“RANCANGAN PERNIAGAAN”

1 KURSUS SISWAPRENEUR STARTUPBIZ@CEM RANCANGAN PERNIAGAAN ABDUL AZIZ BIN ABDUL SAMAD2 FASILITATOR ANDAFASILITATOR ANDALATARBELAKANG: DILAHIRKAN DI JOHOR BAHRU DIBESARKAN DI KUALA LUMPUR MENETAP DI SALAK TINGGI, SEPANG, SELANGOR KOD: 1 + 4 JAWATAN KINI: PENGURUS KANAN, PEMBANGUNAN USAHAWAN, PUSAT PENYELIDIKAN & PEMBANGUNAN USAHAWAN (CEDAR), SME BANKPENGALAMAN: 3 TAHUN DALAM PERAKAUNAN & KEWANGAN 6 TAHUN DALAM PEMBIAYAAN & PERBANKAN PEMBANGUNAN 13 TAHUN DALAM LATIHAN & PEMBANGUNAN USAHAWANKELULUSAN: SARJANA MUDA PERAKAUNAN & KEWANGAN, UNIVERSITY OF WALES, ABERYSTWYTH, UNITED KINGDOM (1992) SARJANA PENTADBIRAN PERNIAGAAN, UNIVERSITI KEBANGSAAAN MALAYSIA (2012) SIJIL PERBANKAN & KEWANGAN ISLAM, UNIVERSITI ISLAM ANTARABANGSA MALAYSIA (2014) JURULATIH BERTAULIAH, PEMBANGUNAN SUMBER MANUSIA BERHAD (2014) PROFESSIONAL ISLAMIC DEVELOPMENT BANKER, ISLAMIC BANKING & FINANCE INSTITUTE OF MALAYSIA (IBFIM) (2015) COACH PROFESIONAL BERTAULIAH, FEDERATION UNIVERSITY, AUSTRALIA (2016)Abdul Aziz Bin Abdul SamadTELEFON.

2 03-26152177 / KEPADA RANCANGAN PERNIAGAANPENGENALAN KEPADA RANCANGAN PERNIAGAAN5 PROSES PEMBENTUKAN USAHAWANIDEAPERSEDIAANPERANCANGANPELAKSA NAANIdea PerniagaanIdea PerniagaanPersiapanDiri& PerancanganPerniagaanPersiapanDiri& PerancanganPerniagaanDokumentasiRancanga nPerniagaanDokumentasiRancanganPerniagaa nPerlaksanaanRancanganPerniagaanPerlaksa naanRancanganPerniagaanMEMULAKAN / MEMBESARKAN PERNIAGAANMEMULAKAN / MEMBESARKAN PERNIAGAAN6 KENAPA PERLU MERANCANG PERNIAGAANDAYASAINGDAYASAINGDAYAMAJUDAYA MAJUDAYATAHANDAYATAHANUSAHAWANUSAHAWAN7 DEFINISI PERNIAGAAN BERDAYA MAJUP erniagaanyangberdayamajuadalah:PENDAPATA N MENCUKUPIPENDAPATAN MENCUKUPIKOS OPERASIKOS OPERASI Bahanmentah Buruh Penyelenggaraanmesin Bahanmentah Buruh PenyelenggaraanmesinKOS TADBIRKOS TADBIR Sewa Bilutiliti Gaji Alatulis Sewa Bilutiliti Gaji AlatulisKOS PASARANKOS PASARAN Bunting Banner Brosur Iklan Promosi Bunting Banner Brosur Iklan PromosiKEUNTUNGANKEUNTUNGANJUALAN > KOSJUALAN > KOSALIRAN TUNAIALIRAN TUNAITUNAI MASUK > TUNAI KELUARTUNAI MASUK > TUNAI KELUAR8 KENAPA PERLU MERANCANG PERNIAGAANPEMBAYARAN BALIK PINJAMANPEMBAYARAN BALIK PINJAMANKEUPAYAANKEINGINAN9 KONSEP ASAS 5 CKonsep5C biasanyadigunakansebagaipanduandalammeni laiDAYAMAJU modal & pulanganAda modal & pulanganKEPENTINGAN RANCANGAN PERNIAGAAN11 PEMASARANOPERASIKEWANGANKEWANGANJ ualanYang MenguntungkanKelancaran& KecukupanPengeluaranKEWANGANK euntunganKetunaianKecukupan

3 Modal KerjaPembelian AsetPembahagian Untung & AmbilanKEPENTINGAN RANCANGAN PERNIAGAAN12 INTIPATI RANCANGAN PERNIAGAAN MAKLUMAT MENCUKUPI & MUDAH DIFAHAMI11 MAKLUMAT & DOKUMEN SOKONGAN YANG SEMPURNA22 MEMUDAHKAN INSTITUSI KEWANGAN MEMBUAT KEPUTUSAN13 FORMAT RANCANGAN PERNIAGAANFORMAT RANCANGAN PERNIAGAANRINGKASAN EKSEKUTIFLATARBELAKANG PEMOHONBORANG permohonan & BORANG PENYATA DIRIKULIT HADAPANSENARAI KANDUNGANASPEK mesin/peralatan, teknologi, bahanmentah, pengubahsuaian, Kerja& (Forecast) SWOTDOKUMEN-DOKUMEN SOKONGANRINGKASAN EKSEKUTIFLATARBELAKANG PEMOHONBORANG permohonan & BORANG PENYATA DIRIKULIT HADAPANSENARAI KANDUNGANASPEK mesin/peralatan, teknologi, bahanmentah, pengubahsuaian, Kerja& (Forecast) SWOTDOKUMEN-DOKUMEN SOKONGANMAPPING permohonan PEMBIAYAAN PERNIAGAAN15 SENARAI KANDUNGAN16 SENARAI KANDUNGANPERKARAMUKA KANDUNGAN17 ISI KANDUNGAN RANCANGAN PERNIAGAANBORANG permohonan & BORANG HADAPAN (COVER) SWOT & MITIGASILAMPIRAN -DOKUMEN-DOKUMEN SOKONGAN18 RINGKASAN EKSEKUTIF19 RINGKASANEKSEKUTIF secaraumumnyaadalahsinopsisterhadapRanca nganPerniagaanyang: MemperkenalkanSyarikat/Firmayangmemohon.

4 MenyatakanPrestasiLepasSyarikat(bagiyang telahberniaga). EKSEKUTIF20 ,Produk& Ringkas&Padat EKSEKUTIF21 LATARBELAKANG PEMOHON22 LATARBELAKANG SYARIKAT/FIRMAL atarbelakangsyarikat/firma adalahmaklumatumumsecara point form yang memudahkanpembacamenyemaklatarbelakang/m enghubungipengusaha. Iadigunakanuntuk: Menyemaksyaratkelayakanpermohonan. Membuatcarian/rujukan(CCRIS/ Insolvency )Maklumat-maklumatinikebanyakannyadipero lehidaripadaSijilPendaftaranSyarikat/Per niagaan(SSM).23 MAKLUMAT MENGENAI SYARIKAT/ , Alamat, Telefon, Faksimili, E-mel& No. @ (% Bumiputera) (AkaunSemasa) PemegangSaham: Nama, umur, jawatandanpegangansahamdalamRM & peratusanLATARBELAKANG SYARIKAT/FIRMAASPEK OPERASI25 TAPAK PROJEK/PREMISL okasidikenalpasti/lokasisediaada Alamat,pelanlokasi& jenisbangunanKeluasan premis/kilang 20 kaki x 70 kaki; 10,000 kps; 5 ekarPemilikan Sewa kadarsewa& perjanjiansewa Nama& alamatpemilikpremis/bangunan Bina kos& harga,pelanbangunan, sebuthargakontraktor; Beli pemaju, jangkaansiap, perjanjianjual-beli26 PELAN LOKASI PREMIS PERNIAGAAN Ke Taman Anggerik Ke Taman Jaya Ke Kuala Kelawang Dari Seremban HEAVEN BUSINESS SQUARE Lokasi Klinik Ke Port Dickson 27 TAPAK PROJEK/PREMIS (sambungan)Kemudahanasas Air; elektrik; jalanraya; infrastrukturPengubahsuaian Kos; sebuthargakontraktor.

5 Item-item pengubahsuaianSusunaturpremis/kilang Pelan/lakaransusunatur28 SUSUN ATUR PREMIS/KILANGMESIN 1 MESIN 2 MESIN 3 MESIN 4 MESIN 5 STORB. MTHSTOR BARANGSIAPPEJABATPEJABATMESIN 629 PEMILIHAN PROSES Mesin/peralatan/kenderaan Model: mesin twin screw extruder KMD 2-90/23D-Krauss Maffei Buatan: Jerman Harga: RM2,349, seunitdenganaksesori Fungsi: mengeluarkanpintuplastik Teknologi: Extrusion moulding Pembekal(sebuthargadiperlukan) : Krauss MaffeiAsia Pacific, Singapura Sebuthargapembekallain untukperbandingan Justifikasi: berdasarkankeperluan; kosrendah30 PEMILIHAN PROSES (sambungan)Kapasitipengeluaran meter/minitatau377 buahhingga410 buahpintu cellukaPVC flush door dalammasasyif24 Jenis, keperluan, pembekalBILPEMBEKALBAHANTEMPOH Resins (Malaysia) SdnBhdChew Sin Plastic Pipe SdnBhdPetronasMITCOPVC material compoundPVC material compoundPVC resinTunai14 hari31 PEMILIHAN PROSES (sambungan)

6 CartaalirpengeluaranMIXEREXTRUDERDOOR PANELSTORAGE & QUALITY CONTROLPRINTING LINESTOREDELIVERY32 PENSIJILAN/LESEN-LESEN JabatanKebajikanMasyarakat JabatanPendidikanNegeri GMP, Halal, ISO, HACCP KementerianKesihatan PihakBerkuasaTempatan Jabatanjentera& kilang33 JADUAL PERLAKSANAAN PROJEKMASAAKTIVITIP endaftaranSyarikatLatihanPinjamanPasangM esin/PeralatanOperasiPenuh TENTUKAN AKTIVITI UTAMA ANGGARKAN MASA YANG DIPERLUKANP engubahsuaianASPEK PASARANPASARAN AM Maklumatmengenaisaizpermintaan& trend Kedudukanpembekalan(import/tempatan) Kedudukanindustri(kitaranindustri)/ perkembanganindustri Prospekpasarandimasahadapan Polisikerajaan industriyang digalakkanPROFIL PRODUK / PERKHIDMATAN Produk Nyatakanjenama, harga, pembungkusan, label, rupabentuk, khidmatselepasjualan Perkhidmatan Nyatakanspesifikasi, caj/yuran, khidmatselepasjualan MasaOperasi 24 jam; 10 am-10 pm; syif Kelebihanproduk/perkhidmatan Pensijilan, pantas, murahPROFIL PELANGGAN Klasifikasipengguna Penggunaindustri Penggunaakhir Pemilihanpelanggan faktorgeografidandemografi KeputusanmembeliJENIS-JENIS PASARAN PasaranKontrak/Pesanan PesananBelian, Work Order, Inden, dsb.

7 Kerajaan, GLC, dansyarikat-syarikatlainPasaranTerbuka (open market) kedairuncit, KONTRAK / PESANANP astikanpemberikontrak: Mempunyaikedudukankewanganyang kukuh Selidikdenganusahawanyang pernahberurusan(jikaperlu)Semakdanfahamk antermakontrak/ pesanan: Barangan/ kerjadiberikan Harga memberikanuntung Perlubank guarantee (jaminanBank) / performance bond? Tempohmenyiapkan/penghantaran Variation Order danpenolakan(rejection) 30 hari, 90 KONTRAK / PESANAN (sambungan)Semakkapasiti: Mesin/ peralatan, pekerjadanbahanmentahmencukupi Modal pusinganmencukupi sumberdalamanataukemudahanpembiayaansedi aada Perluoutsource / sub-kontrak?Maklumatkontrak/pesanandiper lukanolehinstitusikewangan: Jenis, nilai, tempohdanpemberikontrak Senaraimaklumatkontraklepas, kontraksediaadadankontrakakandatang Salinandokumenkontrak/pesananPASARAN TERBUKA Ciri-ciriproduk/ servisdikaitkandengankehendakpelanggan.

8 Kajianindustri/pasaranTentukan: Kawasanpasaran( 10 km radius) Kumpulan umur, pekerjaandsb. Saizpasaran(jumlahpopulasikawasansasaran & jumlahpelanggansasaran) angkaJabatanStatistik/ angkaanggaran Nama/ bilanganpelanggan Jangkaanjualan(bulananatautahunan) danasas/ andaiankepadajangkaanjualanSTRATEGI PEMASARAN Produk/ servis Pengguna Segmenpasaran Kawasan Usaha promosi Perletakanharga Salurandansistempenghantaran KaedahdanteknikpenjualanKOS PEMASARAN Kos promosi Kos kajiselidikkepuasanpelanggan Kos pembangunanprodukPERSAINGANS enaraipesaing: Namapesaing Bilanganpesaing Apayang ditawarkan Tempohwujuddipasaran Syerpasaran Kekuatandankelemahanpesaing BuatanalisapersainganASPEK PENGURUSANI amerupakansuaturajah skematikyang menggambarkanstruktursesebuahorganisasi. Cartaorganisasimenerangkan: Hirarkipengurusan Lingkungankawalan(bilangansubordinat) Perhubunganantarajawatandalamorganisasi PembahagiantugasdantanggungjawabCARTA ORGANISASICARTA ORGANISASI PERSEORANGAN / PERKONGSIANPENGURUSP emasaranOperasiKewanganPentadbiranJuruju alJuruteknikKeraniAkaunKeraniCARTA ORGANISASI SENDIRIAN BERHAD DAN BERHADOPERASIPEMASARANSUMBER MANUSIASETIAUSAHAKOMUNIKASIKORPORATPENGA RAH URUSANLEMBAGA PENGARAHJURUTERA JURUTEKNIKPENGURUSJURUJUALPENJAGA STORUNIT GAJIUNIT LATIHANUNITPENGAMBILANUNIT KONGSI/PEMEGANG PERSONNELM aklumatdiperlukan.

9 Nama Umur Kelulusan PengalamanBekerja/Berniaga Kursus-KursusBerkaitanYang DihadiriASPEK KEWANGAN KOS PROJEK DAN SUMBER PEMBIAYAAN Hartatetapdanhartasemasaperniagaan KOS OPERASI PERNIAGAAN Pemasaran Pentadbiran Kewangan Pengeluaran KECUKUPAN MODAL KERJA Stok Penghutang(debtor) Tunaiminima PRESTASI PERNIAGAAN (penyatakewangan) Sebenarbagiyang sedangberniaga Unjuran50 KOS PROJEK Iamerujukkepadasemuakos/ perbelanjaanyang terlibatuntuk: Membolehkansesuatuprojek/perniagaandilak sanakan; atau Pembesaranprojek/perniagaan51 KOS PROJEK Jumlahpengiraan/pelaburanuntukkosprojekm engambilkiratigaelemenpentingiaitu: AsetTetap Modal Pusingan Kos/PerbelanjaanLainASET TETAP Merupakankosyang terlibatuntukmendapatkanasettetapseperti bangunan, ubahsuai, mesindanperalatan, perabotdankelengkapan, pendinginudaradankenderaan Asettetapiniakhirnyaakanmenjadihartapern iagaan53 MODAL PUSINGAN Modal Pusinganmerupakanwangyang diperlukanbagimenampungsegalaperbelanjaa nbulananperniagaan.

10 Modal Pusinganperludiperuntukkanbagimemastikan perniagaanmampumenampungkosoperasi, kospentadbiran, koskewangan& Merupakankoslain yang perluditanggungolehperniagaansemasahenda kmemulakanprojek/perniagaanataumembesark anperniagaansepertikospendaftaransyarika t/ firma, deposit sewa, kursus, LAIN55 SUSUT NILAIP engiraansusutnilaiadalahuntukmengurangka nnilaihartatetapyang dimilikiolehperniagaanberdasarkantempohh ayatpenggunaanhartatetaptersebutBelanjas usutnilaiakanmemberikesankepadauntung/ru giperniagaanKebiasaannyagunakanKaedahGar isLurusLangkahpengiraansusutnilai: Kos HartaTetap/TempohJangkahayat Pengiraanuntukbulanan& tahunan56 FAEDAH PINJAMANF aedahpinjamanberdasarkankadaryang dikenakansepertiyang dinyatakandalamperjanjianpinjaman: Base Lending Rate + margin (konvensional) Kadar tetap(5% setahun) Tempoh: 5 tahun57 SUMBER PEMBIAYAAN Senaraikanitem-item bagikosprojeksecarakeseluruhan Senaraikansumberkewanganyang bolehdiperolehibermuladengansumberdaripa dausahawansendiri Kebiasaannya, pihakbank inginmelihatjugasumbanganusahawankeatass umberpembiayaanuntukkosprojek58 PERKARAJUMLAH (RM)HARTA TETAPM esin, peralatan, ubahsuai, kenderaan&.