Transcription of LES TECHNIQUES DE PROSPECTION
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LES TECHNIQUES DE PROSPECTION
LES TECHNIQUES DE PROSPECTIONSTRATEGIE DE PROSPECTIONLe processus de vente d une entreprise passe par les phases de De PROSPECTION De n gociation / vente De suivi / fid lisation de la client le La phase de PROSPECTION est d une importance vitale, et doit faire partie int grante de la strat gie commerciale de l entreprise La PROSPECTION consiste rechercher puis visiter des prospects afin:-d valuer leur potentiel et d finir leur besoin,-De leur pr senter l entreprise, ses produits et ses services,-De les transformer, chaque fois que cela est possible en clients actifs LES PROBLEMATIQUESPour une op ration de PROSPECTION , les probl matiques peuvent tre:-De vendre un nouveau produit ou service la client le actuelle,-De toucher une nouvelle cible-De couvrir une nouvelle zone g ographique-De relancer les anciens clientsLe service de marketing d finit une strat gie de PROSPECTION qui consiste d terminer:-La ou les cibles que l entreprise souhaite atteindre,-Les moyens qu elle va mettre en uvre pour toucher cette cible PLAN DE PROSPECTIONS uccession
LES PROBLEMATIQUES Pour une opération de prospection, les problématiques peuvent être:-De vendre un nouveau produit ou service à la clientèle actuelle,-De toucher une nouvelle cible-De couvrir une nouvelle zone géographique-De relancer les anciens clientsLe service de marketing définit une stratégie de
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