PENERAPAN MANAJEMEN STRATEGI PEMASARAN …

1 PENERAPAN MANAJEMEN STRATEGI PEMASARAN UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN DI TOKO MR. DAENG kota makassar SKRIPSI OLEH HENDRAWANSYAH 1057 2050 5614 PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH makassar makassar 2020 2 MOTTO DAN PERSEMBAHAN PERSEMBAHAN Dengan penuh kerendahan hati dan rasa syukur kepada Allah SWT yang tiada henti, skripsi ini kupersembahkan untuk Kedua Orang Tuaku Tercinta dan teman-teman di sekitar saya yang selalu memberi dukungan dan motivasi untuk tidak mudah menyerah dan menyelesaikan studi saya dengan baik MOTTO HIDUP Ilmu Adalah Harta Yang Tak Akan Pernah Habis 3 FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH makassar Jl. Sultan Alauddin No. 295 gedung iqra Lt. 7 Tel. (0411) 866972 makassar LEMBAR PERSETUJUAN Judul Penelitian : PENERAPAN MANAJEMEN STRATEGI PEMASARAN untuk Meningkatkan Penjualan di Toko MR.

2 Daeng kota makassar . Nama Mahasiswa : Hendrawansyah No. Stambuk/ NIM : 105720505614 Program Studi : MANAJEMEN Fakultas : Ekonomi dan Bisnis Perguruan Tinggi : Universitas Muhammadiyah makassar makassar , ..2020 Menyetujui; Pembimbing I Pembimbing II Moh. Aris Pasigai, , Samsul Rizal, SE.,MM NIDN 0008056301 NIDN 0907028401 Mengetahui; Ketua Program Studi Muh. Nur Rasyid, SE., NBM. 1085 76 Jalan. Sultan Alauddin Telp. 0411-866972 HP. 085230309264 Fax. 0411-865588 makassar 90221 Gedung Iqra Lantai 7 Kampus Talasalapang makassar - Sulawesi Selatan KATA PENGANTAR Assalamu alaikum warahmatullahi wabarakatuh Syukur Alhamdulillah penulis panjatkan kehadirat Allah SWT yang telah memberikan rahmat serta hidayah-Nya, sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi dengan judul PENERAPAN MANAJEMEN STRATEGI PEMASARAN untuk Meningkatkan Penjualan Skripsi yang penulis buat ini bertujuan untuk memenuhi syarat dalam menyelesaikan Program Sarjana pada Jurusan Akuntansi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah makassar .

3 Shalawat serta salam penulis haturkan kepada baginda Rasulullah Muhammad , kepada keluarga serta sahabat-sahabat beliau yang telah menerbakan permadani-permadani kebenaran dan memerangi benih-benih kebatilan hingga kita dapat merasakan ketentraman hidup saat ini. Teristimewa dan terutama penulis sampaikan ucapan terima kasih kepada kedua orang tua penulis Bapak Muhammad Dahir dan Ibu Juniati yang selalu mendoakan penulis dalam setiap langkahnya, yang selalu memberi dukungan, memberi motivasi dan berkorban demi masa depan penulis dan juga kepada saudara-saudaraku tercinta yang senantiasa mendoakan, membantu dan memberi dorongan kepada penulis selama ini. Semoga apa yang telah mereka berikan kepada penulis menjadi ibadah dan cahaya penerang kehidupan di dunia dan di akhirat.

4 Penulis menyadari bahwa penyusunan skripsi ini tidak akan terwujud tanpa adanya bantuan dan dorongan dan berbagai pihak. Begitu pula penghargaan yang setinggi-tingginya dan berterimakasih banyak. Dalam penulisan skripsi ini, penulis banyak menemui kesulitan dan hambatan dalam penulisan dan penyusutan, namun berkat do a, dukungan dan bimbingan dari berbagai pihak, maka skripsi ini dapat terselesaikan. Oleh karena itu, dari lubuk hati yang paling dalam mengucapkan terimakasih : 1. Bapak Prof. Dr. H. Ambo Asse, selaku Rektor Universitas Muhammadiyah makassar . 2. Bapak Ismail Rasulong, SE.,MM selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah makassar . 3. Bapak Muh. Nur Rasyid, SE.

5 , selaku Ketua Jurusan MANAJEMEN Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah makassar . 4. Bapak Moh. Aris Pasigai,SE., , selaku pembimbing I yang senantiasa meluangkan waktunya membimbing dan mengarahkan penulis, sehingga skripsi ini dapat terselesaikan dengan baik. 5. Bapak Samsul Rizal, SE.,MM, selaku pembimbing II yang telah berkenan membantu selama dalam penyusunan skripsi hingga ujian skripsi. 6. Bapak/Ibu dan asisten Dosen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah makassar yang tak kenal lelah menuangkan ilmunya kepada penulis selama mengikuti perkuliahan. 7. Kepada seluruh staf (tata usaha) yang telah memberikan pelayanan yang baik selama ini. 8. Kepada teman-teman seperjuangan MANAJEMEN yang telah memberikan begitu banyak sumbangan pemikiran, selalu memotivasi dan memberikan nasihat ketika penulis berpikir untuk menyerah.

6 9. Kepada kakak-kakak khususnya di Jurusan MANAJEMEN Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah makassar yang juga selalu mendoakan dan memberikan dukungan kepada penulis. 10. Terima kasih untuk semua kerabat yang tidak bisa saya tulis satu persatu yang telah memberikan semangat, kesabaran, motivasi, dan dukungannya sehingga penulis dapat merampungkan penulisan skripsi ini. Akhirnya, sungguh penulis menyadari bahwa kesempurnaan hanya milik Allah SWT dan kekurangan tidak lepas dari kodrat kita sebagai manusia biasa. Oleh karena itu, kepada semua pihak utamanya para pembaca yang budiman, penulis senantiasa mengharapkan saran dan kritikannya demi kesempurnaan Skripsi ini. Mudah-mudahan Skripsi yang sederhana ini dapat bermanfaat bagi semua pihak utamanya kepada Almamater kampus Biru Universitas Muhammadiyah makassar .

7 Billahi Fii Sabilil Haq, Fastabiqul Khairat, Wassalamu alaikum makassar , November 2020 HENDRAWANSYAH ABSTRAK Hendrawansyah, 2020. PENERAPAN MANAJEMEN STRATEGI PEMASARAN untuk Meningkatkan Penjualan di Toko MR. Daeng kota makassar . Skripsi Dibimbing oleh: Skripsi Dibimbing oleh: Pembimbing I. Bapak Moh. Aris Pasigai. dan Pembimbing II. Bapak Samsul Rizal. Penelitian ini mengkaji tentang PENERAPAN MANAJEMEN STRATEGI PEMASARAN untuk Meningkatkan Penjualan di Toko MR. Daeng. Jenis Penelitian yang digunakan adalah adalah metode kualitatif deskriptif dengan teknik wawancara, dan dokumentasi dilakukan untuk mendapatkan data dari pemilik usaha, karyawan dan pembeli. Fokus penelitian ini adalah bagaimanakah PENERAPAN MANAJEMEN STRATEGI PEMASARAN untuk Meningkatkan Penjualan di Toko MR.

8 Daeng kota makassar ?. Hasil penelitian menunjukkan bahwa MANAJEMEN STRATEGI PEMASARAN yang meliputi. 1). Segmentasi, 2). Targeting, 3) Positioning, 4) Marketing Mix dan 5) STRATEGI Penentuan Waktu. Hasil diatas disimpulkan sebagai berikut: PENERAPAN MANAJEMEN STRATEGI PEMASARAN untuk meningkatkan penjualan saat ini sudah optimal pada komponen segmentasi targeting, positioning, marketing mix dan STRATEGI penempatan waktu, sehingga mampu meningkatkan pendapatan. Kata Kunci : segmentasi targeting, positioning, marketing mix dan STRATEGI penempatan waktu ABSTRACT Hendrawansyah, 2020. Implementation of Marketing Strategy Management to Increase Sales at MR Stores. Daeng makassar City. Thesis Supervised by: Thesis Supervised by: Advisor I.

9 Moh. Aris Pasigai. and Supervisor II. Samsul Rizal. This study examines the Application of Marketing Strategy Management to Increase Sales at MR Stores. Daeng. The type of research used is a descriptive qualitative method with interview techniques, and documentation is done to obtain data from business owners, employees and buyers. The focus of this research is how the Application of Marketing Strategy Management to Increase Sales in MR Stores. Daeng makassar City ?. The results showed that the marketing strategy management included. 1). Segmentation, 2). Targeting, 3) Positioning, 4) Marketing Mix and 5) Timing Strategy. The results above are summarized as follows: Implementation of marketing strategy management to increase sales is currently optimal in the components of segmentation targeting, positioning, marketing mix and time placement strategies, so as to increase revenue.

10 Keywords: Targeting Segmentation, Positioning, Marketing Mix And Timing Strategy DAFTAR ISI SAMPUL i HALAMAN PERSEMBAHAN DAN MOTTO ii HALAMAN PENGESAHAN iii KATA PENGANTAR iv ABSTRAK vii ABSTRACT viii DAFTAR ISI ix DAFTAR TABEL xi DAFTAR GAMBAR xii DAFTAR LAMPIRAN xiii BAB I PENDAHULUAN 1 A. Latar Belakang 1 B. Perumusan Masalah 4 C. Tujuan Penelitian 5 D. Manfaat Penelitian 5 BAB II TINJAUAN PUSTAKA 6 A. PEMASARAN 6 B. MANAJEMEN PEMASARAN 7 C. STRATEGI 8 D. STRATEGI PEMASARAN 9 E. Daya Saing 20 F. Kerangka Konsep 22 BAB III METODE PENELITIAN 24 A. Jenis Penelitian 24 B. Fokus Penelitian 24 C. Lokasi Penelitian 25 D. Sumber Data 25 E. Teknik Pengumpulan Data 26 F. Metode Analisis Data 27 BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN 29 A.