P O R D R . C . P . / LI C. V . E D U A R DO B A R G

1 1 P O R D R . C . P . / L I C . V . E D U A R D O B A R G 2 Taller: Generaci n de ideas de negocio y emprendedorismo (Habilidades directivas, Modelos de negocios, herramientas diversas y plan de negocios) Todos podemos desarrollar un proyecto o emprendimiento sin tener en cuenta la envergadura, la edad o el dinero disponible. P O R D R . C . P . / L I C . V . E D U A R D O B A R G 3 EL DISE O DE UN MODELO DE NEGOCIOS PARA COMPETIR EN UN MERCADO GLOBAL P O R D R . C . P . / L I C . V . E D U A R D O B A R G La mejor manera de predecir el futuro es crearlo Peter Drucker 4 P O R D R . C . P . / L I C . V . E D U A R D O B A R G DE LA IDEA AL 5 P O R D R . C . P . / L I C . V . E D U A R D O B A R G Unas reflexiones POR QU HAGO ESTO? Porque quiero trabajar todos los d as con la sensaci n de que estoy afrontando un reto del que sentirme satisfecho y recompensado y que me va a aportar independencia econ mica y el ser mi propio jefe SOY FLEXIBLE A LOS CAMBIOS?

2 En ocasiones, el xito se alcanza haciendo cosas muy distintas de las que pensaba y en cualquier caso, requiere una adaptaci n continua al mercado que se consigue a trav s del conocimiento que obtengo de mis clientes 6 POR DR. BARG Unas reflexiones ME DEJO ACONSEJAR? Aunque me considere una persona independiente siempre es buena idea contar con personas de confianza y con experiencia, a las que pedir asesoramiento o con las que colaborar LO CONSEGUIR ? Soy consciente de que se trata de una carrera exigente, que requiere de una gran dedicaci n y donde el xito no siempre est garantizado 7 POR DR. BARG Modelo de Negocio ..es el mecanismo por el cual un negocio trata de generar ingresos y beneficios. Es un resumen de c mo una compa a planifica servir a sus clientes. Implica tanto el concepto de estrategia como el de implementaci n.

3 Es una herramienta conceptual que, mediante un conjunto de elementos y sus relaciones, permite expresar la l gica mediante la cual una compa a intenta ganar dinero..es una representaci n simplificada de la l gica de negocio. Describe lo que un negocio ofrece a sus clientes, c mo llega a ellos, y c mo se relaciona con ellos. 8 Este documento presenta una simulaci n econ mico-financiera de la idea de negocio realizada en base a las expectativas e informaci n aportada por la persona promotora. Su viabilidad depender que se cumplan los objetivos de ventas, gastos e inversiones estimados en el documento. Naturaleza de este documento 9 POR DR. BARG El modelo de negocios es la mejor forma de entender un proyecto empresarial Describe la l gica de como una organizaci n crea, entrega y captura valor. Wikipedia 10 P O R D R . C . P . / L I C.

4 V . E D U A R D O B A R G HABILIDADES ADMINISTRATIVAS SEG N NIVELES ORGANIZACIONALES ALTA DIRECCI N MANDOS DIRECCI N MANDOS DIRECCI N SUPER- VISORES SUPER- VISORES MANDOS DIRECCI N SUPER- VISORES SUPER- VISORES SUPER- VISORES SUPER- VISORES Habilidades t cnicas Habilidades humanas Habilida- des de Conceptua- lizaci n y dise o 11 P O R D R . C . P . / L I C . V . E D U A R D O B A R G Alex Osterwalder Un modelo de negocios describe los fundamentos de c mo una organizaci n crea, desarrolla y captura valor Como? El m todo de lienzo de Alex Osterwalder Biz model generation canvas (lienzo de modelos de negocios) Libro Biz model generation 12 POR DR. BARG QU ES UN MODELO DE NEGOCIO? Un modelo de negocio es la forma en que una empresa crea o aportar valor a sus clientes, obteniendo una rentabilidad a cambio. 13 Esa es la esencia del modelo de negocio: crear valor, donde los posibles clientes est n dispuestos a pagar por ese valor y, evidentemente, obtener ingresos con esta actividad que superen los costos.

5 Si no tenemos muy claro estos 3 pilares b sicos del modelo de negocio, realmente no tenemos un negocio. P O R D R . C . P . / L I C . V . E D U A R D O B A R G A partir de esta definici n tan simple obtenemos los 3 pilares b sicos en los que se sustenta nuestro modelo de negocio: QU ES UN MODELO DE NEGOCIO? 14 qu beneficios estamos aportando a nuestros clientes al solucionarles un problema. debemos concentrar nuestra oferta en un grupo o segmento de clientes para poder ofrecerles la propuesta de valor m s adecuada para ellos. por la creaci n de valor obtenemos unos ingresos que deben ser mayores a nuestros gastos para que nuestro negocio sea viable. Creaci n de valor Clientes Rentabilidad P O R D R . C . P . / L I C . V . E D U A R D O B A R G Los modelos de negocio empresariales no son misterios herm ticos encerrados en formulaciones matem ticas.

6 Es la historia de c mo funciona una empresa. Nuestro enfoque se basa en la noci n de Modelo de Negocio 15 INFRAESTRUCTURA CLIENTES ECUACI N DE BENEFICIOS OFERTA Las principales reas de un modelo de negocio 16 Las principales cuestiones de un modelo de negocio C MO? PARA QUI N? CU NTO? QU ? CON QUI N? 17 El Lienzo: Un concepto, con un lenguaje compartido, visual y generador de nuevas alternativas. Para lanzar y aprender. 18 QU ES UN MODELO DE NEGOCIO? Necesitamos un lenguaje com n para hablar de modelos de negocio 19 P O R D R . C . P . / L I C . V . E D U A R D O B A R G 6 Caracter sticas b sicas de un buen modelo de negocios Simple Claro Enfocado 20 P O R D R . C . P . / L I C . V . E D U A R D O B A R G MODELO CANVAS Modelo CANVAS, es una herramienta nos ayudar a definir aspectos relevantes, como la relaci n con nuestros clientes o nuestras actividades clave.

7 21 P O R D R . C . P . / L I C . V . E D U A R D O B A R G QU ES UN MODELO CANVAS? Qu es un CANVAS? CANVAS = LIENZO 1 Tela fuerte preparada para pintar sobre ella. 2 Pintura hecha sobre esta tela. 3 Pedazo de tejido fino de lino, c amo o algod n. 4 Parte o trozo continuo y recto de una muralla, entre dos salientes. 22 OEn pocas palabras un CANVAS es un mapeo general de la empresa, ya que en el plasmamos las reas y a trav s de ste, nos damos cuenta de c mo est estructurada la empresa y si tenemos una propuesta de valor nica. P O R D R . C . P . / L I C . V . E D U A R D O B A R G Formato simplificado para el dise o de modelos de negocio Consiste en 9 bloques de negocio Segmentos de Clientes Propuesta de Valor Canales Relaciones Flujos de Ingresos Recursos Clave Actividades Clave Alianzas Estructura de Costos Es una abstracci n que nos permite ver los actores claves del negocio y poder entender las diferentes implicaciones entre estos a nivel macro 9 Biz model canvas 23 P O R D R.

8 C . P . / L I C . V . E D U A R D O B A R G MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS 24 P O R D R . C . P . / L I C . V . E D U A R D O B A R G El bloque de clientes define los diferentes grupos de personas u organizaciones que la empresa desea alcanzar y servir Los clientes son el coraz n de cualquier modelo de negocios. Para satisfacerlos de la mejor forma posible es posible agruparlos en distintos segmentos, comportamientos comunes, o alg n otro atributo. Una organizaci n debe realizar un an lisis sobre cu les segmentos servir y cu les ignorar. Una vez definidos, el modelo de negocios debe ser dise ado en torno a un entendimiento de sus necesidades espec ficas. Para qui n estamos creando valor? 1 Mercados masivos Nichos de mercado Segmentos espec ficos Segmentos diversificados 25 P O R D R . C . P . / L I C . V . E D U A R D O B A R G 10 Segmentos de Clientes Cu les son nuestros clientes (actuales/potenciales)?

9 Cu les podr an ser clientes indirectos? Existen nichos importantes o es para las masas? En emprendimientos sociales se puede hablar de p blico meta u objetivo 26 P O R D R . C . P . / L I C . V . E D U A R D O B A R G La propuesta de valor describe el set de productos y/o servicios que crean valor para un segmento espec fico de clientes La propuesta de valor es la raz n, es el por qu los clientes prefieren una empresa sobre otra, satisface la necesidad del cliente al que apunta. Es un conjunto de beneficios que una organizaci n ofrece a sus consumidores. Algunas propuestas pueden ser innovadoras y presentan una idea nueva o disruptiva. Otras, similares a las existentes, pero con nuevos atributos. Cu l es nuestra oferta distintiva? 2 Precio Novedad Desempe o Velocidad de servicio Customisaci n Dise o Marca/status Reducci n de costos Reducci n de riesgos Accesibilidad Excelencia Eexperiencia del consumidor 27 POR DR.

10 BARG Propuesta de valor Cu l es la necesidad/problema/oportunidad que estamos generando? Diferencia de precio? Calidad del material/proceso? Ahorro de tiempo? Dentro de emprendimientos sociales podr amos utilizarlo tambi n como el impacto a generar. Cual es la diferencia que estamos ofreciendo 28 P O R D R . C . P . / L I C . V . E D U A R D O B A R G Los canales describen c mo una compa a comunica y llega a su segmento de clientes para entregar su propuesta de valor Los canales de comunicaci n, distribuci n y ventas son la interfase con los clientes. Son puntos de contacto que juegan un rol importante en la experiencia del cliente. C mo se entrega la propuesta de valor al cliente? 3 Propios Subcontratados Directos Indirectos Fuerza de ventas Ventas web Tiendas propias Distribuidores Concesiones Publicidad Etapas Reconocimiento Evaluaci n del cliente Compra Entrega del producto Post venta 29 POR DR.