SSH COMMUNICATIONS SECURITY OYJ:N …

1 SSH COMMUNICATIONS SECURITY OYJ P RSSITIEDOTE KLO SSH COMMUNICATIONS SECURITY OYJ:N OSAVUOSIKATSAUS TAPPIOIDEN PIENEMINEN JATKUU, KASSAVIRTA LIIKETOIMINNASTA POSITIIVINEN VUOSINELJ NNEKSEN AIKANA Hein syyskuu 2017: Liikevaihto laski 17,1 %, tappiot pieneniv t 64,6 %. Liiketoiminnan kassavirta oli positiivinen (0,4 miljoonaa euroa), kassa oli vahva. Liikevaihto oli 3,0 miljoonaa euroa, laskua edellisen vuoden vastaavaan jaksoon 17,1 prosenttia (3,7 miljoonaa euroa 7 9/2016). Liiketappio oli 0,8 miljoonaa euroa ( 2,3 miljoonaa euroa 7 9/2016).

2 Tappio oli 0,9 miljoonaa euroa ( 2,4 miljoonaa euroa). Osakekohtainen tulos 0,03 euroa ( 0,08 euroa). Tammi syyskuu 2017: Liikevaihto laski 10,6 %, tappio pieneni 46,9 %. S st ohjelma on parantanut kannattavuutta. Liiketoiminnan kassavirta oli negatiivinen, mutta kassa oli edelleen toteutetun suunnatun osakeannin ansiosta hyv ll tasolla. Liikevaihto oli 9,9 miljoonaa euroa, laskua edellisen vuoden vastaavaan jaksoon 10,6 prosenttia (11,1 miljoonaa euroa 1 9/2016). Liiketappio oli 3,1 miljoonaa euroa ( 6,1 miljoonaa euroa 1 9/2016). Tappio oli 3,5 miljoonaa euroa ( 6,7 miljoonaa euroa).

3 Osakekohtainen tulos 0,12 euroa ( 0,23 euroa). Yhti n omavaraisuusaste oli hyv 86,7 % (83,3 %) ja likvidit varat olivat 11,4 miljoonaa euroa (11,4 miljoonaa euroa). KONSERNIN AVAINLUVUT milj. euroa 7 9/2017 7 9/2016 1 9/2017 1 9/2016 Muutos % 1 12/2016 Liikevaihto 3,0 3,7 9,9 11,1 10,6 15,1 Liikevoitto/ tappio 0,8 2,3 3,1 6,1 49,5 10,8 % liikevaihdosta 24,8 63,8 31,4 55,4 43,5 71,1 Tulos ennen veroja 0,9 2,4 3,5 6,6 46,6 11,0 Tilikauden tulos 0,9 2,4 3,5 6,7 46,9 11,1 Oman p oman tuotto, % 35,7 54,9 35,0 112,1 Sijoitetun p oman tuotto, % 35,5 54,3 34,5 111,8 Likvidit varat 11,4 11,4 0,2 7,8 Nettovelkaantumisaste, % 98,6 88,9 10,9 94,8 Omavaraisuusaste, % 86,7 83,3 4,1 63.

4 1 Osakekohtainen tulos, euroa 0,03 0,08 0,12 0,23 48,1 0,36 Osakekohtainen oma p oma, euroa 0,30 0,37 0,30 0,37 19,5 0,24 TOIMITUSJOHTAJAN KATSAUS Arvoisat asiakkaat, yhteisty kumppanit, kollegat ja osakkeenomistajat, SSH COMMUNICATIONS Securityn vuoden 2017 kolmas nelj nnes oli pettymys. Tappio oli selv sti pienempi ( 64,6 %) kuin edellisen vuoden vastaavalla jaksolla ja liiketoiminnan kassavirta oli positiivinen (0,4 miljonaa euroa), mutta liikevaihdon kehitys ei ollut tyydytt v , vaan liikevaihto laski ( %) vertailukauteen n hden.

5 Vaikka myyntisuorituksemme ei ollut hyv , n kyviss on kuitenkin parannuksen merkkej : avoimen myyntisuppilomme arvo kasvoi 40 % vuosinelj nneksen aikana. T m on seurausta aktiivisesta myyntity skentelyst ja asiakkaiden osoittamasta kiinnostuksesta uutta PrivX On Demand Access Manager tuotetta kohtaan. Teimme my s vuoden toistaiseksi suurimman lisenssikaupan vain muutama p iv vuosinelj nneksen p ttymisen j lkeen. Pohjois ja Etel Amerikan alueen (Americas) laskutuksen kehittyminen oli vahvaa, mutta lisenssimyynti oli pettymys. Euroopan, L hi Id n ja Afrikan alueen (EMEA) suoritus parani hieman edelliseen vuosinelj nnekseen verrattuna, mutta myynti oli edelleen hidasta.

6 Aasian ja Tyynenmeren alue (APAC) ei ylt nyt aivan samalle poikkeuksellisen hyv lle tasolle kuin toisella vuosinelj nneksell , mutta alueen kolmannen vuosinelj nneksen myyntisuoritus oli silti vahva. Hyvin toimivan kulukontrollin ja vahvan laskutuksen ansiosta kassatilanne on edelleen hyv , mik mahdollistaa tulosparannusohjelmamme toteuttamiseen tarvittavien muutosten tekemisen. Asiakkaiden kiinnostus PrivX On Demand Access Manager tuotteeseen pysyi voimakkaana, mutta myyntisyklit suurasiakkaille ovat edelleen pitki . Odotamme muutosta t h n trendiin vuoden 2018 ensimm isell puolikkaalla, kun alamme myyd versiota PrivX On Demand Access Managerista, joka on suunnattu pienemmille yrityksille ja suuryritysten sis isten osastojen k ytt n.

7 Tuotetta myyd n verkon kautta, mik parantaa n kyvyytt mme asiakkaiden keskuudessa ja kyky mme saavuttaa suuria asiakasmassoja. Tilauspohjainen (ja jatkossa SaaS pohjainen) myyntimalli tarkoittaa kuitenkin sit , ett liikevaihdon kasvu on asteittaista, joskin pitk aikaista ja tasaista. Jatkoimme vuosinelj nneksen aikana siirtymist pilvivetoiseen strategiseen suuntaan, jonka julkistimme kes kuussa 2017 ja vahvistimme kyvykkyyksi mme t m n siirtym n toteuttamiseen. K ynnistimme PrivX Business Program yksik n toteuttamaan PrivX On Demand Access Manager tuotteen markkinoille tulon ja rakentamaan SSH:n uuden strategisen suunnan mukaisia uusia pilviratkaisuja Privileged Access ja Identity Management segmenteille.

8 Yksik n vet j ksi nimitetyll DI Jussi L pp sell on runsaasti kokemusta globaalien liiketoimintojen rakentamisesta ja syv ymm rrys SSH:sta toimittuaan pitk n yrityksen R&D tiimiss . Jatkoimme patenttilisensiointiponnisteluita ja k ynniss olevia oikeudenk yntej . N ilt rintamilla ei kuitenkaan tullut vuosinelj nneksen aikana merkitt vi uutisia. Aloitimme palomuurituotteemme viranomaishyv ksynt prosessin, joka etenee hyvin. Jatkoimme my s aktiivisia myyntineuvotteluita asiakkaiden kanssa vuosinelj nneksen aikana. Palomuurin suorituskykytestaus on sujunut my s hyvin ja tulokset ovat olleet eritt in lupaavia.

9 Haluaisin viel toistaa, mit olen todennut jo aikaisemmissa katsauksissani: tulosparannusohjelmamme etenee ja olemme menossa kohti sek kasvua ett kannattavuutta, mutta tie on pitk ja joskus kenties volatiilimpi kuin haluaisimme sen olevan. Katson kuitenkin luottavaisesti tulevaisuuteen, sill meill on sitoutunut johtoryhm , eritt in ammattitaitoinen henkil kunta, uusia tuotteita ja myyntimalleja tulossa ja lis ksi myyntimme fundamenttitekij t ovat parantumaan p in. Kaisa Olkkonen CEO Kaisa Olkkonen, toimitusjohtaja LIIKEVAIHTO Konsernin hein syyskuun liikevaihto oli 3,0 miljoonaa euroa (3,7 miljoonaa euroa), laskua edellisen vuoden vastaavaan ajanjaksoon oli 17,1 prosenttia.

10 Liikevaihdon lasku johtui pienemm st lisenssimyynnist l hinn Yhdysvalloissa. Konsernin tammi syyskuun liikevaihto oli 9,9 miljoonaa euroa (11,1 miljoona euroa), laskua edellisen vuoden vastaavaan ajanjaksoon oli 10,6 prosenttia. Liikevaihdon lasku johtui pienemm st uusien lisenssien myynnist . Konsernin liikevaihdosta 57,7 prosenttia (53,9 prosenttia) tuli Pohjois ja Etel Amerikasta, 26,1 prosenttia (33,9 prosenttia) Euroopasta, L hi Id st ja Afrikasta sek 16,2 prosenttia (12,2 prosenttia) Aasiasta ja Tyynenmeren alueelta. KONSERNIN LIIKEVAIHTO milj.