BAB II KERANGKA TEORI 2.1 Komunikasi Persuasif 2.1.1 ...

a) Cognitive Dissonance Teknik ini mengambil teori yang dikemukakan oleh Leon Festinger di mana digunakan gejala-gejala dalam suatu kehidupan dari manusia. Orang atau komunikan yang biasanya akan lebih cepat menerima komunikasi (persuasi) yang seolah-olah membenarkan perilakunya meskipun hati nuraninya sendiri tetap tidak dapat membenarkanya.

  Lone, Cognitive, Cognitive dissonance, Dissonance, Festinger, Leon festinger