d’entreprise innovante - UTC

1 BRAILMAG Business Plan AL JAWICH Karen - BRICHA Mehdi - DE PASQUALE Daniele LU Biao - RODRIGUEZ MORENO Jose - ZHU Chengchen Projet GE15 : Initiation la cr ation d entreprise innovante Business Plan - BrailMag BRAILMAG 2 SOMMAIRE I. L id e du projet .. 3 II. L homme du projet .. 4 III. Le March .. 5 1. Le produit .. 6 2. Le 6 3. Placing ou La 7 4. Promotion ou La communication .. 8 IV. La cr ation de la soci t .. 9 V. LA PRODUCTION .. 10 1. Introduction de braille: .. 10 2. Les mati res premi res .. 11 3. La traduction .. 12 4. La Relecture .. 12 5. Faire le ma tre .. 12 6. L impression .. 12 7. Assemblage et montage .. 13 VI. Les Ressources humaines .. 13 1. Besoin de personnel .. 13 2. Formation des associ s de BrailMag.

2 17 VII. Le financement du projet .. 18 Annexe : Devis de l association Valentin Ha y .. 34 Business Plan - BrailMag BRAILMAG 3 I. L id e du projet Au jour d aujourd hui, on compte pr s de 65000 aveugles et 1 200 000 malvoyants profonds et moyens en France. Nous remarquons qu il y a beaucoup de choses am liorer pour int grer plus facilement ces personnes-l dans la soci t dans laquelle nous vivons. Les am liorations peuvent tre dans une infinit de domaines, que ce soit dans les rues, chez Nous avions eu l id e de cr er un magazine mensuel en braille et non des moindres. Les magazines en braille existent d j , mais sont tr s sp cialis s et ce ne serait pas une vraie partie de plaisir le lire moins que l on en soit fan. Le but de notre magazine serait de toucher un maximum de personnes et que l on rende plus courante la lecture en braille tant donn que seuls 25% des non-voyants arrivent le lire.

3 Nous voudrions, cr er un magazine dont les articles seraient donn s gratuitement par nos partenaires qui seraient des magazines d univers totalement diff rents : La mode : Vogue La science : Science et vie L automobile : Auto-plus L conomie : L Expansion La politique : Le Monde, Le Figaro, La Lib ration Le cin ma : Studio Magazine L actualit People : Paris Match, Closer Ainsi, nous aurions l avantage de ne pas avoir embaucher des journalistes avec tous les frais que cela engendre et le stress de boucler tous les articles en temps et en heures. Mais aussi, nous envisageons de sous-traiter la traduction, r vision, impression et distribution aux imprimeries qui s occuperont de toutes ces tapes-l et qui ont d j en leur possession le mat riel et l exp rience n cessaires.

4 L effectif n cessaire serait donc tr s restreint. D un autre c t , non seulement, il y aura tous les domaines cit s au-dessus, mais nous t cherons aussi d innover en y ajoutant des jeux adapt s ces personnes-l comme le Sudoku, les mots-crois s ou autres mais ce de mani re ce qu ils puissent y jouer en toute facilit . Par ailleurs, nous voudrions ajouter un CD ce magazine. Ce disque comportera tous les articles que contiendra le magazine mais en version sonore. Il contiendra aussi une partie qui permettra aux non-voyants d apprendre le braille en toute facilit . Certes, notre id e ne peut tre brevet e car les magazines en braille existent d j . Notre valeur ajout e serait d avoir des exclusivit s de la part de nos partenaires les plus prestigieux et ainsi gr ce leurs r putations qui les pr c dent chacun dans son domaine, la notori t de notre magazine se fera ainsi toute seule.

5 Il ne faudra pas oublier bien sur la campagne de promotion qu il faudrait faire au sein des associations pour non et malvoyants, aupr s des ophtalmologues et des magasins sp cialis s dans le mat riel appropri pour ces personnes-l . Cette campagne consisterait distribuer des prospectus, affiches et quelques magazines gratuits pour se faire conna tre. Business Plan - BrailMag BRAILMAG 4 De plus, ces associations et magasins pourraient se promouvoir dans notre magazine, ce qui nous ferait une source de profits en suppl mentaires. Le prix de la publicit voluera bien videmment en fonction de la notori t de notre produit. Le magazine d une cinquante de pages (pour qu il ne soit pas trop lourd transporter) sera vendu un prix tr s raisonnable (nous en parlerons plus en d tail par la suite) et nous proposerons des abonnements annuels des prix plus avantageux pour permettre nos lecteurs de se faire livrer le magazine directement chez eux.

6 Il sera aussi disponible dans les librairies les plus prestigieuses de France, ainsi que dans les associations d sirant le vendre dans leurs locaux. Tout cela sera fait en sorte de suivre notre philosophie de base : Am liorer la qualit de vie des non et malvoyants , cela restera notre pr occupation premi re. II. L homme du projet Karen Al Jawich, jeune femme originaire du Liban, intelligente, franche, s rieuse, dot e d thique, travailleuse et visionnaire, elle r unit les traits dont BrailMag a besoin. Karen, tudiante en 4 me ann e de G nie des Proc d s l Universit Technologique de Compi gne, est venue avec l id e de faire un magazine pour les non et malvoyants, cherchant aider ceux qui n'ont pas la capacit visuelle n cessaire pour lire un magazine normal et contribuer l am lioration de la qualit de vie de ces personnes-l.

7 Comme une personne avec le go t du travail en quipe, Karen aidera l quipe de BrailMag se d velopper comme un des plus importants magazines pour aveugles en France. C est elle qui fait l organisation, elle aide progresser, communiquer et r partir le travail en attribuant un r le chacun des membres. Apr s avoir fait une tude d taill e, travers une s rie de questions sur la personnalit de Karen, on a d fini sa capacit pour cr er une entreprise. Les r sultats de l tude ont conclu qu elle tait une entrepreneuse n e. Elle se pose peut- tre encore des questions sur l opportunit ou la faisabilit de son projet. L important est de savoir s il s agit d h sitation, de doutes ou de simples r flexions de prudence quant son organisation personnelle.

8 Son temp rament est celui d un d cideur. Les questions qu elle se posse son certainement plus de questions d organisation que d expression d un doute sur elle-m me. - Pourcentage des sites o les personnes aveugles peuvent entendre les nouvelles, pr sence d une version audio ? - Chercher une maison d dition polyvalente : Avoir des articles scientifiques et Artistique - Frais des articles gratuits ou non ? - Comment la traduction se fait ? - .. Business Plan - BrailMag BRAILMAG 5 III. Le March Notre point de d part est ce sch ma qui montre les principales variables de l action marketing. Nous avons pris chaque crit re et nous l avons d cortiqu afin d am liorer le marketing du produit. Ce tableau r sume toutes les caract ristiques qu on a vis es lors de notre tude : Produit Prix Place (distribution) Promotion (communication) Caract ristiques du magazine Classification du magazine Gestion de la qualit Tarif Conditions de paiement Canaux de distribution Points de vente Publicit Promotion des ventes Force de vente Marketing direct Business Plan - BrailMag BRAILMAG 6 Les actions marketing doivent se traduire en avantage et donc les 4P deviennent alors les 4C.

9 4 P 4 C Produit --- Client Prix --- Co t Place --- Commodit Promotion --- Communication 1. Le produit Nous avons tudi les diff rentes caract ristiques de notre produit. Ces caract ristiques se basent sur 3 diff rentes dimensions : la dimension technique, d usage et psychologique. La dimension technique comporte les caract ristiques physiques du produit. Notre magazine en braille aura des dimensions de longueur, de largeur et un poids normaux par rapport aux autres magazines. Il sera plus pais puisque l criture en braille prend beaucoup de place. Concernant la couleur, nous n avons pas accord une grande importance puisqu elle ne va pas jouer un r le essentiel dans les caract ristiques du produit. L int r t que va porter notre client le pour ce magazine, est bas sur les dimensions d usage, psychologique et sociologique.

10 Les lecteurs vont avoir une grande satisfaction d e l absence de tel type de magazine sur le march . Notre produit sera class comme un bien de consommation finale destin aux consommateurs ; c est un bien anomal et semi-durable. Il est un produit marchand et ind pendant. Durant la phase de lancement, nous allons adapter notre produit aux premi res remarques des clients et des technico-commerciaux. Pour identifier notre magazine nous avons attribu le nom de BrailMag .Cette marque va nous aider identifier notre produit directement, le diff rencier de la concurrence qui se pr sente sur le march et faciliter son rep rage. 2. Le prix Notre choix de la strat gie de prix s est bas sur les caract ristiques de notre produit et sur le type de consommateurs.