PLANEX-PLAN DE NEGOCIO DE EXPORTACION

1 ELABORACI N DEL plan DE NEGOCIO DE EXPORTACI NLic. David Paredes Bull plan de NEGOCIO de Exportaci nTEMARIO plan DE NEGOCIO DE EXPORTACI N MODULO: ANALISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR MODULO 01: plan ESTRATEGICO3El plan de NEGOCIO de Exportaci n Qu es un plan de NEGOCIO ? El plan de NEGOCIO es un resumen detallado de la empresa existente, que sirve para ayudar a conocer el NEGOCIO , sus antecedentes, los factores de xito o fracaso, las estrategias y plan de NEGOCIO de Exportaci nEsto parte de la Idea de NEGOCIO Una Idea de NEGOCIO sin desarrollar no vale nada, por muy brillante que sea. Normalmente, hay que invertir mucho tiempo para que una idea se desarrolle hasta convertirse en una Idea de NEGOCIO madura: tiempo para trabajar m s la idea, con implicaci n de varias plan de NEGOCIO de Exportaci nPlan de NEGOCIO de Exportaci n Lleva la idea de NEGOCIO hacia el mbito internacional, por ser este plan hacia el mercado exterior.

2 Busca el producto de la empresa seleccionado para exportar. Pa s seleccionado como mercado plan de NEGOCIO de Exportaci nPLANEX7El plan de NEGOCIO de Exportaci nPLANEX8 POTENCIAL EXPORTADOR Qu es el Potencial Exportador? El potencial exportador es la facultad que tiene una empresa para exportar utilizando sus fortalezas, debilidades para aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado internacional. El an lisis del potencial exportador es vital para la inserci n de la empresa en el mercado global, ya que identifica las capacidades en las diferentes etapas del proceso del comercio exterior 9 POTENCIAL EXPORTADOR Potencial Exportador del Per ? Los principales sectores exportadores del Per son: Miner a Agroindustria Pesquero Textiles y Confecciones Las caracter sticas de cada regi n identifican el Potencial Exportador. Las empresas pueden identificar su potencial exportador?

3 10 POTENCIAL EXPORTADORE xportaciones TradicionalesSECTOR200220032004200520062 0072008 AGRICOLA216,243,290 224,117,301 325,292,577 331,082,597 573,702,828 460,462,717 685,041,063 MINEROS3,808,048,204 4,703,405,618 7,136,881,095 9,789,855,096 14,706,330,005 17,439,368,445 18,300,595,421 PESQUERO892,336,967 821,304,274 1,103,705,690 1,303,009,116 1,335,161,627 1,459,514,697 1,791,426,326 PETROLEO Y DERIVADOS478,879,584 665,709,406 686,774,818 1,590,178,290 1,898,767,917 2,406,803,098 2,838,242,074 TOTAL5,395,508,045 6,414,536,599 9,252,654,179 13,014,125,099 18,513,962,377 21,766,148,957 23,615,304,883 Elaborado: PROMPERUF uente: SUNAT11 POTENCIAL EXPORTADORE xportaciones No TradicionalesSECTOR200220032004200520062 0072008 AGROPECUARIO549,266,470 623,346,443 800,416,404 1,007,645,999 1,219,779,497 1,511,788,281 1,911,967,296 ARTESANIAS1,128,497 1,219,962 925,405 1,320,286 1,487,225 1,533,680 1,471,510 MADERAS Y PAPELES177,065,647 172,127,280 213,855,440 261,014,501 332,296,652 361,694,028 425,265,024 METAL-MECANICO110,583,950 99,845,057 136,221,923 191,259,957 164,079,964 220,286,209 324,013,770 MINERIA NO METALICA68,051,049 73,454,151 94,376,081 118,068,570 135,169,673 164,969,708 175,680,040 PESQUERO174,583,815 210,211,158 285,155,673 331,423,164 440,225,145 504,168,981 626,059,448 PIELES Y CUEROS15,111,716 17,842,597 24,074,046 25,489,280 34,097,935 31,923,204 27,911,607 QUIMICO255,442,728 315,249,526 413,143,663 535,109,270 598,005,683 805,031,119 1,040,676,841 SIDERO-METALURGICO162,219,492 192,813,229 299,983,587 385,548,974 717,295.

4 885 801,706,802 822,667,879 TEXTIL676,926,471 823,173,077 1,092,409,648 1,275,110,907 1,472,412,696 1,736,503,459 2,018,069,243 VARIOS ( ,192,277 96,801,101 126,590,724 154,492,096 169,917,722 177,775,098 173,447,803 TOTAL2,269,572,113 2,626,083,581 3,487,152,595 4,286,483,004 5,284,768,078 6,317,380,567 7,547,230,460 Elaborado: PROMPERUF uente: SUNAT12 ANALISIS DEL POTENCIAL EXPORTADORP otencial Exportador Empresarial El potencial exportador se identifica por un conjunto de caracter sticas, tales como el comportamiento de la empresa en el mercado nacional, los recursos, los procesos y productos, etc., lo que determina las fortalezas y debilidades. Es importante considerar los factores externos a la empresa para aprovechar encontrar las oportunidades y amenazas en el mercado Potencial ExportadorDiagnostico Potencial ExportadorProductoGesti n Empresarial An lisis del Producto Calidad Dise o Producto Funcional Valor Agregado Planeaci n Investigaci n de Mercado Competidores Costos y Precio de Exportaci n plan FinancieroEvaluaci nNo ExportadorPotencial ExportadorExportador14 POTENCIAL EXPORTADORP otencial Exportador Empresarial Es necesario analizar a la empresa en base a la gesti n empresarial: Gesti n exportadora y an lisis del producto, lo que servir para acceder al mercado externo.)

5 Los factores que considera la gesti n exportadora implican la capacidad organizativa de la empresa, conocimientos t cnicos del mercado internacional, log stica, recursos financieros, etc15 Paso 1: Ficha empresarial En ella se desarrolla los datos empresariales de la empresa. Esto permitir junto con el autodiagn stico empresarial identificar las fortalezas y 0An lisis del Potencial Exportador16 Paso 2: Autodiagn sticoSe recomienda realizar un diagnostico por medio de encuesta o cuestionario (no existe una encuesta est ndar)An lisis del Potencial ExportadorEspa 2: Autodiagn sticoPodemos realizar un cuestionario:a. Gesti n empresarial Tiene un plan de exportaci n bien definido?S / Siempreb. Algunas / A veces c. No / Nunca Utiliza la empresa herramientas de planeaci n estrat gica?a. S / Siempreb. Algunas / A veces c. No / Nuncab. Gesti n de los mercados internacionales y log stica internacional La empresa realiza estudios de mercado?

6 A. S / Siempreb. Algunas / A veces c. No / Nunca Cree que puede ser competitivo en precios en los mercados exteriores?a. S / Siempreb. Algunas / A veces c. No / NuncaAn lisis del Potencial Exportador18 EjemploTEXTILEEXPORT, Es una empresa que cree firmemente en La responsabilidad social empresarial. y que pretende desarrollar nuevos negocios para sus clientes tanto en el medio nacional como internacional. Para ello ofrece diversos productos tomando en cuenta los diferentes criterios de calidad y valores de mercado en un mundo cada vez m s lisis del Potencial Exportador19 EjemploResumen de Datos de la EmpresaRaz n Social: TEXTILEXPORT RUC: 2058590128 Direcci n: Av. San Felipe N 873 Departamento: LimaProvincia: LimaDistrito: Ate-VitarteTel fono: 3578248 Representante/Contacto: Humberto CastilloDirecci n Electr nica: gina Web de la Empresa: de Creaci n de Emp.

7 : 25/07/2000 Sector Econ mico: Textil y ConfeccionesActividad Econ mica: Fabricaci n de prendas de vestirAn lisis del Potencial Exportador20An lisis del Potencial ExportadorAn lisis del Potencial [ ]Exportador [ ]Exportador en Proceso[ ]Interesado en ExportarResultado TestPotencial ExportadorAn lisis de EmpresaPOTENCIAL EXPORTADOR21An lisis del Potencial ExportadorDIAGNOSTICO EMPRESARIALD iagnostico EmpresarialGestion Productiva y LogisticaGestion de Mercados Internacionales y LogisticaInternacionalGestion Economica y FinancieraAreasDiagnostico22 Potencial Exportador -<Fortalezas y Debilidades> Permite identificar las Fortalezas y Debilidades de la empresa. La identificaci n de las Fortalezas y Debilidades nos permite hacer nuestro diagnostico interno, ello permitir establecer nuestros objetivos, estrategias e indicadores. Fortalezas: Cualquier actividad de la organizaci n que realiza bien o recursos que ella controla.

8 Debilidad: Actividad que la organizaci n no realiza bien o recursos que necesita y no lisis del Potencial Exportador23 Ejemplo de Fortalezas y DebilidadesFortalezas. Ubicaci n estrat gica del local Local propio Mano de obra apropiada Poca inversi n por unidad de producto. Retorno r pido de las inversiones. Pueden manejarse con bajos costos operativos. Posibilidad de utilizar, materia prima e insumos de la zona o regi n. Estructura organizativa sencilla y flexible, que se adapta a Poca homogeneidad en la producci n. Dificultad para acceder a la informaci n Elevada utilizaci n de la capacidad instalada del sector lisis del Potencial Exportador24 MODULO 1 plan Estrat gico OrganizacionalOBJETIVOSESTRATEGIASVISI NMISI N Qu queremos que sea la empresa en los pr ximos a os? Convertirnos y mantenernos como lideres de la exportaci n artesanal en toda Am rica latina resaltando calidad e innovaci n (Andean Craft) Para qu existe la organizaci n?

9 Lograr la satisfacci n de nuestros clientes ofreci ndoles joyas nicas, tejidas completamente a mano con crochet e hilo de plata. Difundiendo una nueva t cnica que permita aumentar la oferta productiva de los joyeros peruanos. (Joyer a Etnia)25 Estrategia:Son combinaciones de planes y m todos que apoyan a los objetivos estrat gicosEstrategias DOConcepto: Superar las debilidades internas aprovechando las oportunidades externas-Con frecuencia, existen oportunidades externas clave, pero la organizaci n tiene debilidades internas que le impiden explotar dichas oportunidades-Para aprovechar las oportunidades externas, la organizaci n tratar de superar sus debilidades y de convertirlas en fortalezasMODULO 0An lisis del Potencial Exportador26 Indicadores:Indicador de Gesti n de Efectividad:Variable: N mero de marcos para : Se deben producir marcos para ventanas en 3 meses.

10 Por mes se deben producir 1667 marcos para : Se produjeron 675 ventanas en el primer : Se medir la producci n de este primer rmula:N mero de marcos: Producidos Primer mes 675------------x 100%N mero de marcos Promedio por mes1667 Resultado: Seg n resultados de la f rmula, s lo se realiz un de la producci n total de marcos para ventanas que se deben producir en un se traduce en una deficiencia del en la productividad mensual. Es decir que si la meta proyectada es de 5000 marcos para ventanas en tres meses, ste indicador de productividad debe analizarse para tomar los correctivos necesarios para cumplir la 1 plan Estrat gico Organizacional27 Ejemplo:La empresa AGROSA SAC, empresa peruana privada dedicada al sector agroindustrial en la ciudad de Trujillo, inici sus actividades en el a o 1974 y se dedica a la exportaci n de esp rragos a los mercados de Estados Unidos, Europa y Jap n.