Il Consulente commerciale e marketing è una Il …

1 Il Consulente commerciale e marketing una figura professionale con il compito di guidare e supportare, tutte le persone che si rivolgono a noi, alla creazione/rinforzamento della propria Area commerciale e marketing . Il compito di ch svolge questo ruolo in una realt aziendale l attuazione delle politiche commerciali dell azienda. La sua missione , in una parola, quella di vendere: vendere il pi possibile, nel modo pi efficiente, sui mercati pi redditizi. La sua funzione determinante in tutte le aziende, ma in particolare in quelle pi orientate al mercato , alle quali, per vendere bene, non basta avere buoni prodotti, ma occorre spingerli con politiche particolarmente mirate, sia commerciali che di marketing .

2 Tali politiche sono finalizzate a rendere visibile e disponibile il prodotto a coloro che lo possono acquistare, sostenendo il minimo dei costi, necessari a trasferirlo dal produttore al consumatore. Implementa il mercato aziendale attraverso lo sviluppo di strategie di marketing ; cura la ricerca di partnership e lo sviluppo di risorse professionali legate alla vendita ed Responsabile di tutti gli aspetti legati alla commercializzazione di un prodotto. Collabora strettamente con l ufficio tecnico e il reparto produttivo costituendo il collante tra queste parti dell azienda. All esterno si relaziona con i clienti e con gli enti certificatori. Scopo della posizione: Il Responsabile commerciale una figura professionale interna all azienda e a capo dell area commerciale con il compito di implementare il mercato aziendale attraverso lo sviluppo di strategie di marketing .

3 Cura la ricerca di partnership e lo sviluppo di risorse professionali legate alla vendita. La figura ha il compito di gestire l'operativit delle attivit attraverso il conseguimento del desiderato posizionamento competitivo della Societ nell ambito dei piani aziendali di ciascun business gestito e garantire il margine di contribuzione concordato o definito. Tra i suoi principali compiti: Ha sotto continua osservazione il mercato e i cambiamenti quali-quantitativi della domanda e dei competitor. Partecipa alla definizione dell offerta d impresa e delle caratteristiche strategiche del mix di prodotti/mercati. Definisce la politica commerciale dell impresa e dove necessario elabora le offerte; Attiva e gestisce i canali commerciali e la rete di vendita (concessionari, agenti); Cura la protezione (tramite copyright) e promozione dei marchi; Coordina e gestisce la trattativa commerciale in tutti i suoi aspetti (economico-finanziari e di contenuto dell offerta); Gestisce le relazioni con l area produzione e con il responsabile della qualit , soprattutto in situazioni di criticit (nuove esigenze del cliente o ritardi nella consegna dei prodotti); Segue il processo di fatturazione ed incasso; Gestisce e coordina l area commerciale (la rete di vendita).

4 Monitora le vendite, la quota di mercato e il grado di soddisfazione dei clienti; Organizza e gestisce il sistema informativo dell area commerciale ; Sviluppa alleanze e partnership con altre imprese o con clienti; Le competenze tecnico-professionali: o Conosce a fondo l architettura del prodotto. o Ha competenze di marketing strategico ed operativo. o Possiede capacit di analisi del mercato e di tutte le sue variabili (domanda, competitor, tecnologie e fattori normativi). o Ha capacit organizzative, di diagnosi e sintesi (quest ultime sono essenziali nella redazioni dei report ad uso interno, necessari all individuazione di eventuali criticit e allo sviluppo di strategie appropriate alla soluzione del problema).

5 O Ha capacit relazionali (all interno dell azienda, con le figure professionali che coordina, e all esterno con i clienti e/o dei concessionari/canali di vendita). o Sa definire le condizioni generali di vendita e formulare preventivi. Sceglie il Team Si specializzato nel settore in diverse realt aziendali, conseguendo importanti titoli nel campo della vendita, partecipando a Master e Convegni. La formazione maggiore l ha ricevuta nell azienda di famiglia sviluppando doti e abilit commerciali sul campo. Ha partecipato e rappresentato realt in numerosi eventi fieristici nel campo del Franchising, Pubblicit , Ha seguito numerosi corsi nella ciplina del coaching: Tecniche di Vendita. Scelgo di collaborare e metter a disposizione del team Imprenditivo la mia professionalit al fine di fornire, a 360 , una consulenza mirata, oculata e ad Hoc portando innovazione e ottimi risultati a tutte quelle persone che vogliono far crescere la propria realt !

6 Armando Vaccaro