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Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvas

Gu a para el dise o de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design). Metodolog a de Alex Osterwalder Presentaci n y recopilaci n de materiales: I aki Heras, Equipo Garaituz, UPV EHU. di ndice 1. Qu . 1 Q es un Modelo d l de d negocio? i ? 2. En qu consiste el Modelo Canvas ? 3 C mo 3. C se construye t un Modelo d l C Canvas ?? 4. Cr ticas al Modelo 5 Ejemplos 5. Ej l d de Modelo d l Canvas C. 6. Algunos recursos de inter s di ndice 1. Qu . 1 Q es un Modelo d l de d negocio? i ? 2. En qu consiste el Modelo Canvas ? 3 C mo 3. C se construye t un Modelo d l C Canvas ?? 4. Cr ticas al Modelo 5 Ejemplos 5. Ej l d de Modelo d l Canvas C. 6. Algunos recursos de inter s 1. Qu es un Modelo de negocio? Un Modelo de negocios recoge las bases de creaci n d valor de l de d un negocio i o proyecto.

Es una si lifi ióimplificación, un plano, un croquis, que recoge las bases de un negocio o proyecto (concepto al que también suele didenominarse “dl“modelo de …

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1 Gu a para el dise o de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design). Metodolog a de Alex Osterwalder Presentaci n y recopilaci n de materiales: I aki Heras, Equipo Garaituz, UPV EHU. di ndice 1. Qu . 1 Q es un Modelo d l de d negocio? i ? 2. En qu consiste el Modelo Canvas ? 3 C mo 3. C se construye t un Modelo d l C Canvas ?? 4. Cr ticas al Modelo 5 Ejemplos 5. Ej l d de Modelo d l Canvas C. 6. Algunos recursos de inter s di ndice 1. Qu . 1 Q es un Modelo d l de d negocio? i ? 2. En qu consiste el Modelo Canvas ? 3 C mo 3. C se construye t un Modelo d l C Canvas ?? 4. Cr ticas al Modelo 5 Ejemplos 5. Ej l d de Modelo d l Canvas C. 6. Algunos recursos de inter s 1. Qu es un Modelo de negocio? Un Modelo de negocios recoge las bases de creaci n d valor de l de d un negocio i o proyecto.

2 EEs una simplificaci n, i lifi i un plano , l un croquis, i que recoge las bases de un negocio o proyecto (concepto all que tambi n bi suelel denominarse d i d l d Modelo de negocio , pero en un sentido bien diferente). Un Modelo de negocios no es un plan de negocio o un plan de empresa donde se recoge la explicaci n ordenada y sistem tica de un pproyecto y o p di ndice 1. Qu . 1 Q es un Modelo d l de d negocio? i ? 2. En qu consiste el Modelo Canvas ? 3 C mo 3. C se construye t un Modelo d l C Canvas ?? 4. Cr ticas al Modelo 5 Ejemplos 5. Ej l d de Modelo d l Canvas C. 6. Algunos recursos de inter s 2 En 2. E qu . consiste i ell Modelo d l CCanvas?? 9. C mo Qu Qui n . 4. 4. Segmentos de clientes Para qui n q creamos valor? Los clientes son el objetivo hacia donde se dirigir el negocio.

3 Pueden ser uno o m s grupos de clientes, clientes pero correctamente distinguidos unos de otros. Business Model Generation Book. Propuestas de valor Qu . Q ayuda d ofrecemos? f ? Qu problema ayudamos a resolver? Qu valor ofrecemos a nuestro(s) cliente(s)? Junto con nuestro objetivo, el cliente, tenemos que definir qu le vamos a ofrecer. Se pueden definir distintas ofertas seg n los Business Model Generation Book. distintos grupos de clientes. Propuestas de valor Business Model Generation Book. C. Canales l ded distribuci n di t ib i y comunicaci n i i . C mo se entera el cliente de nuestra existencia? C mo haremos para que el cliente reciba nuestra propuesta de valor? Business Model Generation Book. Relaci n con el cliente C mo integrar al cliente en nuestro Modelo de negocio?

4 C mo hacemos para que el cliente se mantenga ligado a nuestra propuesta? Business Model Generation Book. Fl j o fuentes Flujos f t ded ingresos i Qu ingresos, en qu concepto y con qui nes? Business Model Generation Book. Recursos clave Qu somos? Nuestros recursos tangibles e intangibles (experiencia, contactos, ). Q elementos Qu l t tenemos t para construir t i lal propuestat de d valor? l ? Business Model Generation Book. Actividades claves Qu hacemos para ofrecer nuestra propuesta? Qu actividades y procesos Q p que deben llevarse a cabo p q para p producir la oferta de valor? Business Model Generation Book. Alianzas clave Para lograr realizar las actividades y para conseguir los recursos, necesito aliados o socios que me ayuden. Business Model Generation Book.

5 Estructura de costes Todo lo que significa producir la propuesta de valor; llevar a cabo las actividades claves y tener recursos,, implica p costes. Estos p pueden ser econ micos o de otra ndole. Business Model Generation Book. 2 Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las 7 Actividades clave necesidades del cliente con 4 Relaci n con el cliente mediante la realizaci n de propuestas de valorr se establecen y mantienen con una serie de actividades cada segmento de clientes fundamentales 1 Segmentos 8 Red de partners de clientes Al Algunas actividades ti id d se Uno o varios externalizan y algunos segmentos de clientes recursos se adquieren fuera de la empresa 5 Flujos de ingreso 9 Estructura de costos 3 Canales de distribuci n y Los ingresos son el resultado de Los elementos del Modelo de 6 Recursos clave son los medios necesarios para comunicaciones propuestas de valor ofrecidas con xito a los clientes.

6 Negocio dan como resultado la Las propuestas de valor se estructura de costos. ofrecer y entregar los elementos entregan a los clientes a trav s de descriptos anteriormente la comunicaci n, comunicaci n la distribuci n y los canales de venta Business Model Generation Book. di ndice 1. Qu . 1 Q es un Modelo d l de d negocio? i ? 2. En qu consiste el Modelo Canvas ? 3 C mo 3. C se construye t un Modelo d l C Canvas ?? 4. Cr ticas al Modelo 5 Ejemplos 5. Ej l d de Modelo d l Canvas C. 6. Algunos recursos de inter s 3 C mo 3. C d l Canvas ? se construye un Modelo C ? 3. C mo se construye un Modelo Canvas ? Al Algunas reglas l a tener t en cuenta t en la l construcci n t i . 1. No rechazar, 1 rechazar no juzgar, juzgar no criticar sin argumentos de peso 2. Aceptar ideas rompedoras , extra as.

7 3. Adoptar roles diferentes e intercambiarlos. 4. Combinar ideas para generar nuevas ideas. 5. Utilizar la comunicaci n visual. 6 Evitar 6. E it que unas pocas personas peguen muchos h post it. t it 7. No hay ; ). di ndice 1. Qu . 1 Q es un Modelo d l de d negocio? i ? 2. En qu consiste el Modelo Canvas ? 3 C mo 3. C se construye t un Modelo d l C Canvas ?? 4. Cr ticas al Modelo 5 Ejemplos 5. Ej l d de Modelo d l Canvas C. 6. Algunos recursos de inter s 4. Cr ticas al Modelo Es un Modelo que mejora muchos otros modelos previos, pero cabe reflexionar y recoger ciertas cr ticas .. 1 Es un Modelo orientado a proponer, 1. proponer aunque no tanto a evaluar 2. No tiene en cuenta factores clave como el de la 3. Es muy intuitivo y visual Quiz demasiado? Propuestas de mejora Diversos ejemplos: di ndice 1.

8 Qu . 1 Q es un Modelo d l de d negocio? i ? 2. En qu consiste el Modelo Canvas ? 3 C mo 3. C se construye t un Modelo d l C Canvas ?? 4. Cr ticas al Modelo 5 Ejemplos 5. Ej l d de Modelo d l Canvas C. 6. Algunos recursos de inter s 5 Ej 5. Ejemplos l d de Modelo d l CCanvas business model Canvas /. content/uploads/2012/07 di ndice 1. Qu . 1 Q es un Modelo d l de d negocio? i ? 2. En qu consiste el Modelo Canvas ? 3 C mo 3. C se construye t un Modelo d l C Canvas ?? 4. Cr ticas al Modelo 5 Ejemplos 5. Ej l d de Modelo d l Canvas C. 6. Algunos recursos de inter s 6 Al 6. Algunos recursos d de iinter s . How to Create a Business Model Canvas in Google Docs http://agile dzone com/news/how create business model create business model Video de presentaci n del Modelo (2 minutos y 20 segundos).

9 Alexander Osterwalder: Tools for Business Model Generation [Entire Talk].


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