Example: tourism industry

Les Incoterms et le calcul du prix de vente export

FICHE RESSOURCE. Les Incoterms et le calcul du prix de vente export L'Incoterm (International Commercial Term) est un langage standardis con u par la Chambre de commerce internationale (ICC) pour permettre aux acheteurs et aux vendeurs de respecter leurs obligations r ciproques en mati res de prise en charge des marchandises, de transfert des risques et des frais. Ainsi, la prise en charge de l'acheminement, de l'enl vement, des documents douaniers, du d chargement . est, explicitement, r partie entre les acheteurs et les vendeurs. Ces termes, formul s en 1936, ont t mis jour en 2000 pour tenir compte du d veloppement du commerce international et des volutions des techniques dans les modes de transport. Ils d finissent des normes contractuelles mondiales qui vo- luent avec la mondialisation des changes. Ils sont regroup s en quatre cat gories distinctes.

Les Incoterms et le calcul du prix de vente export L’Incoterm (International Commercial Term)est un langage standardisé conçu par la Chambre de commerce internationale (ICC) pour permettre aux acheteurs et aux

Information

Domain:

Source:

Link to this page:

Please notify us if you found a problem with this document:

Other abuse

Transcription of Les Incoterms et le calcul du prix de vente export

1 FICHE RESSOURCE. Les Incoterms et le calcul du prix de vente export L'Incoterm (International Commercial Term) est un langage standardis con u par la Chambre de commerce internationale (ICC) pour permettre aux acheteurs et aux vendeurs de respecter leurs obligations r ciproques en mati res de prise en charge des marchandises, de transfert des risques et des frais. Ainsi, la prise en charge de l'acheminement, de l'enl vement, des documents douaniers, du d chargement . est, explicitement, r partie entre les acheteurs et les vendeurs. Ces termes, formul s en 1936, ont t mis jour en 2000 pour tenir compte du d veloppement du commerce international et des volutions des techniques dans les modes de transport. Ils d finissent des normes contractuelles mondiales qui vo- luent avec la mondialisation des changes. Ils sont regroup s en quatre cat gories distinctes.

2 Documents Co ts Groupe E : EX EXW Facture pro forma Frais de fabrication (obligations minimales) EXW : Ex-Works Facture commerciale + Frais d'exploitation ( l'usine) Avis d'exp dition + Marge b n ficiaire + Emballage = EXW. Groupe F : Free FAS Document de transport EXW. (transport principal FAS : Free Alongside Ship + Chargement non acquitt ) (Franco le long du navire) + Pr -acheminement Cet Incoterm doit tre + Formalit s de douane r serv au transport export maritime. = FAS. FCA Attestation de prise en EXW. FCA : Free Carrier charge + Chargement (Franco transporteur) Titre de transport + Pr -acheminement Cet Incoterm peut tre + Formalit s de douane utilis quelque soit export le mode de transport. = FCA. FOB Connaissement maritime EXW. FOB : Free On Board + Chargement (Franco bord) + Pr -acheminement Cet Incoterm doit tre + Formalit s de douane r serv au transport export maritime.

3 + Frais de mise bord NATHAN/VUEF La photocopie non autoris e est un d lit. = FOB. Groupe C : Cost and CFR Connaissement maritime EXW. Carriage CFR : Cost and Freight + Chargement (transport principal (Co t et fret) + Pr -acheminement acquitt ) + Formalit s de douane export + Frais de mise bord + Transport principal = CFR.. Th me 2 _ Organisation et gestion des informations 153 Chapitre 10 _ Les march s trangers en liaison avec l'activit internationale de l'entreprise FICHE RESSOURCE.. Documents Co ts CPT Documents de transport CPT : Carriage Paid To (Port pay jusqu' ). CIF Connaissement maritime EXW. CIF : Cost, Insurance, Documents d'assurance + Chargement freight + Pr -acheminement (Co t, assurance, fret) + Formalit s de douane export + Frais de mise bord + Transport principal + Assurance = CIF. CIP Document de transport CIP : Carriage and Insurance Documents d'assurance Paid To (Port pay , assurance comprise jusqu' ).

4 Groupe D : Delivered DES Connaissement maritime (obligations maximales) DES : Ex Ship Certificat d'assurance (Rendu ex ship). DEQ Connaissement maritime EXW. DEQ : Delivered Ex Quay Documents douaniers + Chargement (Rendu quai) + Pr -acheminement + Formalit s de douane export + Frais de mise bord + Transport principal + Assurance + Frais de d chargement = DEQ. DDU Document de transport DEQ. DDU : Delivered Duty + Post-acheminement Unpaid + D chargement (Rendu droits non acquitt s). = DDU. DDP Document de transport DDU. NATHAN/VUEF La photocopie non autoris e est un d lit. DDP : Delivered Duty Paid Documents douaniers + Douane import, droits (Rendu droits acquitt s) et taxes Prix d'achat de l'importateur = DDP. Marge de l'importateur (% du DDP). Prix de vente au grossiste Marge du grossiste Prix de vente au d taillant Marge du d taillant Prix de vente HT au client final 154.

5 APPLICATIONS. Rechercher des d bouch s sur les march s trangers S I T U AT I O N. Pour sonder les d bouch s du march mexicain des syst mes d' puration, votre entreprise a men une tude. Cela lui permet d'avoir davantage d'informations sur l'environnement et plus pr cis ment sur le march de l' puration des eaux us es (voir annexe p. 156 158). CONSIGNES. 1. R digez une note dans laquelle vous pr senterez les caract ristiques g n rales du Mexique, le degr d'ouverture du march , les risques et les obstacles. Concluez sur le choix du Mexique comme pays cible. 2. Pr sentez, sous la forme d'un tableau, une tude de la demande du march mexicain des syst mes d' puration. Pour ce faire, utilisez le tableau ci-dessous. tude de la demande Quoi ? Quels sont les objectifs de l' tude ? Quel est le produit ? quel(s) besoin(s) r pond le produit ?

6 Qui ? Qui sont les acheteurs ? Qui sont les consommateurs ? Quels sont les principaux segments ? Qui sont les prescripteurs ? Qui sont les distributeurs ? Qui sont les principaux concurrents ? Quand ? Dates et ch ances O ? Zone g ographique March . Comment ? Modalit s d'achat, crit res d'achat Distribution Normes, l gislation Pourquoi ? Strat gie Combien ? Quantit s (en volume, en valeur) : taille du march . Perspectives Strat gie prix NATHAN/VUEF La photocopie non autoris e est un d lit. Th me 2 _ Organisation et gestion des informations 155 Chapitre 10 _ Les march s trangers en liaison avec l'activit internationale de l'entreprise APPLICATIONS. Annexe Mexique Le march de l' puration des eaux Avec le resserrement de la r glementation ciaire, la lutte contre la corruption, le renfor- environnementale et la pr occupation crois- cement de la r pression du trafic des stup - sante face la pollution et la qualit de fiants et la poursuite de la lib ralisation co- l'eau, le march de l' quipement d' pura- nomique.

7 Une d mocratie multipartite est en tion devrait conna tre une expansion mar- train de na tre, le syst me judiciaire est en qu e au Mexique. On pr voit que le pays de- pleine r forme et la d volution des pouvoirs vra investir 6 milliards de dollars US pour f d raux est entam e ; tous ces facteurs de- moderniser ses syst mes municipaux d' pu- vraient contribuer d mocratiser le syst me ration des eaux us es. L'industrie sera tenue, politique, d centraliser la prise des d ci- elle aussi, d'investir davantage dans ce do- sions et d velopper le multipartisme. maine. La tendance privatiser l'industrie Au milieu de 1998, on classait d j le de l' puration dans les deux pays devrait Mexique comme l'un des trois d bouch s aussi am liorer les perspectives de vente . naissants les plus s rs pour les investisseurs Le march mexicain est constitu par les trangers.

8 Les politiques de stabilisation soci t s de construction et d'ing nieurs, qui macro conomique et le r gime de taux de soumissionnent des installations d' puration change flottant ont fait diminuer l'inflation municipales et industrielles compl tes, les des deux tiers par rapport au niveau record petites installations municipales et les soci - de 1995, et permis de juguler la flamb e des t s industrielles ayant besoin d'un syst me taux d'int r t. Les r sultats conomiques d' puration. [ ] mensuels ont d pass les pr visions du sec- Le produit doit porter des tiquettes en es- teur priv , mais la chute des prix du p trole pagnol contenant les renseignements requis, de 1998 emp che la situation de s'am liorer. que l'on doit produire sur place avant l'ex- On estimait que la valeur du march de portation. Il doit respecter les normes de l' puration des eaux industrielles us es au produits mexicaines et obtenir une homolo- Mexique tournait autour de 99 millions de gation en ce sens.

9 Le produit doit aussi tre dollars US en 1997 ; selon les pr visions, la adapt en fonction des normes lectriques croissance cumulative de ce march devait mexicaines. Ces normes sont bas es sur un atteindre 18 % au cours des six ann es sui- courant de 100/120 volts de 60 cycles ; vantes. Les importations repr sentent envi- l' quipement industriel fonctionne au cou- ron 67 % du march total (66,8 millions de rant 115/120 volts monophas s pour les dollars US). commandes, alors que l'alimentation des On estime que la valeur du march muni- usines est de 440 volts triphas s de 60 cipal de l' puration des eaux us es est de cycles. Le produit doit tre adapt aux alti- 129 millions de dollars US, les importations tudes lev es. Il doit respecter les mesures repr sentant 73 % de ce march (94 millions du Syst me International.)

10 Cette liste n'est de dollars US). Combin s, les march s de pas exhaustive, mais elle donne une id e des l' puration industrielle et de l' puration mu- normes techniques et des normes d'exporta- nicipale auraient une valeur de 228 millions tion respecter avant de pouvoir exporter. de dollars US. On pr voyait un recul de ce [ ] march . NATHAN/VUEF La photocopie non autoris e est un d lit. Le Mexique est une r publique f d rale Le march de l' puration des eaux us es compos e de 31 tats et d'un district f d ral se divise en deux grands segments : l' pura- englobant Mexico. Le pr sident est lu pour tion des eaux us es municipales et l' pura- un mandat de six ans. Le Mexique a joui de tion des eaux us es industrielles. Le segment la stabilit politique pendant la plus grande industriel devrait conna tre une expansion partie du XXe si cle, surtout gr ce l'h g - rapide au cours des prochaines ann es.


Related search queries