LE DÉVELOPPEMENT PERSONNEL

1 Dupuis LE D VELOPPEMENT PERSONNEL B a c P r o Ve n te P r o s p e c t i o n N g o c i a t i o n S u i v i d e c l i e n t l e D finition : Le d veloppement PERSONNEL renvoie toutes les activit s proposant de d velopper une connaissance de soi, de valoriser ses talents et potentiels, de travailler une meilleure qualit de vie, et la r alisation de ses aspirations et de ses r ves. LE D VELOPPEMENT PERSONNEL Dupuis Le premier avoir introduit le d veloppement PERSONNEL dans la sph re professionnelle est Abraham maslow .

2 Il a propos une hi rarchie des besoins repr sent e sous forme de pyramide, avec, au sommet, l accomplissement de soi, d fini comme le d sir de devenir de plus en plus ce qu on est et de devenir totalement ce qu on est en mesure de devenir. LE D VELOPPEMENT PERSONNEL Dupuis Besoins d panouissement Besoins d estime Besoins d appartenance sociale et d amour Besoins de s curit Besoins physiologiques LE D VELOPPEMENT PERSONNEL : la pyramide de maslow Dupuis Les dif f rentes le ons qui vont vous permettre d engager un processus de d veloppement PERSONNEL .

3 R aliser son bilan PERSONNEL Int grer les sources de motivation du vendeur Cerner les l ments de sa personnalit tablir son bilan PERSONNEL et professionnel pour le pr senter l oral Apprendre g rer son temps Apprendre g rer son stress LE D VELOPPEMENT PERSONNEL Dupuis Le d veloppement PERSONNEL en 5 tapes: d o vous partez clairement o vous souhaitez arriver rez les comportements mettre en uvre finissez des tapes progressives le chemin parcouru LE D VELOPPEMENT PERSONNEL Dupuis 1. Sachez d o vous I m po s s i bl e en e f f et p o ur vo us de vo u s e n g a g e r d an s un e dy n a mi q u e de c h an g e m e n t si vo u s n tes p as en m e s u r e de dre s s e r un t at de s l i e ux pr c i s de vo s ac q ui s un i n s t an t Po ur g ar an t i r la pe r t i n e n c e de la d m arc h e , vo us deve z t r e c a p a bl e de m et t re un p e u d ordre d an s le g r a n d b a z a r de vo s c o m p te n c e s i n di vi du e l l e s.

4 At t ac h e z-vo u s p o ur c h a c un i de n t i fi e z 5 c l as s e s de c o mp te n c e s : Le domaine des talents Le domaine des points forts Le domaine du potentiel Le domaine des aires de d veloppement Le domaine des limites LE D VELOPPEMENT PERSONNEL Dupuis Le d o m a i n e d e s t a l e n t s : a , ce s o n t v o s d o m a i n e s d excellence, l e s c o m p t e n c e s q u e v o u s m a i t r i s e z m i e u x q u e p e r s o n n e au s e i n d une e n t r e p r i s e m a i s a u s s i d une m a n i r e g n r a l e.

5 Le d o m a i n e d e s p o i n t s f o r t s : c e t t e c a t g o r i e r e p r s e n t e l e s c o m p t e n c e s p o u r l e s q u e l l e s v o u s p r s e n t e z de r e l l e s p r d i s p o s i t i o n s. Vo u s d e v e z t r e c a p a b l e de l e s e x p r i m e r sur u n e b a s e r g u l i r e et s a n s a u c u n e d i f f i c u l t p a r t i c u l i r e. Le d o m a i n e du p o t e n t i e l : c o m m e s o n n o m l indique ( P o t e n t i e l ) ce d o m a i n e e s t c e l u i de l en d e v e n i r.

6 C h a r g e v o u s de c r e r l e s c o n d i t i o n de la r u s s i t e p o u r p a s s e r au n i v e a u s u p r i e u Le d o m a i n e d e s a i r e s de d v e l o p p e m e n t : c e t t e f a m i l l e c o u v r e l ensemble d e s c o m p t e n c e s q u e v o u s ne m a i t r i s e z p a s v r a i m e n t aujourd hui et q u i p o u r t a n t se r v l e n t t o u t f a i t p e r t i n e n t e s p a r r a p p o r t v o s p r o j e t s.. C est i c i q u e le p l u s u r g e n t e s t f a i r e !

7 Le d o m a i n e d e s l i m i t e s : t o u t e s l e s c o m p t e n c e s p r s e n t e s d a n s c e t t e c l a s s e s o n t c e l l e s p o u r l e s q u e l l e s v o u s ne p r s e n t e z m a n i f e s t e m e n t a u c u n e e s p c e de p r d i s p o s i t i o n.. P i r e , v o t r e n a t u r e l p o u r r a i t m m e r e n d r e l acquisition, l expression et le d v e l o p p e m e n t de s e s c o m p t e n c e s p l u s qu hasardeux.. LE D VELOPPEMENT PERSONNEL Dupuis 2 . I d ent ifiez c l a irement o vo u s s o u ha itez a r river.

8 U ne fo i s qu e vo u s ave z d re s s l e b i l a n i ni t i al, re s te d fini r l e s o b j e c t if s a t te indre : Quels sont les r sultats auxquels vous souhaitez par venir ? Vers quoi souhaitez-vous voluer court mais aussi moyen, voire long terme ? Autant de questions aborder en toute transparence avant d enclencher le v ritable processus de transfo LE D VELOPPEMENT PERSONNEL Dupuis 3. Rep rez les comportements mettre en uvre. L e s c o m p o r t e m e n t s q u e n o u s p r s e n t o n s i m p a c t e n t d i r e c t e m e n t l e s r s u l t a t s q u e n o u s o b t e n o n s a u q u o t i d i e n d a n s c h a c u n d e s d o m a i n e s d e n o t r e e x i s t e n c e (v i e p e r s o n n e l l e , p r o f e s s i o n n e l l e , q u a l i t d e s r e l a t i o n s a u x a u t r e s , e f f i c a c i t d e s p r a t i q u e s.)

9 S u c c s d e s t e c h n i q u e s d e v e n t e d p l oy e s.. ) I d e n t i f i e z l e s c o m p o r t e m e n t s q u e v o u s d e v e z i m p r a t i v e m e n t m e t t r e e n uvre s i v o u s s o u h a i t e z p a s s e r d s d e m a i n l a v i t e s s e s u p r i e u r e ! 4 . D f i n i s s e z d e s t a p e s p r o g r e s s i v e s . L une des principales causes d chec lors de la mise en uvre de plans de d veloppement personnalis s est paradoxalement l exc s d ambition !

10 E n e f f e t , v o u l o i r t o u t , t o u t d e s u i t e , i l e s t f r q u e n t q u e l on se m e t t e u n e p r e s s i o n i n u t i l e b r u l e r l e s t a p e s p o u r s e s o r t i r a u p l u s v i t e d e s e s a n c i e n n e s m a n i r e s d e f a i r e .. I l faut que les r solutions soient suivies d effets. Re c e n t r e z v o u s s u r d e s o b j e c t i f s v r a i m e n t t e n a b l e s s u r l a d u r e.