Analyse du Marketing de Danone

1 Ecole Nationale de l'Industrie Min rale Analyse du Marketing de Danone R alis par: ABOUAAMER Youssef 15/06/2011 Free Powerpoint Templates Page 1. Plan Introduction I. Analyse de l'environnement march s cibles externalit s II. La strat gie Marketing de Danone gamme de produits comp titive circuits de distribution op rationnels politique prix fructueuse communication attractive Conclusion Free Powerpoint Templates Page 2. Introduction: La pr dominance au niveau mondial du Groupe Danone dans l'industrie alimentaire n'est plus . d montrer. La marque est pr sente dans plus de 120 pays mais son march principal reste la France. le Groupe Danone adh re une strat gie Marketing dynamique et ambitieuse. Il g re avec habilet les quatre variantes du Marketing mix . savoir : - La politique Produit (Que va t'on vendre ?). - La politique Placement (O ?). - La politique Prix (Combien ?)

2 - La politique de Communication (Comment ?). On va essayer d'analyser comment la capacit . proposer aux consommateurs les bons produits au bon endroit et au bon moment s'est retrouv e au c ur des objectifs vis s par le Groupe Danone . Free Powerpoint Templates Page 3. I. Analyse de l'environnement march s cibles Danone est depuis presque 10 ans sp cialis dans 3. secteurs distincts et d finis: Le secteur des produits laitiers frais: il a toujours conserv une place consid rable dans les objectifs du Groupe Danone . Le secteur des eaux non p tillantes naturelles: Le groupe fonde beaucoup d'espoirs sur lui tant donn son fort potentiel de croissance pr vu dans les ann es venir. Le secteur des biscuits sucr s et produits c r aliers: La concurrence y tant rude, les seuls vecteurs de croissance r sident dans les promotions et innovations. Free Powerpoint Templates Page 4.

3 Externalit s: Les consommateurs: M me en tant un g ant de l'agroalimentaire, Danone a tr s bien compris que le consommateur tait l' l ment cl de l' quation Croissance. Danone harmonise tant que possible ses innovations avec les besoins des consommateurs, aussi marginaux soient-ils, ce qui fait de lui un La groupe facilit ouvert sur la soci t . d'adaptation de et aux go ts consommation. tendances des consommateurs est l'une des armes redoutables de Danone . R pondre aux al as de la demande fait en effet partie de ses atouts et on ne peut que couronner le succ s avec lequel les nouveaux produits sont re us. Free Powerpoint Templates Page 5. La concurrence: Parlons maintenant des menaces auxquelles se frotte la marque Danone . Ayant des positions cl s dans 3. domaines, ses nombreux concurrents diff rent d'un secteur l'autre, cependant, un autre g ant mondial de l'agroalimentaire demeure : Nestl.

4 Ayant son actif des marques tr s populaires (telles que Vittel, Contrex, La laiti re ou Kit Kat),Nestl d fie la marque Danone sur tous les plans. Free Powerpoint Templates Page 6. II. La strat gie Marketing de Danone : gamme de produits comp titive: par sa diversit . Les produits Danone en mati re de desserts ou boissons lact s reposent sur des principes simples : faire en sorte que le consommateur se retrouve dans ce qu'il va acheter. le Groupe Danone va chercher . repr senter travers ses produits, la fourchette la plus grande de la soci t . Autrement dit, il tendra vers l'id e d'avoir produits qu'il n'y aautant de r f rences de profils de consommateurs. C'est ainsi que suivant son ge ou son envie, le consommateur sera forc ment orient vers un produit de la marque Danone . Free Powerpoint Templates Page 7. par ses innovations L' troite collaboration avec des professionnels de la sant a permis non seulement au Groupe de s'orienter vers de nouvelles id es mais a aussi donn naissance.

5 De multiples innovations dont la r ussite aujourd'hui parle d'elle-m me: Favoriser les produits b n ficiant d'apports en nergie progressive R duire l'apport en mati res grasses Renforcer Par ailleurs, on a pu les d fenses assister naturelles r cemment auxdes consommateurs lancements de deux nouveaux types de produits : La gamme BIO rebaptis e Activia : lait ferment . probiotique aidant r guler le transit digestif. On note aussi l'introduction d'un nouvel ingr dient : le soja. Free Powerpoint Templates Page 8. La gamme Danacol (disponible en pots ou . boire) vise la tranche d' ge des personnes susceptibles de souffrir d'un mauvais taux de cholest rol. Cette sp cialit laiti re, enrichie en phytost rols, offre la possibilit long terme de r duire d'au moins 10% le taux de cholest rol. Free Powerpoint Templates Page 9. circuits de distributions op rationnels : Les produits Danone nous suivent absolument partout.

6 L'id e de proximit sur laquelle Danone a mit l'accent d s l'aube de son leadership s'est vue fructifier au point que le consommateur peut aujourd'hui se procurer les produits Danone en un temps record. Profil de la force de vente L'importance du groupe est telle qu'il ne subit aucune contrainte de la part des distributeurs. Bien au contraire, c'est g n ralement lui qui impose ses conditions. Danone , n' tant pas une marque locale, se retrouve aussi bien chez les commer ants de quartier que dans les grandes surfaces. Les hypermarch s et les supermarch s constituent cependant l'enjeu majeur avec plus de 50%. des ventes. Free Powerpoint Templates Page 10. La logique de proximit veut que les produits Danone suivent les consommateurs tout moment de la journ e, o qu'ils soient. La question qui demeure est donc : comment faire acheter les produits Danone au consommateur en dehors du jour des courses ?

7 La strat gie Marketing employ e ici ne suppose plus d'emmener consommateur au produit mais plut t d'emmener le produit au consommateur. ceci dans le but d'un achat ventuel mais PONCTUEL. 3 secteurs d'activit s sont distinguer : - La restauration collective. Elle couvre la plupart des cantines et caf t rias scolaires ou d'entreprises. - La restauration commerciale. Les restaurants et les h tels sont eux aussi s lectifs et ne peuvent disposer de toutes les vari t s de produits et de marques. - La distribution automatique. Situ s un peu partout dans la vie quotidienne du consommateur, Free Powerpoint (exemple desTemplates quais de m tro). Page 11. Un r seau moderne le Groupe Danone a, d s lors qu'il voulu s'engager dans la mission d'une bonne nutrition pour tous, privil gi le rapprochement et la proximit . Danone a commenc exploit : la vente en ligne par le biais du site Easywin ( ) Soutenu financi rement par les filiales Auchan et Carrefour, le site promet une r mun ration de 5% compte Easywin du sur chaque produit Danone achet sur les principaux supermarch s en ligne fran ais.

8 Free Powerpoint Templates Page 12. le devoir dans lequel s'engage Danone ne se limite pas la vente de ses produits. En bout de cha ne, on retrouve le service client qui tient une place pr pond rante dans la notori t du groupe. Gr ce l'incontournable puit d'information que repr sente le site internet Danone et vous' ( ), le Groupe Danone fid lise ses clients en favorisant le dialogue. Free Powerpoint Templates Page 13. politique prix fructueuse: Les prix Danone : Un indicateur de qualit . La meilleure arme de Danone pour lutter contre la concurrence est la diff renciation des produits. La strat gie prix du groupe va au del de la simple volont de couvrir les co ts de productions et prouve son dynamisme travers de fortes marges. L'entreprise Danone , tout en suivant de pr s les prix de ses concurrents directs, adh re au principe qu'un fort b n fice est n cessaire, tant pour la r mun ration des actionnaires qui ont permis l'investissement que pour le financement de la recherche.

9 Aux yeux du consommateur, la fluctuation des prix t moigne souvent de l'originalit et de la qualit per ue, c'est pourquoi les prix ne peuvent d gringoler sans raison sous peine de subir une lasticit prix inverse l'effet d sir (face la baisse des prix, le consommateur douterait de la qualit du produit). Free Powerpoint Templates Page 14. Une prosp rit financi re durable Le groupe Danone passe la vitesse sup rieure en visant une croissance interne de l'ordre de 6-8% par an (contre 5-7% auparavant). Cette strat gie ambitieuse va de paire avec le dynamisme conomique que refl te le Groupe depuis quelques ann es (+ en 2005). Free Powerpoint Templates Page 15. communication attractive : Des valeurs s res Le groupe Danone a toujours mani avec soin l'image qu'il donnait de la marque. Conservant de fermes positions en mati re de sant , il souhaite non seulement attirer le consommateur vers son produit mais surtout lui servir de guide pour une alimentation plus saine.

10 Chaque slogan a t par la suite labor pour servir les valeurs de l'entreprise Danone . Nous retrouvons alors l'essence m me des id es auxquelles aspire le groupe rien qu'en lisant leur messages : - Etre mieux chaque jour'. - Actif l'int rieur et a se voit l'ext rieur' (Bio). - D clar source de jeunesse par votre corps' (Evian). - L' quilibre sur toute la ligne' (Taillefine). - Du calcium pour le go ter'. - La croissance a compte double' (Gervais). - Grandir dans le bon sens' (Gervais). - L' nergie pour une vie d'enfant' (Prince). Free Powerpoint Templates Page 16. Arrive au second plan l'image sur laquelle travaille Danone depuis quelques temps, moins marqu e mais toute aussi importante : celle d'une entreprise sociale . le groupe Danone participe activement 2 domaines cl s: Il r pond tout d'abord au ph nom ne grandissant de l'ob sit en favorisant, comme nous l'avons vu pr c demment, l'usage d' l ments sains, alternatives aux mati res grasses.