ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN …

1 ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PRODUK PADA PT. PRODERMA SUKSES MANDIRI SKRIPSI Diajukan Kepada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Untuk Memenuhi Persyaratan Meraih Gelar Sarjana Ekonomi ( ) Disusun oleh : IRFAN ZEVI NIM : 1113046000056 PROGRAM STUDI EKONOMI SYARIAH FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SYARIF HIDAYATULLAH JAKARTA 2018 M / 1438 H ii iii iv LEMBAR PERNYATAAN KEASLIAN KARYA ILMIAH Dengan ini saya menyatakan bahwa: 1. Skripsi ini merupakan hasil karya asli saya yang diajukan untuk memenuhi salah satu persyaratan memperoleh gelar strata 1 di Universitas Islam Negeri (UIN) Syarif Hidayatullah Jakarta. 2. Semua sumber yang saya gunakan DALAM penelitian ini telah saya cantumkan sesuai dengan ketentuan yang berlaku di Universitas Islam Negeri (UIN) Syarif Hidayatullah Jakarta. 3. Jika di kemudian hari terbukti karya ini bukan hasil karya asli saya atau merupakan hasil jiplakan dari karya orang lain, maka saya bersedia menerima sanksi yang berlaku di Universitas Islam Negeri (UIN) Syarif Hidayatullah Jakarta.

2 Jakarta, 23 Januari 2018 Irfan Zevi v ABSTRACT Irfan Zevi, NIM: 1113046000056, Marketing Strategy Analysis In Increasing Sales Volume. Syariah Economic Studies Program, Faculty of Economics and Business Islamic University Syarif Hidayatullah Jakarta, 1438 H / 2017 M. This study aims to analyze marketing strategies at PT. Proderma Sukses Mandiri, especially the marketing mix (Marketing Mix) applied by the company. Then to know the result of Strength, Weakness, Opportunities and Threat and strategy description so that it can be applied to increase product sales. Using SWOT, Matrix, EFAS, and IFAS research techniques and cartecius diagram. This research uses qualitative method, that is case study which produce descriptive data which poured in words. Data collection techniques in this study authors make direct visits to the PT.

3 Proderma Sukses Mandiri to conduct a personal interview with President Director Mr. Sumarwoto and completed with sales data several years back. The conclusion of the analysis conducted on marketing strategy of PT. Proderma is a company that has run the marketing strategy correctly and precisely and at calculation of SWOT analysis which poured on cartesius proderma diagram is in position of quadrant 1 that is Growth. Which companies can develop, maintain and improve product quality so that people continue to believe in Proderma products. Then the company has fulfilled the character and paradigm of sharia marketing by winning mind share, market share and heart share. Although from the product variable side of its marketing mix, PT. Proderma is in charge of halal certificate from MUI. But in terms of its marketing process the company is honest with what is offered and not excessive.

4 Keywords : Marketing Strategy, Marketing Mix, SWOT Analysis, EFAS Matrix, IFAS Matrix, Cartecius Diagram Advisor : Dr. SOFYAN RIZAL, SE, M. Si vi ABSTRAK Irfan Zevi, NIM: 1113046000056, ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN Volume Penjualan. Program studi Ekonomi Syariah, Fakutas Ekonomi dan Bisnis Universitas Islam Negri Syarif Hidayatullah Jakarta, 1438 H/2017 M. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis STRATEGI PEMASARAN pada PT. Proderma Sukses Mandiri khususnya bauran PEMASARAN (Marketing Mix) yang diterapkan perusahaan. Kemudian untuk mengetahui hasil analisa Kekuatan (Strenght), Kelemahan (Weakness), Peluang (Opportunities), dan Tantangan (Threat) serta gambaran strateginya sehingga dapat diaplikasikan untuk peningkatan penjualan produk. Dengan menggunakan Teknik penelitian SWOT, Matriks, EFAS, dan IFAS serta diagram cartecius.

5 Penelitian ini menggunakan metode kualitatif, yaitu studi kasus yang menghasilkan data-data deskriptif yang dituangkan DALAM kata-kata. Teknik pengumpulan data pada penelitian ini penulis melakukan kunjungan langsung ke PT. Proderma Sukses Mandiri untuk melakukan wawancara pribadi dengan Direktur Utama Bapak Sumarwoto dan dilengkapi dengan data-data penjualan beberapa tahun kebelakang. Kesimpulan dari ANALISIS yang dilakukan pada STRATEGI PEMASARAN PT. Proderma adalah perusahaan telah menjalankan STRATEGI PEMASARAN dengan benar dan tepat dan pada perhitungan ANALISIS SWOT yang dituangkan pada diagram cartesius proderma berada di posisi kuadran 1 yaitu Growth. Yang mana perusahaan dapat mengembangkan, mempertahankan dan MENINGKATKAN kualitas produk agar masyarakat terus percaya pada produk Proderma. Lalu perusahaan telah memenuhi karakter dan paradigma PEMASARAN syariah dengan memenangkan mind share, market share dan heart share.

6 Meskipun dari sisi variabel produk pada marketing mix nya, produk PT. Proderma sedang DALAM pengurusan sertifikat halal dari MUI. Tetapi DALAM sisi kegiatan proses PEMASARAN nya perusahaan jujur dengan apa yang ditawarkan dan tidak berlebihan. Kata kunci : STRATEGI PEMASARAN , Bauran PEMASARAN , ANALISIS SWOT, Matriks EFAS, Matriks IFAS, Diagram Cartecius Pembimbing : Dr. SOFYAN RIZAL, SE, vii KATA PENGANTAR Alhamdulillah, segala puji dan syukur kehadirat Allah SWT, atas rahmat dan hidayah-Nya penulis dapat menyelesaikan skripsi. Shalawat serta salam semoga selalu tercurahkan kepada Nabi Muhammad SAW beserta keluarga dan juga sahabat-sahabatnya. Atas kehendak dan rahmat Allah SWT penulis dapat menyelesaikan skripsi ini yang berjudul ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN Volume Penjualan Produk Pada PT. Proderma Sukses Mandiri ditujukan sebagai salah satu syarat untuk menyelesaikan studi strata 1 (S-1) dan memperoleh gelar Sarjana Ekonomi di Fakultas Ekonomi dan Bisnis UIN Syarif Hidayatullah Jakarta.

7 Dengan selesainya skripsi ini, penulis ingin mengucapkan terima kasih kepada orang-orang atau pihak-pihak yang telah banyak membantu penulis DALAM menyelesaikan skripsi ini. Ungkapan terima kasih penulis tujukan kepada: 1. Bapak Dr. M. Arief Mufraini, Lc., MA Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis UIN Syarif Hidayatullah Jakarta. 2. Bapak Dr. Asep Saepudin Jahar, MA Dekan Fakultas Syariah dan Hukum UIN Syarif Hidayatullah Jakarta. 3. Bapak Yoghi Citra Pratama, dan Ibu RR. Tini Anggraeni, ST, Ketua dan Sekertaris Program Studi Ekonomi Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis UIN Syarif Hidayatullah Jakarta. 4. Bapak AM. Hasan Ali, , dan Bapak Abdurrauf, Lc., tim task force passing out Muamalat Fakultas Syariah dan Hukum UIN Syarif Hidayatullah Jakarta. 5. Bapak Dr. Sofyan Rizal, SE, dosen pembimbing penulis yang telah bersedia meluangkan waktunya untuk memberikan arahan kepada penulis selama proses penyelesaian skripsi ini.

8 Viii 6. Bapak Dr. Hasanudin penasehat akademik penulis yang telah membimbing selama perkuliahan. 7. Seluruh dosen yang selama ini telah memberikan ilmu yang sangat bermanfaat kepada penulis, sehingga penulis dapat menyelesaikan jenjang pendidikan ini dengan baik, dan tak lupa kepada para staf akademik, karyawan Fakultas Syariah dan Hukum Universitas Islam Negri Syarif Hidayatullah Jakarta. 8. Kedua orang tua penulis yang tercinta, Bapak Ahmad Zein Siregar dan Ibu Nelvi Damita Nasution serta adik tercinta Anisa Azmita yang selalu mendoa akan dan mendukung DALAM kondisi apapun baik moril maupun materil serta menjadi motivasi bagi penulis untuk menyelesaikan penelitian ini. 9. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu, hal itu tidak akan mengurangi rasa terimakasih atas do a dan dukungannya. Semoga semua kebaikan yang diberikan Allah SWT dibalas dengan berlipat ganda.

9 10. PT Proderma Sukses Mandiri yang telah memberikan ilmu, pengalaman, serta membantu penulis DALAM menyelesaikan penelitian ini. Akhirnya semoga Allah SWT memberikan karunia, limpahan rahmat dan hidayahnya atas semua kebaikan yang telah di berikan kepada penulis, dan penulis berharap semoga skripsi ini dapat memberikan manfaat bagi pembaca dan pihak-pihak yang memerlukan. Jakarta,08 November 2017 Penulis ix DAFTAR ISI LEMBAR PERSETUJUAN SKRIPSI .. ii LEMBAR PENGESAHAN PANITIA UJIAN SKRIPSI .. iii LEMBAR PERNYATAAN KEASLIAN KARYA ILMIAH .. iv ABSTRACT .. v ABSTRAK .. vi KATA PENGANTAR .. vii DAFTAR ISI .. ix DAFTAR TABEL .. xi DAFTAR GRAFIK .. xii BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang Masalah .. 1 B. Identifikasi Masalah .. 6 C. Batasan dan Rumusan Masalah .. 6 D. Tujuan dan Manfaat Penelitian .. 7 E. Kajian Pustaka (Review Studi Terdahulu) .. 8 F. Kerangka Teori dan Konseptual.

10 10 G. Sistematika Penulisan .. 11 BAB II TINJAUAN TEORITIS A. Pengertian PEMASARAN .. 12 B. Pengertian STRATEGI .. 13 C. Pengertian STRATEGI PEMASARAN .. 14 x D. Bauran PEMASARAN .. 17 E. PEMASARAN Syariah .. 24 BAB III METODE PENELITIAN A. Jenis Penelitian .. 31 B. Tempat dan Waktu Penelitian .. 31 C. Jenis Data .. 32 D. Teknik Pengumpulan Data .. 32 E. Teknik Analisa Data .. 33 BAB IV ANALISIS HASIL PENELITIAN A. Analisa Deskriptif .. 41 B. ANALISIS SWOT .. 55 C. Matriks SWOT .. 62 BAB V PENUTUP A. Kesimpulan .. 70 B. Saran .. 71 DAFTAR PUSTAKA .. 72 xi DAFTAR TABEL Tabel Data Penjualan PT. Proderma Sukses Mandiri .. 5 Tabel Penentuan Bobot Faktor Internal dan Eksternal .. 35 Tabel Perhitungan ANALISIS SWOT .. 36 Tabel Matrik ANALISIS SWOT .. 39 Tabel Penentuan Bobot Faktor-Faktor Kekuatan dan Kelemahan .. 55 Tabel IFAS .. 57 Tabel Pentuan Bobot Faktor-Faktor Peluang dan Ancaman.