Business Plan Plan Financier - lme.be

1 Business Plan et Plan Financier Copyrighted Page 1. PLAN DE LA FORMATION. 1. L'id e 2. Le Business Plan Pr voir le futur n'est pas ais . Les diff rentes tapes quilibre entre le fond et la forme La structure d'un Business Plan - D finition du projet et de l'historique - L' quipe - Description du produit/service - Le(s) march (s). - La concurrence - La vision La strat gie et les objectifs Le plan d'action - Les besoins financiers (plan Financier ). - La proposition d'investissement Copyrighted Page 2. PLAN DE LA FORMATION. 3. Les strat gies de d veloppement Segmentation strat gique Strat gies de base d'une entreprise Strat gies de croissance d'une entreprise 4. Le Plan d'Action Op rationnel Le plan de production Le plan commercial Le plan de R & D. Le plan de partenariat Le plan de GRH.

2 Le plan de gestion Copyrighted Page 3. PLAN DE LA FORMATION. 5. Le Plan Financier et la d cision d'investissement Introduction La mesure de rentabilit . La d termination des besoins financiers L'analyse des r sultats La d cision d'investir Copyrighted Page 4. 'IDEE. Je pr f re m'arr ter un jour en ayant rat des choses qu'en n'ayant pas essay les choses que j'avais envie de faire . JACQUES BREL (artiste). La chose la plus importante est de ne pas arr ter de questionner . ALBERT EINSTEIN (scientifique). Les aptitudes sont ce que vous pouvez faire. La motivation d termine ce que vous faites. Votre attitude d termine votre degr de r ussite . LOU HOLTZ (entra neur de football am ricain). Le futur appartient a ceux qui voient les possibilit s avant qu'elles ne deviennent videntes.

3 THEODORE LEWITT, conomiste am ricain La plupart des gens ratent leur chance parce qu'elle se pr sente en tenue de travail et ressemble de l'ouvrage . HENRY FORD (industriel). "Ils ne savaient pas que c' tait impossible, alors ils l'ont fait . MARK TWAIN (philosophe). Copyrighted Page 6. L'id e : rappel Diff rents types d'id es : - L'activit connue - L'id e des autres - L'opportunit pure - Une nouvelle application - L'innovation Copyrighted Page 7. Une id e = une opportunit . Communication Opportunit Ressources Business plan Cr ativit Conviction Equipe Diff rentes opportunit s > diff rents Business Plan Ex: petite boulangerie de village > < Le Pain Quotidien Copyrighted Page 10. 2. LE Business PLAN. Copyrighted Page 16. 2. Le Business Plan Comment laborer un bon Business plan ?

4 La bonne pr vision n'est n cessairement pas celle qui se r alise, mais celle qui conduit l'action . On conna t toujours le r sultat du match la fin . Chefs d'entreprises Since predicting the future is difficult, perhaps the best way to control your destiny is to create your own future . Stephen Shapiro Quoi que tu r ves d'entreprendre, commence-le. L'audace a du g nie, du pouvoir, de la magie. Goethe Copyrighted Page 17. 2. Le Business Plan A votre avis, quelle est la chose la plus difficile faire quand on souhaite lancer sa propre entreprise ? Copyrighted Page 18. 2. Le Business Plan Le plus difficile c'est . Identifier et valider une opportunit ? Former puis animer une quipe? D finir une vision long terme, une strat gie coh rente? D velopper un produit ou service attractif?

5 Se faire conna tre sur le march ? Vendre? Fid liser les clients? Convaincre / n gocier avec des partenaires et/ou des financiers? Etre - si possible rapidement - profitable? (R gler les formalit s administratives?).. Copyrighted Page 19. 2. Le Business Plan Qu'est-ce qu'un Bon Business Plan ? Une quipe de r ve Une offre unique qui r pond un vrai besoin solvable Une tude de march convaincante Un proof of concept . Focus sur une niche et un core Business Une vision ambitieuse Des tapes clairement identifi es ( milestones ). La vente (le client) au centre du plan d'action Une analyse r aliste des risques et des plans B . Mise en uvre >>> r flexion strat gique Un maximum de bon sens + KISS. Copyrighted Page 20. 2. Le Business Plan Conclusion : Pas toujours facile de savoir par o commencer.

6 Et c'est normal car la cr ation d'une entreprise n cessite la ma trise d'un grand nombre d'enjeux touchant toutes les disciplines de la gestion. Copyrighted Page 21. Business Plan: Pr voir le futur n'est pas ais .. Je pense que le march mondial se limite 5 ordinateurs . Thomas Watson, Chairman, IBM, 1943. Copyrighted Page 22. Business Plan: voir le futur n'est pas ais .. Il n'y a pas de raison pour un particulier de poss der un ordinateur la maison . Ken Olsen, President, Chairman, and Founder of DEC - Digital Equipment Corporation Copyrighted Page 23. Business Plan: voir le futur n'est pas ais .. 640 K semble largement suffisant pour tout un chacun .. Bill Gates, 1981. Copyrighted Page 24. Business Plan: voir le futur n'est pas ais .. Des machines volantes plus lourdes que l'air, c'est impensable.

7 Lord Kelvin, President, Royal Society,1895. Copyrighted Page 25. Business Plan: voir le futur n'est pas ais .. Les avions sont de beaux jouets mais ils n'ont aucun int r t pour l'arm e . Marechal Ferdinand Foch, Professor of Strategy, Ecole Sup rieure de Guerre Copyrighted Page 26. Business Plan: voir le futur n'est pas ais .. Nous n'aimons pas leur musique, les groupes avec guitares n'ont pas d'avenir .. Decca Recording, Co. Rejecting the Beatles in 1962. Copyrighted Page 27. Business Plan: Un travail it ratif L' quipe B. U L'opportunit + L'environnement S. I Objectifs Options pour le N personnels futur E. S Strat gie Business Model S. P Organisation de Ventes et Recherche et Organisation et la production Marketing D veloppement Administration L.

8 A. N. Plan Financier Copyrighted Page 28. Business Plan: Un travail it ratif Analyse Choix strat giques Business Plan Financement Plan d'action Ne vous d couragez pas ! Copyrighted Page 29. Business Plan: Les diff rentes tapes Objectifs Dur e Susciter l'int r t 30 - 120 secondes Elevator Etre au-dessus de la pile . Pitch Faire lire l'executive summary Obtenir une invitation pour 2 pages max Executive Pr senter le projet Summary Pr parer la lecture du BPlan D clencher le d bat 10 - 20 slides Presentation Susciter l'analyse du dossier Structurer vos r flexions 20 - 40 pages Business plan normales Soutenir votre communication Copyrighted Page 30. Les diff rentes tapes: Elevator Pitch KISS : keep it Caract ristiques simple & sexy Top-level peu de d tails Cl = 5 premi res secondes Clair, concis Bien articul , passionn.

9 Int grant diff rentes perspectives ( conomique ou techniques). R aliste, cr dible et m morisable Contenu 5 phrases : Qui vous tes et comment vous contacter ? Un bon exemple : Quel est le probl me que le produit / service r sout ? Quel est la valeur ou le b n fice qu'il apporte ? dded&v=cHW4 FchzLTA Pourquoi est-ce important et excitant ? Qu'avez-vous d j accompli et de quoi avez-vous besoin pour r ussir ? ==> demandez un rendez-vous! DO's DONT's S'exercer Bla-bla Etre enthousiaste et passionn Se perdre dans les d tails Evaluer les b n fices pour vos clients Se centrer sur la technologie Copyrighted Page 31. Les diff rentes tapes: Executive Summary KISS : keep it simple & sexy Caract ristiques Point critique du Clair, concis Demande bien pr cis e Informations critiques uniquement Bien balanc ( conomique et technique).

10 1 page (Max 2). Trop souvent Contenu : Origine du projet n glig R sum de la solut produit/service March . Strat gie La soci t et l' quipe DO's DONT's Concurrence et avantage comp titif Parall le au elevator pitch Oublier le produit / service Synth se strat gie et plan d'actions Se centrer sur l'information cl Over-format Principaux chiffres (CA, benef, Format professionnel D crire une cible trop vague cashflow, investissements et besoins financiers). Copyrighted Page 32. Les diff rentes tapes: Pr sentation KISS : keep it simple & sexy Caract ristiques Bien structur e, claire Enthousiaste Informations cl s seulement Professionnelle Modulaire en fonction de votre public Contenu 15-20 slides simple et concis Fil rouge clair R sum . Soci t et team DO's Le produit/service Parall le l'executive summary DONT's Uniqueness S'entra ner Se perdre dans la technologie March.