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ACT Formation 181 203 avenue Jean Jaur s 69007 Lyon T l. 33 00/4 72 73 48 79 Fax 33 00/4 72 73 11 20 email : ACT Formation SA 1 route de l'a roport CP 782 CH-1215 T l. 41 22/799 22 23 Fax. 41 22/799 22 28 email : Techniques d'influence Une synth se de l'ouvrage Petit trait de manipulation l usage des honn tes gens JOULE, BEAUVOIS ditions Presses Universitaires de Grenoble 1 Sommaire Livret largement inspir de l ouvrage Petit trait de manipulation l usage des honn tes gens JOULE, BEAUVOIS ditions Presses Universitaires de Grenoble introduction .
2 INTRODUCTION : LA SPECIFICITE COMPORTEMENTALE Quoi ? On appelle un “comportement consistant” le comportement caractéristique d’une personne, qui se
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