ESTRATEGIAS: FA, FO, DA y DO

1 Estrategias: FA, FO, DA y DO1 Gaby Rosa stico situacionalEs el an lisis de la situaci n respecto al entorno en el que se ubica el negocio y el an lisis de sus caracter sticas una mirada a la situaci n actual y a la evoluci n que ha tenido en los a os anteriores. Este diagn stico comprende los siguientes pasos: An lisis Externo An lisis Interno2An lisis Externo 3 Macro entorno o Entorno General est constituido por factores: 4 Macro entorno o Entorno General est constituido por factores: 5La matriz FODA:La matriz FODA es un instrumento de ajuste importante que ayuda a los gerentes a desarrollar cuatro tipos de estrategias.

2 -Estrategias de fuerzas y debilidades, -Estrategias de debilidades y oportunidades, -Estrategias de fuerzas y amenazas, y -Estrategias de debilidades y )Estrategias FO para atacar:Usan las fuerzas internasde la empresa para aprovechar la ventaja de las oportunidades externas. Todos los Gerentes querr an que sus organizaciones estuvieran en una posici n donde pudieran usar las fuerzas internas para aprovechar las tendencias y los hechos )Estrategias DO -estrategias para movilizarPretenden superar las debilidades internas aprovechando las oportunidades externas.

3 En ocasiones existen oportunidades externas claves, pero una empresa tiene debilidades internas que le impiden explotar dichas oportunidades. Ej.. Estrategia DOPor ejemplo:Podr a haber una gran demanda de aparatos electr nicos para controlar la cantidad y los tiempos de la inyecci n de combustible los motores de autom viles (oportunidad),pero un fabricante de partes para autos quiz s carezca de la tecnolog a requerida para producir estos aparatos (debilidad).. Estrategia DOUna estrategia DO posible consistir a en adquirir dicha tecnolog a constituyendo una empresa de riesgo compartido con una empresa competente en este campo.

4 Otraestrategia DOser a contratar personal y ense arle las capacidades t cnicas requeridas. 10c)Estrategias FA -ESTRATEGIAS PARA DEFENDERA provechan lasfuerzas de la empresapara evitar o disminuir las repercusiones de las amenazas externas. Esto no quiere decir que una Organizaci n fuerte siempre deba enfrentar las amenazas del entorno externo.. c)Las estrategias FA Estrategias para defenderUn ejemploreciente de estrategia FA:se present cuando Texas Instruments us un magn fico Dpto. Jur dico (fuerza) para cobrar a nueve empresas Japonesas y Coreanas casi 700 millones de d lares por da os y regal as, pues hab an infringido las patentes de semiconductores de memoria.

5 C) Estrategias FA -Estrategias para Las empresas rivales que imitan ideas, innovaciones y productos patentados son una amenaza graveen muchas )Estrategias DA EStrategiaspara reforzar Son t cticas defensivas que pretenden disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas del entorno. Una Organizaci n que enfrenta muchas amenazas externas y debilidades internas de hecho podr a estar en una situaci n muy precaria. En realidad, esta empresa quiz tendr aque luchar por supervivencia, fusionarse, atrincherarse.

6 Declarar la quiebra u optar por la liquidaci matriz FODA para la formulaci n de las fuerzasDEBILIDADES-DAnotar las debilidadesOPORTUNIDADES-OAnotar las oportunidadesESTRATEGIAS-FOAnotar las fuerzas para aprovechar las oportunidadesESTRATEGIAS-DOSuperar las debilidades aprovechando las oportunidadesAMENAZAS-AAnotar las amenazasESTRATEGIAS-FAUsar las fuerzas para evitar las amenazasESTRATEGIAS-DAReducir las debilidadesy evitar las matriz FODA cruzada se lleva a cabo en los ocho pasos siguientes.

7 Una lista de las oportunidades externas clave de la una lista de las amenazas externas clave de la una lista de las fuerzas internas clave de la una lista de las debilidades internas clave de la las fuerzas internas a las oportunidades externas y registrar las estrategias FO resultantes en la celda las debilidades internas a las oportunidades externas y registrar las estrategias DO resultantes en la celda las fuerzas internas a las amenazas externas y registrar las estrategias FA resultantes en la celda las debilidades internas a las amenazas externas y registrar las estrategias DA resultantes en la celda matriz FODA para Campbell Raz n de liquidez aument a Margen de utilidad aument a moral de los empleados es Nuevo sistema de informaci n participaci n en el mercado ha aumentado a 24 % se han resuelto demandas capacidad de la planta ha bajado a 74 % de un sistema de administraci n estrat gastos de investigaci n y desarrollo han aumentado 31 %

8 Incentivos para distribuidores no han sido eficacesOPORTUNIDADES-O1. Unificaci n de Europa Occidental2. Mayor conciencia de la salud al elegir alimentos3. Econom as de libre mercado naciendo en Asia4. La demanda de sopas aumenta 10 % al a o5. Tratado de libre comercio EEUU, Canad y M xicoESTRATEGIAS-FO1. Adquirir compa a del ramo de los alimentos en Europa (F1, F5, O1)2. Construir planta manufacturera en M xico (F2, F5, O5)3. Desarrollar sopas nuevas y saludables (F3, O3)4. Construir empresa de riesgo compartido para distribuir sopa en Asia (F1, F5, O3)ESTRATEGIAS-DO1.

9 Construir empresa de riesgo compartido para distribuir sopa en Europa (D3, O1)2. Desarrollar productos nuevos PepperidgeFarmConstruir empresa de riesgo compartido para distribuir sopa en Asia (D1, O2, O4)AMENAZAS-A1. Los ingresos por alimentos s lo est n incrementando 1 % al a o2. Los paquetes de alimentos preparados Banquetde Conagraencabezan el mercado con una participaci n del %3. Econom as inestables de Asia4. Las latas de lat n no son biodegradables5. Valor bajo del d larESTRATEGIAS-FA1. Desarrollar nuevos paquetes de alimentos para microondas (F1, F5, A2)2.

10 Desarrollar nuevos recipientes biodegradables para las sopas (F1, F5, A2)ESTRATEGIAS-DA1. Cerrar operaciones europeas poco rentables (D3, A3, A5)2. Diversificarse con alimentos aparte de sopas (1920La Estrategia DA (Mini-Mini) El objetivo DA (Debilidades vs-Amenazas), es el de minimizar tanto las debilidades como las amenazas. Una instituci n que estuviera enfrentada s lo con amenazas externas y con debilidades internas, pudiera encontrarse en una situaci n totalmente precaria. De hecho, tal instituci n tendr a que luchar por su supervivencia o llegar hasta su liquidaci Estrategia DO (Mini-Maxi).)