Dr. H. A. Rusdiana, Drs., M.M. - CORE

1 Dr. H. A. rusdiana , Drs., DAN PRAKTIKP ustaka SetiaKEWIRAUSAHAANTEORI DAN PRAKTIKR usdiana, Dr., H., A., : KEWIRAUSAHAAN Teori dan PraktikOleh: Dr. H. A. rusdiana , Drs., Pengantar: Dr. H. M. Subandi, Ir. Drs., : Prof. Dr. H. Dedi Ismatullah, , Cet. Ke-1 -- Bandung: Pustaka Setia, Februari 2018380 hlm. ; 16 24 cmISBN 978 979 076 396 8 Copy Right 2014 CV PUSTAKA SETIAD ilarang mengutip atau memperbanyak sebagian atau seluruh isi buku initanpa izin tertulis dari penulis dilindungi right reservedDesain Cover:Tim Redaksi Pustaka SetiaSetting, Layout, Montase:Tim Redaksi Pustaka SetiaCetakan Ke-2:Februari, 2018 Diterbitkan oleh:CV PUSTAKA SETIAJl. BKR (Lingkar Selatan) No. 162 164 Telp.: (022) 5210588 5224105 Faks.: (022) 5224105E-mail: 40253(Anggota IKAPI Cabang Jabar)umber informasi yang relevan dan bersifat kekikinian selalumenjadi rujukan dalam perkuliahan, aplikasi di lapangan atausebagian bahan kajian forum-forum akademis.

2 Semakin banyakrujukan dalam bentuk buku teks, semakin memperkaya khazanah teks yang disusun oleh pembina mata kuliah atau dosen masih dapatdikatakan belum menggembirakan dilihat dari sisi kualitas ataupun karena itu, diterbitkannya buku Kewirausahaan Teori dan Praktikyang disusun oleh Dr. H. A. rusdiana , Drs. memberikan harapan kepadainsan pendidikan untuk dikaji lebih mendalam sehingga memberikanalternatif pemikiran, pijakan, dan teladan kepada pengguna yang padaakhirnya memberikan konstribusi pada pembentukan karakter pendidikanyang civitas akademika Fakultas Sains dan Teknologi UniversitasIslam Negeri Sunan Gunung Djati Bandung menyambut baik denganterbitnya buku Kewirausahaan Teori dan Praktik sebagai karya ilmiah dosenFakultas Sains dan Teknologi. Dengan harapan selain sebagai bahan kajiandan diskusi di kelas, juga memberikan nilai tambah bagi pendidik, penge-lola, pengamat pendidikan, wirausahawan, dan masyarakat , 25 Juli 2013Dr.

3 H. M. Subandi, Ir. Drs., (Dekan Fakultas Sains dan Teknologi UIN Bandung)SKATA PENGANTARKEWIRAUSAHAAN Teori dan Praktik4 KEWIRAUSAHAAN Teori dan Praktik5aradigma baru sistem pendidikan tinggi Indonesia mengubahlatar berlakang filosofis serta metodologi proses tahun akademis 2002/2003 diberlakukan KurikulumBerbasis Kompetensi (KBK) bagi seluruh program studi di Perguruan TinggiIndonesia. KBK menekankan kejelasan hasil didik pendidikan tinggi yangmenguasai: (1) ilmu pengetahuan dan keterampilan tertentu; (2) penerapanilmu pengetahuan dan keterampilan dalam bentuk kekaryaan; (3) sikapberkarya; (4) hakikat dan kemampuan dalam kehidupan bermasyarakatdengan pilihan kekaryaan; (5) nilai-nilai dasar agama, budaya sertakesadaran berbangsa, bernegara, dan menjadi pedoman bagi penyeleng-garaan program studi mengembangkan kuliah Kewirausahaan merupakan salah satu mata kuliah darikelompok mata kuliah berkehidupan bermasyarakat (MBB), berdasarkanKeputusan Direktur Jenderal Pendidikan Tinggi Departemen PendidikanNasional Republik Indonesia Nomor: 47/DIKTI/Kep/2006 tentang Rambu-Rambu Pelaksanaan Mata Kuliah Berkehidupan Bermasyarakat (MBB) diPerguruan mengkuti perkuliahan manajemen kewirausahaan, mahasiswamemiliki kompetensi: (1) sebagai instruktur pelatihan kewirausahaan dimasyarakat.

4 (2) mengajar bidang keterampilan kewirausahaan di lembagaformal, misalnya SLB, Sanggar Kelompok Belajar, Panti Asuhan, LembagaRehabilitasi, dan dalam perkuliahan manajemen kewirausahaan di-indikatorkan sebagai berikut: (1) mahasiswa memiliki jiwa dan semangatPPENGANTAR PENULISKEWIRAUSAHAAN Teori dan Praktik6 KEWIRAUSAHAAN Teori dan Praktik7 KEWIRAUSAHAAN Teori dan Praktik8 KEWIRAUSAHAAN Teori dan Praktik9kewirausahaan, kreatif, inovatif, dan mandiri dalam hidupnya di tengah-tengah masyarakat; (2) memiliki konsep perencanaan usaha, produksi,dan pemasaran; (3) melakukan salah satu jenis usaha di bidang perkuliahan kewirausahaan, para mahasiswa diajak ber-diskusi mengenai dasar filosofis, psikologis, dan nilai-nilai ekonomis sertaberbagai aspek manajemen kewirausahaan untuk manajemen pe-masarannya secara luas dan mendalam. Kemudian, untuk memahamiproses dan mekanisme pengembangan kewirausahaan dan pemasaranjasa pendidikan yang dimaksudkan, para mahasiswa diajak untuk me-nelusuri dan mempelajari beberapa teori manajemen dan bisnis yangrelevan, sehingga dapat dikembangkan strategi, langkah, dan prinsippengembangan kewirausahaan dan pemasaran jasa pendidikan yangefektif dan itu, beberapa isu atau kasus menyangkut praktik manajemenkewirausahaan dan pemasaran jasa pendidikan akan diungkapkan dalamperkuliahan.

5 Terhadap isu-isu atau kasus-kasus yang diungkapkan itu,para mahasiswa diharapkan mampu menganalisisnya secara komprehensif,sehingga dapat memperoleh gagasan yang kaya dan inovatif dalam me-ngembangkan kewirausahaan, bisnis, dan pemasaran jasa enam hakikat pentingnya kewirausahaan, yaitu kewirausahaanadalah nilai yang diwujudkan dalam perilaku yang dijadikan sumber daya,tenaga penggerak, tujuan, siasat, kiat, proses, dan hasil. Sesuai namanya,kewirausahaan memberikan dasar-dasar yang kuat kepada mahasiswauntuk mencari esensi kewirausahaan, yaitu menciptakan nilai tambah dipasar melalui proses pengombinasian sumber daya dengan cara-cara barudan berbeda agar dapat bersaing. Nilai tambah tersebut dapat diciptakanmelalui cara-cara pengembangan teknologi baru (developing new techno-logy), penemuan pengetahuan baru (discovering new knowledge), perbaikanproduk (barang dan jasa) yang sudah ada (improving existing products orservices), penemuan cara-cara yang berbeda untuk menghasilkan barangdan jasa yang lebih banyak dengan sumber daya yang lebih sedikit (findingdifferent ways of providing more goods and s ervices with fewer resources).

6 buku ini dapat membantu para pembaca dalam mendalami penge-tahuanya tentang kewirausahaan karena buku ini menyajikan/membahassecara realistis masalah potensi manusia sebagai modal dasar untuk kreatifdan inovatif, serta manajemen sebagai upaya optimalisasi kreatif daninovatif untuk mencapai tujuan dan ini disajikan sangat sederhana dan mudah untuk demikian, penulis masih menyadari bahwa buku ini masihterdapat beberapa kekurangan. Oleh karena itu, penulis mengharap-kan kritik dan saran dari pembaca untuk penyempurnaan pada buku ini dapat bermanfaat bagi para , 25 Juli 2013Dr. H. A. rusdiana , Drs., Teori dan Praktik10 KEWIRAUSAHAAN Teori dan Praktik11ata kuliah yang disajikan di semua perguruan tinggi dan disemua fakultas yang ada di Indonesia adalah mata kuliahKewirausahaan. Mengapa mata kuliah ini disajikan untuk semuafakultas? Pertanyaan tersebut dapat dijawab dengan lima perguruan tinggi mengharapkan alumninya memiliki jiwawirausaha agar setelah berbekal ilmu pengetahuan dapat mengem-bangkannya dalam bentuk usaha mandiri dan tidak terjebak olehkeinginan menjadi pekerja kantoran, yang senantiasa mengandal-kan gaji bulanan yang kurang menjanjikan untuk jenis pekerjaan semakin sulit diperoleh dengan hanyamengandalkan ijazah sarjana tanpa mempersiapkan diri denganpotensi dan keterampilan yang siap pakai, sehingga tidak sedikitperusahaan menolak calon tenaga kerja yang kurang profesionalmeskipun mengantongi ijazah yang terjadi pada masyarakat dalam menemukan matapencaharian semakin memuncak ditambah dengan perilaku amoraldalam mencari pekerjaan, misalnya melalui jalan suap dan janji-janjitertentu.

7 Sehingga generasi muda perlu membekali diri denganketerampilan untuk keluar dari kompetisi yang tidak sehat dan pengusaha, baik kecil, menengah maupun kelas atas perludibekali teori dan semangat yang tinggi agar tidak mudah putus asaMSAMBUTAN menghadapi tantangan yang semakin keras di dunia usaha pada masayang akan akan meningkatkan kepercayaan diri karena tidakbergantung kepada orang lain, bahkan apabila berhasil menjadipengusaha sukses akan mampu menyejahterakan orang alasan tersebut menjadi landasan filosofis sekaligus jawabanatas pertanyaan, Mengapa mata kuliah kewirausahaan disajikan di semuaperguruan tinggi? Di Universitas Islam Negeri Sunan Gunung DjatiBandung, mata kuliah Kewirausahaan disajikan di Fakultas Sains danTeknologi, Fakultas Syariah dan Hukum, Fakultas Tarbiyah dan Keguruan,Fakultas Psikologi, Fakultas Dakwah dan Komunikasi, Fakultas Adabdan Humaniora, Fakultas Ushuluddin, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik,dan Fakultas buku Kewirausahaan Teori dan Praktik yang disusun olehDr.

8 H. rusdiana , ini, tentu akan lebih memudahkan pemanfaatanliteratur yang selama ini masih kurang. Oleh karena itu, saya menyambutgembira dan mengucapkan selamat kepada penulis. Semoga buku inimenambah wawasan mahasiswa dalam menggali teori dan praktiknyadalam Dr. H. Dedi Ismatullah, , (Rektor Universitas Islam NegeriSunan Gunung Djati Bandung)KEWIRAUSAHAAN Teori dan Praktik12 KEWIRAUSAHAAN Teori dan Praktik13 BAB 1 PENDAHULUAN Minat Berwirausaha dan Perguruan Tinggi Jiwa Wirausaha Melalui Pendidikan Tinggi 34 BAB 2 KONSEP DASAR KEWIRAUSAHAAN dan Hakikat Kewirausahaan Kewirausahaan Berpikir Kewirausahaan dalam Perspektif Sejarah 59 BAB 3 POTENSI KEWIRAUSAHAAN Potensi Kewirausahaan Analisis Diri Sendiri for Achievement dalam Manajemen Kewirausahaan 67 BAB 4 MOTIVASI DALAM KEWIRAUSAHAAN Motivasi dan Karakteristik Motivasi Anggota-anggota Organisasi 81 BAB 5 KREATIVITAS DAN INOVASI KEWIRAUSAHAAN Pengembangan Kreatif dan Inovatif 93 DAFTAR ISIKEWIRAUSAHAAN Teori dan Praktik14 KEWIRAUSAHAAN Teori dan Sikap Kreatif Inovatif Kreatif dengan Inovatif 113 BAB 6 KARAKTERISTIK DAN ETIKA PROFESIONAL WIRAUSAHA-WAN Karakteristik dan

9 Etika Profesional Karakter Wirausahawan Wirausaha Profesional 136 BAB 7 PROFIL WIRAUSAHAWAN POTENSIAL DAN TANGGAMENUJU PUNCAK KARIER Wirausahawan Potensial yang Memengaruhi Kewirausahaan serta Keuntungan danKerugiannya Menuju Puncak Karier Wirausahawan Wirausahawan Sukses 151 BAB 8 PERANAN WIRAUSAHA DAN ETIKA BISNIS dan Fungsi Wirausaha Usaha Baru dan Model Pengembangannya Kecil dan Model Pengembangannya Bisnis 167 BAB 9 MANAJEMEN STRATEGI PENGEMBANGAN KEWIRA-USAHAAN 177 Manajemen dalam Kewirausahaan 178 BAB 10 KEMITRAAN ANTARWIRAUSAHA Kemitraan Kemitraan Antarwirausaha Kemitraan Antarwirausaha Usaha dan Negosiasi 205 BAB 11 STUDI KELAYAKAN USAHA Studi Kelayakan Usaha Penting Studi Kelayakan Pasar Kelayakan Usaha Baru sebagai Pilar Keberhasilan Merencanakan Usaha 232 BAB 12 DINAMIKA USAHA DAN PENANGGULANGANNYA Usaha dan Perusahaan dalam Usaha dan Membuka Usaha Baru 251 BAB 13 KIAT-KIAT KEBERHASILAN BERWIRAUSAHA Wirausahaan itu?

10 Keberhasilan Berwirausaha Pengusaha Sukses Sukses Berbisnis Bagi Pemula 262 BAB 14 TEKNIK PRESENTASI dan Tujuan Presentasi Presentasi Presentasi 271 BAB 15 PENGORGANISASIAN KEWIRAUSAHAAN Dasar Pengorganisasian Pengorganisasian Klasik Aktivitas Individu Sumber Daya Manusia 298 BAB 16 PENGARAHAN DAN PENGEMBANGAN ORGANISASIKEWIRAUSAHAAN Organisasi Melalui Motivasi Organisasi Melalui Komunikasi Organisasi Melalui Kepemimpinan dan Perubahan Organisasi 324 BAB 17 PENGAWASAN DALAM KEWIRAUSAHAAN Pengawasan Pengawasan dan Pengawasan 338 KEWIRAUSAHAAN Teori dan Praktik16 KEWIRAUSAHAAN Teori dan Fungsi-fungsi Pengawasan Pengawasan 348 BAB 18 RANCANGAN USAHA BARU Rancangan Usaha Rancangan Usaha Aspek-aspek Perencanaan Usaha 358 DAFTAR PUSTAKA 3691 Babertumbuhan dan perkembangan suatu bangsa tidak hanyabergantung pada pertumbuhan ekonomi atau kestabilan politik,tetapi sebagian besar terletak pada kemampuan dan kemauanserta semangat sumber daya manusia sebagai aset utama dan terbesardalam mengembangkan potensi bangsa Semua sadar bahwa mereka yanghidup pada masa sekarang selalu menginginkan kehidupan yang lebih baikdari hari kemarin Padahal, kehidupan masa sekarang merupakan harikemarin bagi mereka yang hidup pada masa yang akan datang Keadaanmasa depan tidak mudah diramal, tetapi dapat dipastikan bahwa ilmupengetahuan dan teknologi (iptek) merupakan sumber penggerak utamapertumbuhan ekonomi dan kemajuan kehidupan masyarakat di sebagianbesar negara dunia Iptek dan perkembangannya akan menghasilkan hal-hal yang barudengan laju yang pesat, baik berupa barang maupun jasa.