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Verhandeln nach dem Harvard-Konzept - aaweb.ch
Hochschule Luzern Technik & architektur Verhandeln nach dem Harvard-Konzept Kontextmodul 2 Fachbereich Technik Horw, den 6. Juni 2008. Teammitglieder Manuel Bitzi Tel. +41 78 817 10 30 Philippe Manner Tel. +41 76 390 88 16 Andy Abgottspon Tel. +41 79 703 75 15 Verantwortliche & Dozierende Irene Dietrichs Modulverantwortliche Urs Gr ter Moduldozent Verhandeln nach dem Harvard-Konzept Inhalt 1 Einf hrung 2. 2 Verhandlungsmaximen 2. Einleitung .. 2. Grundaspekte .. 3. Mensch .. 3. Interessen .. 3. M glichkeiten .. 4. Kriterien .. 4. Verhandlungsjudo .. 5. 3 Manipulationstechniken 6. Die g ngigsten Techniken .. 6. Blockieren .. 6. Gespr ch sabotieren .. 6. Manipulationsman ver Entweder-oder-Argument' (Schwarz-Weiss-Malerei) . 6. Den Brunnen vergiften .. 6. Angriff auf die Person .. 7. Appell an Emotionen oder popul re Gef hle .. 7. Taktik mit der Trivialit t .. 7. Der Trick mit der Menge .. 7. Generelle Gegenmassnahmen.
HochschuleLuzern–Technik&Architektur Verhandeln nach dem Harvard-Konzept Kontextmodul2–FachbereichTechnik Horw,den6.Juni2008 Teammitglieder ManuelBitzi Tel.+41788171030 manuel.bitzi@stud.hslu.ch
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