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1 Baccalaur at professionnel vente PROJET DE PROSPECTION E3 B3 TITRE DU PROJET : .. caract ristiques de l entreprise Historique : introduction de 2 3 lignes Identification de l entreprise Nom, raison sociale, capital Adresse, tel, fax, adresse lectronique SIREN, SIRET Forme juridique Chiffre d affaires Nombre de salari s Activit Secteur d activit Secteur g ographique March : client le et concurrence Gamme de produits Positionnement M thodes de vente employ es Type(s) de communication Force de vente Statut Organisation OrganigrammeII Probl matique POURQUOI ?
2 Constat Analyse du march Justification de l action Objectifs : quantitatifs, qualitatifs, temporelsIII D marche suivie pour monter le PROJET COMMENT ? D finition de l activit QQOQCP Planning pr visionnel des actions Pr paration de l activit Recherche des informations externes ou internes S lection des informations utiles Exploitation des sources documentaires (quels documents ? Pour quel usage ?)Annexe n Type de documentOrigineUsage Exploitation des informations relatives la client leCrit res de segmentation de la client le ( ge, sexe, )Repr sentation graphique et commentairesbaccalaur at professionnel vente -acad mie de Poitiers - Elaboration des outils de communication n cessaires en fonction de la technique de PROSPECTION retenue : -publipostage : lettre type, base de donn es, prospectus, coupon r ponse, enveloppe t l phonique : liste d'appel, plan d'appel, supports de compte rendu- PROSPECTION terrain.
3 Base de donn es, plans, cartes, catalogues, cartes de visites, sur stand : PLV, argumentaires, fiche contact, prospectus, Le montage du projetUn paragraphe sera r dig pour expliquer la r alisation des moyens retenus (cr ation des outils) dans la phase de pr paration. Il mettra galement en lumi re les difficult s rencontr es et les solutions adopt strat gie de PROSPECTION Identification de la cible et justification D finition et quantification des objectifs Evaluation des moyens et des co ts Techniques et outils de PROSPECTION Suivi de la PROSPECTION (les r sultats si action r alis e)
4 CONCLUSIONPr voir l utilisation judicieuse d outils de communication REPERES DE PRESENTATION-Ma trise des outils de communication crite -Utilisation d une police de caract re sobre de type Arial maxi 12-Sommaire-Pagination -Page de garde-Attention aux interlignes, aux marges, aux alignements-Clart de la mise en page et lisibilit -R f rence aux annexesbaccalaur at professionnel vente -acad mie de Poitiers.
