Transcription of PLAN D’ACTION COMMERCIALE La feuille de route de …
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PLAN D’ACTION COMMERCIALE La feuille de route de …
JM GANDY copyright plan d' action COMMERCIALE version 01/01/13 page 1/10 formation vente et n gociation COMMERCIALE plan D action COMMERCIALE La feuille de route de l' Note pr liminaire : Le plan d' action COMMERCIALE est un document interne l'entreprise, ayant pour objectif de pr senter et de rationaliser une d marche globale "marketing et vente" ou une d marche plus cibl e sur une action sp cifique comme le lancement d'une nouvelle gamme de produits. Le pr sent plan d' action COMMERCIALE int gre ici une phase "strat gique" (grands objectifs), une phase "pr paratoire" ( tude de march ventuelle, mise au point de l'offre COMMERCIALE ) et une phase plus "op rationnelle".
Le recrutement de la force de vente : salariés, VRP, agents commerciaux… Les actions de formation spécifiques du réseau et de la force de vente… La définition du mode de management de la force de vente, des objectifs commerciaux, de la rétribution des vendeurs....
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