Mercados Internacionales

1 Mercados InternacionalesUnidad 2Se conoce comomercado internacionalal conjunto de actividades comerciales realizadas entre compa as de diferentes pa ses y atravesando las fronteras de los mismos. Se trata de una rama del comercio el cual ha venido a cobrar mayor importancia hoy en d a debido al fen meno de la globalizaci del mercado internacionalpueden incluir desde mercanc as, servicios e incluso bienes financieros, los cuales d a a d a son intercambiados entre distintas entidades tanto p blicas como privadas en un mercado que vale miles de millones de d participar en el mercado internacional basta con contar con una necesidad la cual una empresa del extranjero sepa satisfacer de forma ptima, o bien, que un pa s sepa resolver un problema como ning n otro. Para tener actividad en elmercado Internacionales necesario tener mucha competitividad la cual maximice los resultados y reduzca los costos, para que as finalmente la distancia no tenga importancia al momento de buscar un socio de los Mercados InternacionalesLos Mercados Internacionales permiten el desarrollo de las econom as, puesto que estas pueden producir distintos bienes y colocarlos en estos Mercados para ser adquiridos por aquellos pa ses donde no se pueden producir de una manera eficiente como el pa s oferente del bien, y este a su vez puede beneficiarse de los dem s bienes o servicios en los cuales los otros pa ses tienen una mejor ventaja competitiva, se tienen grandes beneficios en todos los a la complejidad de este mercado.

2 Existen diferentes tipos derelacionesen elmercado internacional, adem s, el modo en que se comportan los consumidores a este nivel es muy diferente que en los Mercados regionales, y en este sentido la cultura y los valores de la sociedad en la que se comercia pueden tener un mayor para elegir los Mercados internacionalesAranceles e impuestos Barreras alComercio Arancelquesedebepagarporelproductoaexpor taralpa sdestino Otrosimpuestosenelmomentoqueserealicelai mportaci ndedeterminadoproducto Barrera arancelaria No arancelaria Cl usulas de salvaguarda Antidumping Dumping Acuerdos Comerciales Pa sesconloscualesBoliviahasuscritoAcuerdos comerciales Qu diferenciaexisteentreunTLC,AcuerdodeComp lementaci nEcon micayunAcuerdodeAsociaci n Enqu consisteunacuerdodedobletributaci n Conocersielproductoest sujetoacuotas Qu pideunpa sparapoderingresarunproducto Estanormaeslaquerigeenelpa scompradorquegeneralmenteesindicadaporel comprador Quenormafitosanitarias,sanitarias,decali dad,deembalaje,deetiqueta;debecumplirund eterminadoproductoparaunmercadoespecific oNormas y Regulacionesde internaci n Noexisteobligatoriedadderealizarlo,peroe staformapartedelconceptointegralqueinclu yeelasesoramientodelacalidadporpartedelo sproveedores Es obligatorio la implementaci n de las normas ISO?

3 Calidad Medio Ambiente Certificado deOrigen Certificaci n Beneficiodelacertificaci n Trazabilidad Bonosdecarbono En qu consiste esta norma Como saber cuales son las normas de origen que establece un determinado pa s para un determinado producto Que es y para que sirve el certificado de origen Cuales son los organismos que certifican origen Cual es el proceso de certificaci n de origen en los distintos acuerdosClasificaci nArancelaria deProductosDemanda de ProductosDirectorio de Exportaci n C digo arancelario del producto (Aduanas) Agentes de Aduanas SENAVEX, IBCE, CADEX (orientadores) Nomenclatura arancelaria Arancel de aduanas ProductosBolivianosconmayordemandaenelex tranjero(productosprioritarios) Qu pa sesest ndemandandomisproductos Estad sticadeExportaci n Empresasqueapareceneneldirectorio C moaparecenclasificadaslasempresasComo investigarcuanto exporta un determinado pa s de un producto determinadoEstad stica de Exportaci n Tenerencuentalaclasificaci narancelariadelosproductos Exportacionesbolivianasaniveldeproductos (c ) empresa (RUEX)

4 Pa sogrupodepa ses Cruzarestainformaci nconela oquedeseaconocerlasexportaciones Estad sticadeltotaldeproductosqueBoliviaExport a Detalledelasexportacionesdeundeterminado producto Eltotaldelasexportacionesatodoslospa ses Conocereltotaldeempresasqueexportanundet erminadoproductoaundeterminadopa s Eldetallequeunaempresarealizaaunoovarios pa sesEstad stica de importaciones nacionales e internacionalesExportadoresImportadores C mosabercuantoMundeterminadopa sdeundeterminadoproducto? Queempresasbolivianasest nimportandoundeterminadoproductoycuantos ehaimportadodeundeterminadoproducto Obtenerunanominadeexportadoresbolivianos Sisedeseaimportarunproductodeterminadose debetenerencuentalosexportadoresextranje ros(productoresextranjeros) UbicarlistadeCompradoresextranjeros Identificarlasimportacionesbolivianasdeu nproductoespecifico Qu sonyparaqu sirvenlasferiasinternacionales Cualessonlostiposdeferiainternacionales Cualessonlasferiasinternacionalesenlasqu eparticipaBolivia Cualessonlascondicionesquedebencumplirse paraparticiparenunaferiainternacional Queparticipaci ntieneBoliviaenlasferias(PROMUEVEB olivia)

5 C mofinanciarunaexportaci n Enqueconsisteel factoring PrestamosbancariosaexportacionesFinancia mientoFerias Internacionales C mopuedoinstalarunaempresaenBoliviaoenele xtranjero Requisitoslegalesquefijaelpa sorigen-destino C mopuedoinstalarunaempresaexportadoraende terminadopa s? Consultarembajadas,consulados,c marasdecomerciobilateralesdelpa sdesuinter sInversi n Qu significala distribuci n deunproducto Cualessonlosm todosdedistribuci nenelextranjero Cualeselmejorcanaldedistribuci nparamiproducto Qu sonlosIncotermsLog sticayDistribuci n Elcanalestabienabastecido Est saturadodeproductossimilares Estacerradoporacuerdosdedistribuci nexclusivo Elsistemadedistribuci nquefunci ndeapoyodesempe abrindaapoyot cnico?Quevolumendeexistenciaesnecesariom antenerafindereponer,deacuerdoalosusosde mercado Existeenelcanaldedistribuci ndeterminadascompa asqueliderenelmismoymarcanlapautaenlaten denciadecompra?

6 Existeorganizacionesquetienengranpoderde compra? Cualeselalcancegeogr ficodelosmayoresdistribuidores? Cualessonlasm rgeneslosdescuentosnormalesencadaunodelo snivelesdedistribuci nMejor Canal de Distribuci n para el ProductoElRiesgo-Pa ses un poderoso instrumento de an lisis que permite a la empresa valorar adecuadamente los riesgos de impago o p rdida inherentes a su actividad en/con los agentes de un pa s determinado. El estudio sistem tico y organizado de una serie de variables plenamente contrastadas y estandarizadas permite valorar el riesgo pol tico y sist mico de un entorno Igual que a nivel nacional las compa as estudian a sus competidores directos, cuando se accede a los Mercados Internacionales hay que repetir la operaci n, valorando la presencia que tienen otras empresas del sector y decidiendo si optamos por zonas m s saturadas pero con alta demanda o por pa ses con menos nivel de competencia pero menor n mero de consumidores.

7 Por ejemplo, los fabricantes de vinos deben plantearse si apostar por Reino Unido, donde hay un alto consumo pero donde tambi n operan los exportadores de Francia o Italia o aventurarse a nuevos Mercados de lisis de pa ses y clientes destinatarios Tama o de tu mercado potencial esto podr a estar limitado por factores culturales o econ micos. Situaci n pol tica un clima pol tico inestable puede hacer arriesgada la exportaci n. Clima econ mico es favorable y seguir as ? La econom a afecta a cu nto est n los clientes dispuestos a pagar. Una recesi n reducir los ingresos de nuestros potenciales clientes. Cultura esto puede afectar tu posici n como vendedor. Investiga cualquier barrera al xito de tu producto. se valorar tu producto igual que en casa? tus clientes tienen las mismas razones para comprarlo?

8 Clientes hay demanda para mi producto? Si no podr as identificar por qu ? qui n comprar mi producto? por qu comprar an mi producto? qu necesidades cubrir ? Por ejemplo, ser considerado como un art culo b sico o en cambio como art culo de lujo? qu precio est n dispuestos a pagar? qu ventaja ofrezco sobre el producto de la competencia?