PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA EMPRESA DE RECICLAJE …

1 5 PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA EMPRESA DE RECICLAJE QUE VINCULE A RECICLADORES DE OFICIO CON INVERSIONISTAS PRIVADOS EN LA CIUDAD DE BOGOTA TALLER DE GRADO II PRESENTADO POR: JULIANA AR VALO TORRES ANDR S GOMEZ GUZMAN TUTOR: MANUEL ARCHILA PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS CARRERA DE ADMINISTRACI N DE EMPRESAS BOGOT 6 INDICE P g. Cap tulo Planteamiento del Justificaci Objetivo general y 1. Plan Investigaci n de Mercado objetivo y tama Ventaja Factores de Barreras de Actividades Estrategia de Promoci 2. Sistema de NEGOCIOS y organizaci Modelo de negocio y cadena de Necesidades de Equipo de trabajo y aliados estrat An lisis 3. Financiaci Costos 18 Cuantificaci n de la inversi Resultados proyecciones Financiaci 4.

2 Impacto social econ mico 7 5. Innovaci n y Cap tulo Resumen Bibliograf CAPITULO I PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA En Bogot , una ciudad que produce toneladas diarias de basura, se presenta un problema muy grande ya que solo se recicla el 20 % aproximadamente. Si tan solo se aprovecha un peque o porcentaje de estos residuos Qu sucede con el resto? Bien, Bogot es una ciudad que carece de cultura de RECICLAJE , es por esto que en la mayor a de los casos los residuos que potencialmente podr an utilizarse para el RECICLAJE , son arrojados a rellenos sanitarios, especialmente, al relleno de Do a Juana. La problem tica ambiental, social y econ mica que encierra el tema del RECICLAJE presenta oportunidades de negocio enormes pues se necesita que m s empresas entren a intervenir en el tema del RECICLAJE porque, aparte de que no se est haciendo el aprovechamiento adecuado de los desechos, tambi n existe oportunidades de negocio que favorezcan a la poblaci n recicladora dado que ellos est n calificados y se pueden emplear para la recolecci n, transformaci n y distribuci n de los nuevos productos o materiales que salgan de este proceso.

3 JUSTIFICACION DEL PROBLEMA El plan de NEGOCIOS que se realizar , tiene como prop sito la creaci n de una EMPRESA de RECICLAJE que vincule a recicladores de oficio con inversionistas privados en la ciudad de Bogot . Esto con el prop sito de crear una organizaci n 8 que genere utilidades y que integre a los recicladores a un proceso productivo. Adem s este plan de NEGOCIOS busca generar un proceso productivo formalizado y estructurado organizacionalmente, donde participen inversionistas y empresarios que aporten recursos y experiencia profesional para poder vincular a estos recicladores informales al proceso productivo. OBEJTIVOS GENERALES Elaborar un plan de negocio para una EMPRESA de RECICLAJE que vincule a recicladores de oficio con inversionistas privados en la ciudad de Bogot . OBJETIVOS ESPECIFICOS Elaborar un plan de mercadeo que muestre cu l es la oferta de materiales disponibles para el RECICLAJE y cu l es la demanda de los productos hechos a partir del proceso de transformaci n de los residuos.

4 Establecer los productos m s rentables que se incorporen en la cadena de valor del RECICLAJE . Identificar el n mero de competidores directos y la atractividad del mercado Definir la estructura de costos y el nivel de riesgo financiero que presenta este negocio. Identificar el VPN, TIR y la relaci n costo / beneficios que implica este tipo de negocio. Identificar el impacto ambiental y social que traer a consigo la consecuci n de este proyecto. 9 CAPITULO II 1. PLAN COMERCIAL INVESTIGACI N DE MERCADOS Mercado objetivo y tama o El mercado objetivo al cual se vender el pellet son las empresas fabricadoras de zapatos, mangueras y bolsas que utilizan como materia prima este producto recuperado. Estas empresas constituyen el mercado objetivo del plan de negocio. Seg n la Unidad Administrativa Especial de Servicios P blicos (UAESP), las f bricas que tienen como materia prima, para la fabricaci n de sus productos, el pellet pl stico, son 14 en Bogot.

5 Sin embargo, estas son solo las empresas que la UAESP ha estudiado, y, dado que la mayor a de este tipo de f bricas trabaja en la informalidad, no se tienen registros de todas las que operan en la capital y no se sabe a ciencia cierta cuantas existen en realidad. Sin embargo, seg n algunos de los encuestados en la investigaci n de mercados, las f bricas informales en Bogot podr an estar entre sesenta y setenta aproximadamente. Esto quiere decir que las f bricas formales solo representar an un 20% de la totalidad del tama o de mercado aproximadamente. Teniendo en cuenta las proyecciones del DANE sobre el crecimiento de la poblaci n de Bogot al 2020, del 2011 al 2016 la poblaci n aumentar un 6,86%, es decir nuevos habitantes. El incremento en la poblaci n es un determinante para la evoluci n del mercado objetivo pues se van a generar m s residuos s lidos lo que incrementar la producci n del pellet pues habr m s pl sticos.

6 Esto muestra que el mercado objetivo tendr una tendencia de crecimiento. As mismo, dado que la mayor a de estas f bricas funcionan en la informalidad, se ve una tendencia de estas f bricas a la formalizaci n lo que facilitar las ventas y aumentar las ventas del plan de negocio pues al formalizarse estas f bricas 10 adquieren nuevos clientes y se pueden ampliar m s, demandando as m s materia prima para la elaboraci n de sus productos. Ventaja competitiva La sostenibilidad de la ventaja competitiva del plan de negocio con respecto a la competencia se puede abordar desde diferentes actividades. Primero est el tema de la creaci n de una marca que genere confiabilidad en los clientes y, adem s, una promesa de calidad superior del producto. Partiendo de esta premisa, los clientes desarrollar n un sentimiento de lealtad hacia la marca lo cual aumentar y sostendr las ventas.

7 Por otro lado, al vincular a los recicladores al proceso productivo permite crear una cultura organizacional favorable, motivando e incentivando a los trabajadores para as aumentar la producci n y mantener los precios relativamente bajos. Y, m s importante a n, con esta vinculaci n tambi n se busca remover a los intermediarios de los canales de abastecimiento, reduciendo los costos y aumentando las ganancias. (Remitirse al anexo 1). El producto sustituto es la materia prima virgen derivada del petr leo para la realizaci n de pl sticos. Este material virgen y sus respectivos proveedores son la principal competencia de la EMPRESA pues aproximadamente el 95% de la industria que produce materiales pl sticos la utiliza debido a sus altas caracter sticas de calidad. La innovaci n juega un rol muy importante pues a trav s de esta se pueden crear formas, medios de transporte y t cnicas nuevas para lograr la recuperaci n de residuos de una manera m s eficiente y eficaz.

8 De igual manera los avances tecnol gicos tambi n juegan un rol fundamental pues pueden brindar nuevas herramientas y pr cticas que permitan crear procesos que faciliten la transformaci n, no solo en t rminos de tiempo y costos, sino tambi n en t rminos de calidad del producto. 11 Factores de competencia De acuerdo a Fundes, a nivel local, existen actualmente 268 empresas de RECICLAJE y, a nivel nacional, 312. Aunque estas empresas representan competencia para el plan de negocio en el tema del RECICLAJE , las competidoras directas son las empresas de pre transformaci n de pl stico, las cuales actualmente, son 14 en Bogot y su regi n. Por otro lado, existen los intermediarios quienes representan competencia en cuanto a la obtenci n de los desechos pl sticos, quienes constituyen la materia prima para la producci n.

9 Los centros de acopio y bodeguistas son los principales intermediarios que existen entre los recicladores y la f brica como tal. (Remitirse al anexo 1). Dado que la competencia directa del plan de negocio son las empresas de pre transformaci n de pl stico, estas tienen procesos y canales de distribuci n bastante similares a los del plan de negocio. Las estrategias que manejan estas empresas son principalmente estrategias basadas en los costos. Estas manejan precios de venta bajos para poder competir pues la calidad del material no es muy buena y los clientes tampoco exigen mucho en ese aspecto dado que sus productos no son de alta calidad y se diferencian de los dem s por sus bajos costos. Se pueden distinguir dos canales de distribuci n principales que utiliza la competencia.

10 El primero de ellos son los fabricantes, debido a que el sector del RECICLAJE es un sector poco explorado en Colombia la gran mayor a de los recicladores en Bogot trabaja en la informalidad ( familias). As mismo se encuentra que un gran porcentaje de las bodegas de transformaci n de residuos trabajan tambi n en la informalidad lo que es un factor de competencia para las empresas organizadas y establecidas por las leyes Colombianas. La etapa de pre transformaci n se constituye por empresas o bodegas que realizan procesos de clasificaci n y alistamiento de materiales, el mayor nfasis est dado para los 12 pl sticos ya que presentan un gran n mero de subproductos los cuales deben ser cuidadosamente clasificados, para lo cual se requiere capacitaci n y tecnolog a. 1 Por consiguiente se puede ver que los fabricantes de bolsas, Zapatos, tacones, chanclas, derivados del caucho son el principal canal de distribuci n, debido a que de las plantas de producci n pasa este material, ya transformado y se convierten en productos para ser comercializados.