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Diccionario de Marketing 1 Gabriel Olamendi Diccionario DE Marketing A Agente comercial Empresa o profesional independiente que se encarga de intermediar entre la marca y el distribuidor. Agente de ventas Persona o empresa que negocia la compra o venta de bienes y servicios. No entra en posesi n de los bienes, se encarga de prospectar y de coordinar las transacciones. Cobra un cargo o comisi n sobre la transacci n. AIDA F rmula usada en ventas para producir una respuesta favorable del consumidor en base a captar su Atenci n sobre el producto; fomentar su Inter s; estimular su Deseo y finalmente, invitarle a la Acci n, es decir, a la compra. Alcance del mercado Se utiliza algunas veces para indicar cobertura, otras veces para indicar penetraci n. Alianza Es un acuerdo entre Empresas, manteniendo su independencia, por el que deciden unir intereses para conseguir un objetivo estrat gico que les es com n. AMA (American Marketing Association) Organizaci n de origen estadounidense que agrupa a los profesionales y educadores del Marketing .

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