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CIE6 OIE 1/5 Session 2014 Brevet de Technicien Sup rieur COMMERCE INTERNATIONAL r f rentiel commun europ en U61 Montage des op rations d import-export L MENTS DE CORRECTION ET BAR ME - CLEXTRAL PREMI RE PARTIE : GESTION DES IMPORTATIONS 35 POINTS Calculez le co t de revient en euros d un lot de 1000 filtres import du Vietnam sur la base du cours de 1 EUR = 1,35 USD. EXW Ho Chi Minh Ville 32 000 USD / 1,35 23 703,70 Forfait logistique HT 6 180 CIP Marseille 29 883,70 Droits de douane 1,7 % x 29 883,70 508 Post-acheminement HT 1 480 Co t de revient en EUR 31 871,70 En vous appuyant sur une tude comparative des deux fournisseurs pr sent e dans un tableau, formulez une pr conisation justifi e. Crit res COULON THANG UY Commentaires Co ts de revient 45 900 EUR 31 871,92 EUR Diff rence : 14 092 EUR en faveur du fournisseur vietnamien Conditions de livraison propos es Rendu usine Firminy EXW Ho Chi Minh Ville COULON prend tout en charge, alors qu avec le fournisseur vietnamien, CLEXTRAL doit : organiser toute la logistique ainsi que les d douanements import et export assumer les risques li s au transport D lai de mise disposition de la marchandise 2 mois Du 2/09 au 30/11 = 90 jours (voir proforma) D lai qui est favorable COULON Transit time 2 jours 24 jours de transit time 3 semaines de plus avec THANG UY Conditions de paiement Traite

Acompte de 20% payable à la commande et non pas 15% au moment de la livraison. Compte tenu des délais de fabrication d’un ensemble industriel de ce type, l’acompte de 20% permet de mieux financer la période de fabrication, de diminuer le risque de non paiement et marque l’entrée en vigueur du contrat quelle que soit son importance.

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1 CIE6 OIE 1/5 Session 2014 Brevet de Technicien Sup rieur COMMERCE INTERNATIONAL r f rentiel commun europ en U61 Montage des op rations d import-export L MENTS DE CORRECTION ET BAR ME - CLEXTRAL PREMI RE PARTIE : GESTION DES IMPORTATIONS 35 POINTS Calculez le co t de revient en euros d un lot de 1000 filtres import du Vietnam sur la base du cours de 1 EUR = 1,35 USD. EXW Ho Chi Minh Ville 32 000 USD / 1,35 23 703,70 Forfait logistique HT 6 180 CIP Marseille 29 883,70 Droits de douane 1,7 % x 29 883,70 508 Post-acheminement HT 1 480 Co t de revient en EUR 31 871,70 En vous appuyant sur une tude comparative des deux fournisseurs pr sent e dans un tableau, formulez une pr conisation justifi e. Crit res COULON THANG UY Commentaires Co ts de revient 45 900 EUR 31 871,92 EUR Diff rence : 14 092 EUR en faveur du fournisseur vietnamien Conditions de livraison propos es Rendu usine Firminy EXW Ho Chi Minh Ville COULON prend tout en charge, alors qu avec le fournisseur vietnamien, CLEXTRAL doit : organiser toute la logistique ainsi que les d douanements import et export assumer les risques li s au transport D lai de mise disposition de la marchandise 2 mois Du 2/09 au 30/11 = 90 jours (voir proforma) D lai qui est favorable COULON Transit time 2 jours 24 jours de transit time 3 semaines de plus avec THANG UY Conditions de paiement Traite 60 jours date de facture Virement 30 jours date de facture Un mois de d lai suppl mentaire avec COULON.

2 Un avantage en termes de tr sorerie pour CLEXTRAL Devise de r glement EUR USD Risque de change g rer par CLEXTRAL Qualit R guli re Fiabilit irr guli re Avantage au fournisseur fran ais Respect des d lais de fabrication OUI NON THANG UY : des probl mes possibles pour CLEXTRAL pour respecter ses d lais vis- -vis de ses clients Toute r ponse correctement argument e sera admise. l ments de r ponse : Le fournisseur vietnamien est beaucoup moins cher (environ 30 %), ce qui repr sente des conomies substantielles compte tenu de la valeur des produits achet s. En mati re de logistique, le fournisseur fran ais est nettement plus int ressant. Restent les probl mes de fiabilit et de d passement de d lais avec THANG UY. Il s agit de probl mes qui peuvent s av rer tr s g nants pour une entreprise comme CLEXTRAL. CIE6 OIE 2/5 S ajoute galement le risque de change sur une importation en USD. Il semblerait donc logique de travailler majoritairement avec THANG UY qui est plus comp titif en termes de co t de revient.

3 N anmoins, il convient de conserver COULON pour les commandes urgentes et/ou exigeant une qualit irr prochable. Proposez des solutions envisageables pour que CLEXTRAL puisse assurer un meilleur contr le de la qualit des produits fournis par THANG UY. Inspection avant embarquement l usine D marche de certification ou de qualification des fournisseurs Audit de production, et en cours de fabrication Visite des locaux du fournisseur, reporting Cahier des charges technique ou fonctionnel Mise en place d indicateurs de mesure de la qualit Cr doc imposant un document d inspection avant exp dition Et toute autre proposition pertinente valuez l int r t de cette technique de paiement au regard de la ma trise des d lais de livraison. Le cr dit documentaire impose l exportateur une date limite d exp dition qui correspond le plus souvent la notion de livraison (transfert de risque = vente d part).

4 La date d mission du document de transport atteste du respect de la date de livraison. Dans le cas d un r glement par cr dit documentaire, indiquez l inconv nient de conserver l Incoterm EXW pour s curiser les d lais de livraison. Dans le cadre d un Incoterm EXW, le vendeur n a pas l obligation de fournir un document attestant de la remise un transporteur. Par cons quent, CLEXTRAL n a aucun contr le sur la date r elle de livraison puisque celle-ci s op re par la simple mise disposition dans les locaux du vendeur. Il peut venir chercher la marchandise mais n a aucune garantie qu elle soit pr te et disponible la date pr vue. Indiquez en justifiant votre r ponse le r gime douanier qui vous semble le mieux adapt du point de vue de CLEXTRAL pour effectuer cette op ration de remplacement des l ments d fectueux. Exportation temporaire puis r importation : r gime des retours (avec r serve de retour). Ce r gime permet de r importer la marchandise d fectueuse qui a t r exp di e au fournisseur vietnamien pour tre r par e ou remplac e en franchise de droits et taxes.

5 D terminez le nombre de filtres commander pour optimiser l exp dition dans un seul conteneur de 20 pieds. D termination du nombre maximum de cartons pouvant tre charg s : Solution 1 Solution 2 Solution 3 Cont. 20 Caisse Nombre Caisse Nombre Caisse Nombre Longueur 586,7 80 7 50 11 50 11 Largeur 233 50 4 80 2 50 4 Hauteur 235 50 4 50 4 80 2 TOTAL 112 88 88 Il est possible de charger au maximum 112 cartons dans un conteneur. Le poids total brut des 112 caisses est de 112 x (102 + 8) = 12 320 kg < 24 tonnes. Chaque carton contient 40 filtres. Soit un total de 112 x 40 = 4 480 filtres dans un 20 . Accepter si le calcul est fait pour la solution 1 avec justification litt rale. CIE6 OIE 3/5 Indiquez, pour CLEXTRAL, l int r t de limiter sa commande la capacit d un conteneur de 20 pieds. Diminution des frais logistiques l unit . S curit accrue lors du transport ou vite le groupage ce qui permet une diminution des co ts et des d lais.

6 DEUXI ME PARTIE : GESTION DES EXPORTATIONS 45 POINTS EXPORTATION VERS LES TATS-UNIS Calculez les frais logistiques et d assurance en EUR relatifs cette exp dition de Firminy Miami. Poids total : 2 x 85 kgs = 170 kgs Volume total : 2 x (0,75 x 0,85 x 1,10) = 1,4025 m3 Co ts logistiques hors assurance Pr -acheminement 36 x 1,7 = 61,2 le minimum ne s applique pas 61,20 Douane export 60,00 Taxe LTA 29,15 Manutention 0,10 x 170 = 17 le minimum s applique 25,00 Fret a rien 1,4025 m3 / 6 = 0,23375 233,75 > 170 poids taxable = 233,75 kgs 233,75 x 0,91 = 212,71 250 x 0,75 = 187,50 le payant-pour s applique 187,50 Fuel 0,59 x 233,75 137,91 IRC 0,16 x 170 27,20 Montant total des co ts logistiques hors assurance en EUR 527,96 Calcul du CPT Miami Valeur EXW Firminy 55 000 Co ts logistiques 527,96 CPT Miami en 55 527,96 Calcul CIP Miami 55 650,39 CIP = CPT / 1 (1,1 x 0,002) CIP = 55 527,96/ 0,9978 CIP= 55 650,39 Assurance = CIP- CPT 122,43 Co ts logistiques assurance comprise : montant total en EUR 650,39 valuez la pertinence, dans ce cas, de la solution a rienne.

7 Urgence de la commande Calcul du pourcentage des frais logistiques par rapport la valeur EXW : 650,39/55000 = 1,18% Le pourcentage des frais logistiques est acceptable au regard de la valeur de la marchandise. D terminez le cours de la vente terme hors commission de change. Cours terme 3 mois = 30 jours de d lai pour l exp dition + 60 jours de d lai de paiement 1,2822 0,0059 = 1,2763 CIE6 OIE 4/5 Indiquez le montant en devise couvrir dans le cadre de la couverture terme et la recette nette en EUR correspondante l ch ance. Compensation entre la cr ance export en USD et la dette fournisseur en USD : 70000 USD - 30000 USD = 40000 USD 40 000 /1,2763 = 31340,59 Commission bancaire : 31340,59 x 0,15 % = 47,01 Recette nette : 32340,59 47,01 = 31293,58 Dans l hypoth se d un cours du jour l ch ance de 1 EUR = 1,25 USD, appr ciez l int r t pour CLEXTRAL d avoir eu recours cette technique.

8 Si le cours l ch ance est plus favorable que le cours terme, CLEXTRAL ne peut profiter de l appr ciation de la devise. Pour autant, le risque de d pr ciation tait couvert. Calculez le montant net per u en EUR par CLEXTRAL la mise en place de la MCNE. Montant des int r ts : 31293,58 * 3,5%*60/360 = 182,55 Montant net per u : 31293,58 - 182,55 = 31111,03 Concluez sur l int r t de cette technique. Avance de tr sorerie au taux du march , choix de la date de mobilisation de cr ance. Limite : seules les cr ances n es sont mobilisables. La p riode de fabrication n est pas financ e. Identifiez le risque r siduel non couvert sur cette exportation. Escompte sauf bonne fin : difficult s en cas de non- paiement (technique qui ne couvre pas le risque de cr dit). EXPORTATION VERS L ALG RIE Mettez en vidence les diff rences entre la proposition de CLEXTRAL (contrat export) et la demande d offre du client alg rien.

9 Justifiez les choix de CLEXTRAL. Diff rences Justifications CLEXTRAL propose CPT au lieu du CIP. En vendant CIP Alger, CLEXTRAL devrait prendre en charge l assurance. Ce dernier pr f re laisser l acheteur choisir son assureur, son niveau de garantie et payer la prime. En CIP, l assurance choisie est souvent l assurance minimum afin de ne pas rench rir le prix. acompte de 20% payable la commande et non pas 15% au moment de la livraison. Compte tenu des d lais de fabrication d un ensemble industriel de ce type, l acompte de 20% permet de mieux financer la p riode de fabrication, de diminuer le risque de non paiement et marque l entr e en vigueur du contrat quelle que soit son importance. CLEXTRAL propose un credoc irr vocable et confirm alors que CAPPAC, credoc seulement Irr vocable. Globalement plus grande garantie de paiement pour le vendeur. paiement par credoc r alisable vue au lieu de par acceptation de traites 30, 60 et 90 jours.

10 Suppression du d lai de paiement dans l int r t du vendeur. Transfert de propri t apr s r ception du montant total du contrat au lieu de la signature du contrat . Le transfert de propri t ne s effectue qu apr s complet paiement dans l int r t du vendeur : clause de r serve de propri t . CIE6 OIE 5/5 Relevez et commentez les principales obligations contractuelles de CLEXTRAL en mati re de livraison. La vente est r alis e en CPT Alg rie. Par cons quent, le transfert des risques aura lieu dans le pays de d part. Les principales obligations contractuelles seront : D lai de livraison ne pouvant exc der 3 mois partir de l entr e en vigueur du contrat. La livraison est en CPT donc la date de livraison correspond la date de remise au transporteur. CLEXTRAL ma trise le d lai de livraison. Mat riel livr dans des containers. Le container permet d am liorer la s curit du transport.


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