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R sum de Th orie et Guide de travaux pratiques Le MANAGEMENT de la FORCE de VENTE OFPPT/DRIF Elabor par Matlaya Mohamed Page 1 MODULE : MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE RESUME DE THEORIE R sum de Th orie et Guide de travaux pratiques Le MANAGEMENT de la FORCE de VENTE OFPPT/DRIF Elabor par Matlaya Mohamed Page 2 MODULME : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Dur e : 72 Heures % : Th orique % : Pratique OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORTEMENT ATTENDU Pour d montrer sa comp tence, le stagiaire doit utiliser les pratiques du MANAGEMENT de la FORCE de VENTE .
région, actions de communication, surveillance de la concurrence, etc…..). Résumé de Théorie et Guide de travaux pratiques Le management de la force de vente OFPPT/DRIF Elaboré par Matlaya Mohamed Page 8 Par exemple : Le chef des ventes des Papeteries « …
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