Transcription of MÓDULO 4. Comercialización - Universidad de Buenos Aires
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Desarrollo y Gesti n de Microemprendimientos en reas Rurales M DULO 4. Comercializaci n 1. Comercializaci n: definici n y componentes. 2. Canales de distribuci n 3. Los servicios al cliente. 1 Comercializaci n: definici n y componentes. La comercializaci n es un factor clave para que un emprendimiento pueda sostenerse y crecer. Al mismo tiempo, es el punto d bil de todos los emprendedores. Definiciones: Comercializaci n: conjunto de funciones que se desarrollan desde que el producto sale del establecimiento de un productor hasta que llega al consumidor.
grupo de consumidores que reaccionan de manera similar frente a determinados estímulos que son generados por la estrategia de comercialización. Mercado meta o “blanco ” es el segmento o conjunto de segmentos de mercado que presentan el mayor interés para el emprendimiento y a quienes deberáestar dirigida la estrategia de comercialización.
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