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MANUAL DE SOLUCION DE. CONTROVERSIAS . Michael L. Moffitt y Robert C. Bordone Editores Una publicaci n del Programa de Negociaci n de la Facultad de Derecho de Harvard JOSSEY-BASS. A Wiley Imprint CAPITULO DIECIOCHO. NEGOCIACIONES. Bruce Patton La negociaci n puede ser definida como una comunicaci n de ida y vuelta mediante la que se procura un acuerdo entre dos o m s partes con algunos intereses comunes y otros que pueden ser encontrados o, simplemente, De modo que la negociaci n es una de las formas m s elementales de interacci n, inherente a todo tipo de acci n conjunta y a la soluci n de problemas y de CONTROVERSIAS . Puede ser verbal o no verbal, expl cita o impl cita, directa o por v a de intermediarios, oral o escrita, cara a cara o sin verse las caras, por carta o por correo electr nico. En el presente cap tulo se describen los elementos anal ticos b sicos de la negociaci n, se les aplica a la definici n de los objetivos de la negociaci n y se examinan brevemente sus implicaciones para una preparaci n efectiva y sistem tica de la negociaci n.
MANUAL DE SOLUCION DE CONTROVERSIAS Michael L. Moffitt y Robert C. Bordone Editores Una publicación del Programa de Negociación de la …
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