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1 P S I C O L O G I A S O C I A LENRIQUE BARRA 1: EL CAMPO DE LA PSICOLOGIA n de psicolog a con otras hist de estudio y aplicaci 2:TEORIAS EN PSICOLOGIA de la teor a en psicolog a perspectiva psicoanal perspectiva perspectiva gest teor a del perspectiva del 3:PERCEPCION n de las 4 de n de n entre actitud y n y cambio de 5: de los de n y desarrollo del y procesos de n de n de tareas en de decisiones en 6 der y del del de l de de la conducta de sexuales en estilos de del 7: INFLUENCIA, PODER Y bases del poder de influencia social y a la p rdida de 304iiiCAPITULO 8:PSICOLOGIA SOCIAL Lewin y su rol crisis de la psicolog a n actual de la psicolog a social psicolog a social y el cambio PROLOGOE xisten varios caminos para adentrarse en el conocimiento de una disciplina. En efecto, lo m s tradicional es partir con necesarias revisiones ivhist ricas.

2 Otro es identificar los temas relevantes y presentarlos en t rminos anal ticos, incluyendo la informaci n acumulada a ese respecto. Partir de los procesos propios de la disciplina es tambi n un acercamiento interesante, y a n resulta v lido asumir un acercamiento cr tico que permita problematizar junto con el avance del texto, en torno a su historia y libro que nos presenta el Profesor Enrique Barra ha sabido sintetizar todos estos caminos, para presentar la PSICOLOGIA SOCIAL desde todos estos ngulos y facetas. El primer elemento destacable de la obra radica en una Bibliograf a que cubre desde los or genes hasta los aportes m s recientes, garantizando un conocimiento esencial y acabado de una disciplina de las Ciencias Sociales que ha entregado, en los aproximadamente 90 a os de su historia, aportes y contribuciones de muy alta este plano, es digno de destacar que la Psicolog a Social desde sus or genes ha sido concebida como un campo de investigaci n y de estudio preferentemente acad mico, dejando sus aplicaciones a quienes cultivan otras ramas de las Ciencias Sociales y Humanas.

3 En este sentido es v lida la afirmaci n de Rodrigues (1987) cuando sostiene que A los Psic logos Sociales no les corresponde dedicarse a la aplicaci n del conocimiento que generan, as como al f sico no le cabe construir puentes ni al fisi logo tratar enfermedades .Como ciencia b sica que es, la Psicolog a Social ha centrado su preocupaci n en la investigaci n preferentemente experimental de procesos esenciales en el di logo entre el hombre y su entorno. Este di logo es el que ha permitido a los Psic logos Sociales franceses definir a la Psicolog a Social como una ciencia Carrefour , es decir, de las convergencias de los aportes venidos de la Antropolog a, Sociolog a, Econom a, Historia y otras ramas del saber, respecto de las modalidades, estilos y or genes de conductas humanas espec ficas. Si se quiere, pretenciosamente, podemos sostener que esta disciplina aspira a reconstruir el objeto central de la ciencia, esto es el HOMBRE, acumulando m ltiples visiones que al integrarse le otorgan sentido al conocimiento.

4 El hombre biol gico, el hist rico, el econ mico, el psicol gico entre otros, s lo dan cuenta de una porci n de esta torta . Desde la Psicolog a Social que coloca al centro al hombre, es posible una visi n integrada, compleja y al mismo tiempo acercamiento epistemol gico de esta naturaleza deja enormes espacios para que especialistas de las reas aplicadas se beneficien del conocimiento psicosocial. Campos tales como la Psicolog a de la Educaci n, de la Salud, de las Organizaciones, de la Comunidad, del Marketing moderno, la Microeconom a, la Antropolog a Cultural o la Sociolog a del Trabajo, encuentran en la Psicolog a Social una vertiente de inagotables obra de nuestro antiguo alumno, hoy d a brillante acad mico, recoge justamente en buena parte esta visi n. De este modo, el estudiante de pregrado que reci n se inicia y el especialista, encontrar n en sus p ginas fuentes de inspiraci n y est mulo para penetrar en el conocimiento de los procesos de la conducta y subjetividad humana con rigurosidad metodol gica y gran cautela cient aporte del Prof.

5 Barra Almagi llega en un momento de alt sima importancia, toda vez que reci n en 1997 se han cumplido los primeros 50 a os de la ense anza sistem tica de la Psicolog a Profesional en Chile. No tenemos sino que agradecer este muy importante esfuerzo de s ntesis y erudici n. Dr. Carlos Descouvieres C. Ex- Director Departamento de Psicolog a Universidad de ChilePREFACIOComo seguramente ocurre con la mayor a de los textos de estudio, este primer texto de PSICOLOGIA SOCIAL editado originalmente en nuestro pa s tiene su origen en la insatisfacci n del autor con la notoria escasez de textos en espa ol que presenten de manera sint tica, ordenada y actualizada los contenidos fundamentales de esta rea de la Psicolog a.

6 Habiendo experimentado este campo un acelerado desarrollo los ltimos a os, y reconoci ndose cada vez m s visu aporte fundamental no s lo a todas las reas de aplicaci n de la Psicolog a sino que tambi n a muchas otras disciplinas y profesiones, en nuestro medio parece seguir existiendo un considerable atraso en el acceso a las nuevas teor as, investigaciones y desarrollos recientes surgidos en otros mbitos. De ah que es el deseo del autor, al cumplirse 50 a os del inicio de la formaci n psicol gica acad mica en Chile, poner a disposici n de los alumnos y profesionales de la Psicolog a y disciplinas relacionadas, as como de cualquier persona interesada en el tema, una s ntesis actualizada de los principales desarrollos recientes en la Psicolog a Social. A pesar que han debido excluirse muchos temas importantes debido a la gran amplitud del campo, los contenidos incluidos est n destinados a servir de material b sico de estudio y consulta para cualquier curso de Psicolog a Social, tanto a nivel de preparado como tambi n en niveles m s avanzados.

7 Ser tarea del docente que utilice este texto priorizar o profundizar algunos temas, y complementarlo con otros materiales, de acuerdo a los objetivos de la asignatura y a sus particulares puntos de siguientes rasgos pueden diferenciar este texto respecto a la mayor a de los textos de estudio previos de Psicolog a Social: En primer lugar, la inclusi n de un Cap tulo destinado espec ficamente a la revisi n de las principales teor as de la Psicolog a Social, lo cual responde al deseo de destacar el rol fundamental que cumplen las teor as en toda empresa cient fica, desde la generaci n del conocimiento mediante la investigaci n, hasta su aplicaci n pr ctica en diversas formas de intervenci n. En segundo lugar, el tema del liderazgo no se trata s lo como un aspecto m s dentro del gran tema de los grupos, como ocurre habitualmente, sino que por la gran relevancia que concedemos a este tema se dedica todo un Cap tulo a revisar sus muy variadas dimensiones, desde los aspectos m s conceptuales hasta los factores m s espec ficos de la efectividad de diferentes estilos de ejercer liderazgo.

8 En tercer lugar, y aunque se ha tratado de tener un texto de un tama o moderado, se incluye un Cap tulo extenso destinado a revisar de una forma bastante m s detallada que lo usual, el amplio tema referente a los procesos de influencia social, como un reconocimiento muy expl cito al consenso existente entre los psic logos sociales modernos de que los fen menos de influencia social constituyen el verdadero n cleo o foco de la Por ltimo, y dada la creciente relevancia del tema, se incorpora un Cap tulo destinado a analizar los planteamientos m s generales, y a veces pol micos, referentes a la Psicolog a Social Aplicada y su aporte al cambio social, destacando nuevamente el rol fundamental de la teor a en cualquier intento adecuado de aplicaci n del conocimiento psicosocial para prevenir o solucionar problemas socialmente agradecimientos especiales a la Direcci n de Docencia de la Universidad de Concepci n por haber patrocinado primero una edici n interna de este texto y ahora esta edici n de alcance m s general, y a todos aquellos acad micos de distintas universidades que han formulado valiosos comentarios respecto a la versi n preliminar de este texto, y dentro de ellos un reconocimiento especial a mi ex-profesor de Psicolog a Social durante mi formaci n de pre-grado, quien ha tenido la gentileza de prologar esta edici n.

9 Aunque este texto est destinado a todos aquellos que deseen iniciar o complementar su conocimiento de la Psicolog a Social, por cercan a afectiva sus destinatarios m s espec ficos son mis alumnos pasados, actuales y futuros. A ellos y a mi familia dedico este esfuerzo de integraci n. viiiCAPITULO 1 EL CAMPO DE LA PSICOLOGIA SOCIALA pesar de la gran diversidad y variabilidad que existe entre los seres humanos, es un hecho b sico que el contacto con otras personas desempe a un rol crucial en nuestras vidas, ya que las otras personas son habitualmente la fuente tanto de nuestras principales formas de placer como de dolor, de nuestros momentos de satisfacci n como de frustraci n y fracaso. Por esto no es sorprendente que ocupemos una gran parte del tiempo interactuando con otros, pensando acerca de otros, tratando de entenderlos y de extraer algunos principios b sicos que nos ayuden a predecir su conducta en el futuro.

10 Es acerca de estos y otros aspectos de nuestra relaci n con las otras personas que trata la psicolog a social: c mo percibimos a los otros, c mo desarrollamos sentimientos positivos y negativos hacia ellos, qu esperamos de los otros y a qu atribuimos sus conductas, c mo las personas se comunican lo que piensan y sienten, c mo tratamos de influir sobre los otros y a su vez somos influidos por ellos, c mo reaccionamos a los diversos intentos de influencia de que somos objeto continuamente por parte de personas y/o grupos, etc. Todos estos temas y muchos otros ser n examinados en este texto, intentando presentar de una manera muy sint tica las principales teor as, m todos, variables, procesos, evidencias emp ricas e implicaciones pr cticas del muy amplio y cambiante panorama actual de la este primer Cap tulo nuestro objetivo es la caracterizaci n de la psicolog a social actual, con sus rasgos distintivos, su relaci n con otros campos, su breve historia y su acelerado desarrollo, y sus principales reas de investigaci n y aplicaci n.