PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA …

1 PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACI N DE UNA EMPRESA DE PRODUCCI N Y COMERCIALIZACI N DE CALZADO SOBRE MEDIDA PARA DAMA LINA MARCELA LVAREZ ARTEAGA UNIVERSIDAD CAT LICA DE COLOMBIA FACULTAD DE INGENIER A PROGRAMA DE INGENIER A INDUSTRIAL TRABAJO DE GRADO ALTERNATIVA EMPRENDIMIENTO BOGOT , 2018 PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACI N DE UNA EMPRESA DE PRODUCCI N Y COMERCIALIZACI N DE CALZADO SOBRE MEDIDA PARA DAMA LINA MARCELA LVAREZ ARTEAGA Proyecto de pregrado modalidad de emprendimiento, para optar al t tulo de Ingeniera Industrial otorgado por la Universidad Cat lica de Colombia Director: Ing. Nelson Javier Rojas Mancipe UNIVERSIDAD CAT LICA DE COLOMBIA FACULTAD DE INGENIER A PROGRAMA DE INGENIER A INDUSTRIAL TRABAJO DE GRADO ALTERNATIVA EMPRENDIMIENTO BOGOT , 2018 3 4 Nota de aceptaci n _____ _____ _____ _____ _____ _____ Firma del presidente del jurado _____ Firma del jurado _____ Firma del jurado Bogot , , 26 de noviembre de Dedico esta tesis a mis padres y a aquellos que fueron incondicionales en este proceso.

2 6 CONTENIDO P g. INTRODUCCI N .. 14 1. GENERALIDADES .. 15 ANTECEDENTES .. 15 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA .. 16 Descripci n del problema.. 16 Formulaci n del problema.. 17 OBJETIVOS .. 17 Objetivo general.. 17 Objetivos Espec ficos.. 17 JUSTIFICACI N .. 17 DELIMITACI N .. 18 Espacio.. 18 Tiempo.. 18 Contenido.. 18 Alcance.. 18 MARCO REFERENCIAL .. 19 Proyecto de inversi n.. 19 Modelo de valoraci n de activos de 20 An lisis del entorno.. 20 Estudio de mercado.. 22 Modelo de NEGOCIO CANVAS.. 22 El calzado.. 23 METODOLOG A .. 24 Tipo de Estudio.. 24 Fuentes de Informaci n.. 24 DISE O METODOL GICO.

3 24 2. INVESTIGACI N DE MERCADO .. 26 AN LISIS DEL ENTORNO.. 26 Entorno pol tico.. 26 7 Entorno econ mico.. 27 Entorno social .. 30 Entorno tecnol gico.. 31 Entorno ecol gico.. 33 Entorno legal.. 33 AN LISIS ESPEC FICO DEL ENTORNO .. 36 Amenaza de entrada de nuevos competidores.. 36 La rivalidad entre los competidores.. 36 Poder de negociaci n de los proveedores.. 37 Poder de negociaci n de los clientes .. 37 Amenaza de ingreso de productos sustitutos.. 37 AN LISIS DOFA .. 38 ESTUDIO DE MERCADO ESPEC 39 Segmentaci n del mercado.. 44 Variables de marketing mix.. 45 LIENZO DE NEGOCIO CANVAS .. 47 3. ESTUDIO T CNICO, ADMINISTRATIVO Y LEGAL.

4 48 PLAN DE OPERACIONES .. 48 Localizaci n de la EMPRESA .. 48 Tama o.. 49 Procesos.. 50 Log stica de entrada.. 50 Operaci n.. 51 Log stica de salida.. 56 Mercadeo y ventas.. 56 ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL .. 57 Organizaci n.. 57 Estructura organizacional de la EMPRESA .. 57 Aspectos legales .. 62 4. AN LISIS FINANCIERO .. 64 ESCENARIO NORMAL .. 64 8 ESCENARIO OPTIMISTA .. 65 ESCENARO PESIMISTA .. 65 5. CONCLUSIONES .. 66 6. RECOMENDACIONES .. 67 BIBLIOGRAF A .. 68 9 LISTA DE FIGURAS Figura 1. Modelo de NEGOCIO CANVAS.. 22 Figura 2. Tipos de cuero.. 24 Figura 3. Gr fica PIB Oferta II trimestre 2018.. 27 Figura 4.

5 Detalle del gasto de consumo final interno de los hogares por Figura 5. Variaci n anual del IPC por grupos de gasto (agosto 2017-2018).. 28 Figura 6. Variaci n y contribuci n anual de manufactura - 2do trimestre 2018 Figura 7. Crecimiento de las transacciones digitales.. 31 Figura 8. En cu l de los siguientes rangos salariales se encuentra? .. 39 Figura 9. Qu tipo de calzado usa con mayor frecuencia? .. 40 Figura 10. A cu l de estos atributos le presta mayor importancia.. 40 Figura 11. El calzado com n se ajusta totalmente a sus requerimientos? .. 41 Figura 12. Qu red social emplea m s para realizar tus compras? .. 41 Figura 13. Por qu siempre compra en el mismo lugar?

6 42 Figura 14. Si tuviera la posibilidad de elegir, que m todo de pago preferir a? .. 42 Figura 15. Al momento de comprar calzado comprar a un accesorio adicional? . 43 Figura 16. Comprar a zapatos hechos a la medida? .. 43 Figura 17. Nombre y logo de la EMPRESA MARTINELLY.. 45 Figura 18. Cadena de valor.. 48 Figura 19. Delimitaci n del barrio Restrepo y ubicaci n de la EMPRESA .. 49 Figura 20. Proceso de fabricaci n de calzado.. 50 Figura 21. Organigrama general.. 57 10 LISTA DE CUADROS Cuadro 1. Principales factores del an lisis PESTEL.. 35 Cuadro 2. Principales factores del an lisis de las cinco fuerzas de Porter.. 38 Cuadro 3. An lisis DOFA.

7 38 Cuadro 4. Preferencias tipo de calzado por rango de edad.. 44 Cuadro 5. Precios del calzado.. 45 Cuadro 6. Previsi n de demanda.. 46 Cuadro 7. Modelo de NEGOCIO - CANVAS.. 47 Cuadro 8. Costo/Gasto del equipo requerido.. 49 Cuadro 9. Costo de la maquinaria requerida para fabricaci n de calzado.. 50 Cuadro 10. Requerimiento de materia prima por producto.. 51 Cuadro 11. Diagrama de proceso de fabricaci n de calzado.. 51 Cuadro 12. Ficha t cnica - M quina de 53 Cuadro 13. Ficha t cnica - Pulidora .. 54 Cuadro 14. Ficha t cnica - Devastadora.. 55 Cuadro 15. Ficha t cnica - Pegadora de suelas.. 56 Cuadro 16. Descripci n del perfil de gerente general.. 58 Cuadro 17.

8 Descripci n del perfil de auxiliar administrativo y contable.. 59 Cuadro 18. Descripci n del perfil de operario de producci n.. 60 Cuadro 19. Descripci n del perfil de asesora comercial.. 61 Cuadro 20. Costos para la constituci n de la microempresa.. 63 Cuadro 21. Calculo tasa de descuento CAPM.. 64 11 ANEXOS ANEXO A. Encuesta general preferencias calzado.. 72 ANEXO B. Proyecci n de n mina.. 74 ANEXO C. Depreciaci n maquinaria y equipo.. 75 ANEXO D. Proyecci n flujo de caja Escenario normal .. 76 ANEXO E. Proyecci n flujo de caja Escenario optimista.. 77 ANEXO F. Proyecci n flujo de caja - Escenario pesimista .. 78 ANEXO G. Proyecci n estado de resultados - escenario normal.

9 79 ANEXO H. Proyecci n estado de resultados - escenario optimista.. 80 ANEXO I. Proyecci n Estado de Resultados Escenario pesimista .. 81 ANEXO J. Registro nico Tributario .. 82 ANEXO K. Certificado de matr cula mercantil.. 82 12 GLOSARIO CANVAS: conocido como Business Model CANVAS y traducida al espa ol como lienzo de modelo de NEGOCIO . Es una herramienta que permite definir o crear modelos de NEGOCIO y potencializar las propuestas de valor de los productos o servicios a ofrecer en el mercado. DEMANDA: se refiere a la cantidad total de productos o servicios que se solicitan o desean en determinado mercado y pueden ser adquiridos a diferentes precios a fin de satisfacer las necesidades del consumidor.

10 DOFA: es una herramienta que permite diagnosticar el estado de una organizaci n a trav s del an lisis de las oportunidades y amenazas del entono, fortalezas y debilidades de la EMPRESA misma. ECONOM A NARANJA: conjunto de actividades que permite que las ideas con contenido de propiedad intelectual se transformen en bienes y servicios culturales. Est compuesta por dos elementos: la econom a cultural y las industrias creativas; y, las reas de soporte para la creatividad. IPC: el ndice de Precios al Consumidor es un ndice econ mico que permite medir la variaci n porcentual promedio de los precios de un conjunto de bienes y servicios de consumo final.