Quelles sont les différentes stratégies marketing

1 Strat gie et politique marketing ? Strat gie marketing : L'entreprise pr cise une cible principale (par ex. les seniors non quip s), un type de produit (un ordinateur d'usage tr s simplifi ), un positionnement prix (par ex. plut t lev ), un r seau de distribution (classique, par correspondance, vente directe, etc.) et une strat gie de communication pour faire conna tre son produit. La politique Une politique est avant tout un choix, une option, une ligne d cid e. On consid rera donc politique et strat gie comme synonymes. Par usage, on r serve le plus souvent strat gie l'orientation globale de l'entreprise et politique ses d clinaisons "politique de prix, politique de distribution, politique de recrutement, politique de salaires ". Strat gie ou politique sont par nature uniques. Parler de plusieurs strat gies reviendrait en effet d finir une unique strat gie plus globale. On utilise donc normalement ces termes au singulier Quelles sont les diff rentes strat gies marketing ?

2 Parmis les strat gies qe je sais: strat gie de stabilit : on l'apliquel'orsque le produit vendu est dans la phase de maturit . Strat gie de concentration: elle consiste a ne s'adresser qu'un seul segment. Strat gie de differenciation: Elle s'agit de produire plusieurs produits adapt s aux plusieurs segment. Strat gie de retraite: c'est l'association ou le controle par une autre entreprises qui d tient un part du minimiser les couts. Strat gie d'ecr mage: il consiste offrir un prouit de luxe avec un prix l v on l'aplique souvent dans la phase de lancement du produit. Strat gie de p n tration:on l'aplique aussi dans la phase de lancement .elle consiste a offrir un produit courant avec un prix bas. Strat gie d'alignement: elle consiste fixer le meme prix que les concurrents. c'est quoi la diff rence entre un plan strat gique et un plan marketing ? -Le plan marketing est un d coupage dans le temps de la strat gie marketing d'une entreprise, elle m me partie importante de la politique g n rale de celle-ci.

3 Le plan marketing est un plan recensant concr tement des actions op rationnelles pr vues pour une p riode donn e (une ann e par exemple). Il d crit donc les cibles de client le vis es, les moyens mettre en uvre, les op rations mener, les chiffres d'activit atteindre et les ch ances correspondantes -Le plan marketing est un d coupage dans le temps de la strat gie marketing d'une entreprise, elle m me partie importante de la politique g n rale de celle-ci. Le plan marketing est un plan recensant concr tement des actions op rationnelles pr vues pour une p riode donn e (une ann e par exemple). Il d crit donc les cibles de client le vis es, les moyens mettre en uvre, les op rations mener, les chiffres d'activit atteindre et les ch ances correspondantes Les strat gies du positionnement ? . Les strat gies de positionnement I) Int r t strat gique L'int r t majeur du positionnement r side dans sa capacit int grer, dans une m me r flexion strat gique, l'offre et la demande.

4 Le choix d'un bon positionnement procure les avantages suivants : - Diff renciation par rapport aux concurrents sur des march s encombr s - Stimulation de l'innovation : les techniques statistiques multivari es procurent des cartes perceptuelles qui favorisent la d couverte de cr neaux inexploit s par la concurrence. - Aide la gestion d'un portefeuille de marque (pour viter le cannibalisme). II) Axes de positionnement Il existe une infinit de positionnement, on peut les regrouper en cinq grandes familles : - Performance : elle peut se mat rialiser par une vitesse plus lev e, une dur e d'utilisation plus longue, une meilleure s curit ou sant , une propret accrue , une pr cision in gal e - Economie : cela se concr tise par une meilleure fiabilit ou productivit , une revente facile, une consommation d' nergie r duite, un programme d'entretien all g , une garantie prolong e - Service : cet axe se d cline sur des facettes telles qu'un meilleur accueil, un mode d'emploi simplifi , une livraison ou une maintenance domicile, un change ou un remboursement imm diat en cas d'insatisfaction - Plaisir.

5 Un grand nombre de facteurs s'inscrivent dans ce champ, tels que la recherche d' motions, de r ves ou de sensations fortes, un meilleur confort physique ou psychologique, l'occasion de se r aliser et de s'accomplir pleinement . - Signes : cet axe regroupe les th mes li s la consommation d'objets qui r v lent un statut social lev , une tradition prestigieuse, un mode de vie diff rent, une r ussite affirm e, etc. III) Application : positionner selon les b n fices consommateurs a) pr alables m thodologiques Ce positionnement repose sur une segmentation par les b n fices consommateurs M thodologie : 1- choisir un sc nario d'usage du produit 2- g n rer une liste de b n fices potentiels 3- s lectionner les b n fices prioritaires 4- identifier les segments : un chantillon de consommateur indique l'importance attribu e chaque b n fice on obtient pour chaque consommateur un profil de note 5- d crire les segments b) Int r t strat gique En confrontant les avantages que sa marque est susceptible d'offrir et ceux attendus par les diff rents segments, le responsable marketing peut choisir la cible la plus r ceptive.

6 IV) Choisir et g rer un positionnement Un bon positionnement doit remplir les conditions suivantes : - Exploiter un crit re de choix du consommateur ou un b n fice d terminant - Etre exclusif - Etre compatible avec les positionnements occup s par les autres marques de l'entreprise - Etre cr dible pour la cible vis e et conforme la r putation pr alable de la marque - Etre durable dans le temps, donc difficile copier par les concurrents - Etre coh rent avec les ressources techniques, financi res et humaines La carte perceptuelle permet de choisir un bon positionnement : Projeter les attentes des segments sur deux axes, afin de v rifier la concordance entre le positionnement d sir et celui obtenu ou rep rer d' ventuels cr neaux Le maintien d'un positionnement durable passe par les actions suivantes : 1) coh rence dans le temps de la communication 2) Contr les r guliers : c'est le consommateur qui valide, a posteriori , les choix strat giques effectu s.

7 Ces contr les prennent la forme d' tudes de suivi de satisfaction de la client le, compl t s par des tudes d'image largies aux non- consommateurs relatifs de la marque Ciblage En marketing , le ciblage est une politique consistant choisir des populations et produits sur lesquels concentrer l'effort de l'entreprise. Le processus de choix et d'action : Dans la pratique, le ciblage est un processus comportant plusieurs tapes: - valuer l'attrait relatif de : - chaque segment de population o existe une demande potentielle, - chaque type de produits et services pouvant tre offerts ces segments - choisir ceux sur lesquels l'entreprise concentrera ses efforts (cible), en coh rence avec ses objectifs, ses comp tences et ses ressources. - monter les op rations n cessaires pour atteindre, conqu rir ou fid liser chaque cible, et au total en tirer le meilleur parti au niveau des volumes d'affaires, de la part de march , et de la rentabilit , dans le plan marketing Qualit s d'un segment cibl : L'attrait d'un segment d pend de sa taille, de son taux de croissance, de sa rentabilit , des conomies d' chelles et des synergies r alisables et du niveau des risques encourus