MARKETING INTERNACIONAL Exportaciones paso …

1 MARKETING INTERNACIONALE xportaciones paso a pasoMBA Luis Enrique M ndezPresidente CAMEXU nidad 12. Exportaciones paso a pasoCostos de exportaci n Presupuesto empresa exportadoraPOSIBILIDADES PERUANAS De las 32 bioregiones existentes en el mundo, el Per posee 28 Nuestro pa s tiene un riqu simo mar, susceptible de exportarse por la diversidad ictiol gica que posee (peces, anguilas, algas, malaguas, etc. El Per posee 12,000 lagos y lagunas de los cuales se obtienen camarones, truchas , tilapias y m s de 2,000 especies de peces que ofrece la amazon a Contamos con m ltiples atractivos tur sticos, en costa, sierra y selva Se calcula que el Per posee 50,000 especies de flora con enorme potencial alimenticio, medicinal e industrialEsp rragoAlcachofaUvaHigoIcaPaprikaPaltaMand arinaL cumaLimaAcuiculturaFrijol, yucaPijuayoMadera RollizaLoretoPapayaPijuayo, cacaoLim n dulceCaf San MartinCacaoYucaBamb AmazonasMarigoldHierbas medicinalesHarina d pescadoCobre, OroAncashUva, tara, pimientoGuan banaEsp rragosCa a de az car (etanol)La LibertadMangoLim nFrijol castillaCa a de Az car (etanol))

2 LambayequeAjo, caf , taraChirimoyaOroCajamarcaU a de gato, palma aceiteraMadera rolliza y aserradaCarb nUcayaliMadera aserradaT , ollucoPapayaHu nucoCochinilla, olivoPaprika,CebollaAjoArequipaMel nMadera rollizaCasta aMadre de DiosquinuaEsta oAlpaca, vicu aPunoalpaca, ovinos Cochinillaachiote, cacao, t Gas naturalCuscoC tricosMaca, saucoAlcachofaJun nAchiote, macaZinc, plataPlomoPascoCochinillaMel nAn sApur macFuente: Proexpansi nLangostinos, Pesca para consumo directoTumbesOportunidad para las PYMESVicu as, cacaoCochinilla, tunaBarbascoAyacuchoAlpacasTunaCebadaHua ncavelicaLim nPescado, mariscoMangoPiuraPaprika, paltaUvaMolibdeno, cobreMoqueguaCochinillaOr ganoOlivoTacnaProductos Agroexportadores Fuente: Banco Central de Reserva del Per , Organizaci n de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentaci n y ADEX DataTrade. - 200 400 600 800 1,000 1,200 1,400 1,60019992000200120022003200420052006200 7 Millones de US$ Exportaciones AgroindustrialesTradicionalesNo tradicionales010020030040050060070080019 9920002001200220032004200520062007 Millones de US$ FOBE xportaciones principales productos MangoPaprikaPaltaUvaAlcachofaEsp rragoProductividad de la Agroindustria Peruana en el MundoProductoPosici n por productoMundoLatinoam ricaMango11 Esp rrago11Ca a de Az car11 Uva31 Palta54 Caf 64 Pimiento103 Estados Unidos32%Espa a14%Pa ses Bajos9%Francia5%Reino Unido4%Otros36%Destinos de las Exportaciones agroindustriales, 2007 Fuente: PrompexAtractivos del Sector Textil y ConfeccionesFuente: Prompex03006009001,2001,5001,80020002001 200220032004200520062007 Exportaciones Textil-Confecciones(Millones de US$)Marcas Atendidas por Industrias PeruanasAbercrombie & FitchIzodAdolfo DominguezJC PennyAra IntersalesJ.

3 Meneses Group ExchangeNassino DuttiCalvin KleinNauticaDonna Karan BalanceDKNYL acosteDuck Head Apparel ColeEddie BauerLevy Strauss and / ZaraPalacio de HierroPolo Ralph LaurenRagmanPerry Ellis InternationalReebokRussell CorporationVanity FairThe Gymboree HilfigerEstadosUnidos48%Venezuela24%Colo mbia3%Italia3%Chile3%Otros19%Exportacion es por pa s, 2007 PRINCIPALES PROBLEMAS DE LASEXPORTACIONES PERUANAS Mitos existentes Falta de una cultura pro exportadora y adecuada capacitaci n Mayor volumen de productos primarios Concentraci n de las Exportaciones en pocas empresas Falta de diversificaci n de mercados y de productos Per aprovecha menos del 5% de su biodiversidad en econegociosPRINCIPALES PROBLEMAS DE LAS MYPEPARA SU INTERNACIONALIZACION Informalidad Baja productividad y calidad Limitadas capacidades t cnicas y gerenciales Escaso nivel de informaci n de mercados Dificultades para acceder a los mercados financieros y tecnol gicos Limitado capital El Per se inserta cada vez m s al mundo El Estado busca promover la apertura de mercados: Promoci n comercial, TLC, acuerdos, informaci n, Las Exportaciones son el motor del crecimiento Las MYPE se interesan en el mercado externoEl escenario ha DENUMERO DENUMERO DE , A25, MYPE648,1471, +GRAN10,8991, ,0463.

4 SUNATE mpresas y exportadores en el Per (2004)30%25%45%M ICROPEQUE AM ED.+ GRANA cuerdos ComercialesActuales TLC USA TLC Canada SGP / SGP plus (UE) CAN Mercosur ChileAcuerdos ComercialesFuturos TLC Europa TLC con Chile TLC con RusiaHoy,nuestropa sseveinmersoenuninminenteprocesodeapertu racomercial:OPORTUNIDADMERCOSUR ACE 58 Comunidad AndinaChile: ACE 38M xico: ACE 8A P E CO M CPa ses con Acuerdos vigentesPa ses con acuerdos firmadosPa ses en proceso de Negociaci nPa ses muy pr ximos a ses para futuras TailandiaSingapurChinaUni n EuropeaEFTAC hinaACE AmpliadoCorea Jap nAustraliaNueva ZelandaCentro Am ricaCARICOMI ndiaAcceso a diversos bloques comercialesImportancia del TLC USAE selr gimenaduaneroquepermitelasalidademercanc asdelterritorioaduaneroparasuusooconsumo definitivoenelexterior. Por qu y para qu deber a exportar? Elmercadolocalnoessuficientementerentabl e. Reducirelriesgodevenderenunsolomercado. Aprovecharbeneficiosofrecidosporotrospa ses. Ganarexperienciacompitiendoconempresasde otrospa ses.

5 Qu es la exportaci n? Qui n puede exportar? Depreferencia,aquellaspersonasjur dicas(empresas)queseencuentrendebidament econstituidasyquepuedanemitirfacturas(RU C). Qu se puede exportar? Cualquierproductoquenoseencuentrerestrin gido(Ej.:armas,qu micost xicos,algunasespeciesanimales)oprohibido (Ej.:patrimonionacional,drogas). A d nde exportar? Mercadosm scercanos Mercadosgrandesoenr pidocrecimiento(econ mico,social) Mercadossimilaresculturalmente Mercadosdondelacompetenciaesmenosagresiv a Mercadosf cilmenteaccesiblesInicie con los mercados donde pueda adquirir experiencia con el menor costo posible Vender nuestros productos al exterior. Comprometerse en vender productos de calidad. Comprometerse en cumplir plazos y obligaciones. Tener en cuenta que se debe producir lo que se demanda. Contar con oferta que al exportarUd. es la imagen del Per Qu implica exportar?Gesti n de Producci nGesti n EmpresarialGesti n de Exportaciones Calidad Cantidad Cumplimiento de normas t cnicas del mercado destino Formalizaci n Cumplimiento de obligaciones Finanzas Capacidad de negociaci n Envases y embalaje Incoterms D F I Medios de PagoOFERTA EXPORTABLEP roductos quesatisfacen loque el mercadoexterno EXIGE Etiquetado / Rotulado C digo de barras Informaci n nutricional Reciclables Cart n Madera Pl stico Pallets o parihuelasEnvases y Embalajes de Exportaci nDeben cumplir las normasdel mercado de destinoEnvase:Eselmaterialquecontieneogu ardaaunproductoyqueformaparteintegraldel mismo.

6 Sirveparaprotegerlamercanc aydistinguirladeotrosart culosEmbalaje:Sontodoslosmateriales,proc edimientosym todosquesirvenparaacondicionar,presentar ,manipular,almacenar,conservarytransport arunamercanc aT rminos Internacionales de ComercioGRUPO E SalidaEXWEX WorksEn F bricaFCAFree CarrierLibre TransportistaFASFree Alongside ShipLibre al Costado del BuqueFOBFree On BoardLibre a BordoCFRCost and FreightCosto y FleteCIFCost, Insuarance and FreightCosto, Seguro y FleteCPTC arriage Paid ToTransporte Pagado HastaCIPC arriage and Insurance Paid ToTransporteySeguroPagado HastaDAFD elivered at FrontierEntregadoenFronterao"AMitad del Puente"DESD elivered Ex ShipEntregaSobreBuqueenPuerto de DestinoDEQD elivered Ex QuayEntregaenMuelledeDestinoconDeerechos PagadosDDUD elivered Duty UnpaidEntregaenDestinoDerechos No PagadosDDPD elivered Duty PaidEntregaenDestinoconDerechos PagadosGRUPOS DE LOS INCOTERMSGRUPO F Sin Pago del Transporte PrincipalGRUPO C Con Pago del Transporte PrincipalGRUPO D LlegadaT rminos Internacionales de ComercioCostos de la Distribuci n F sica InternacionalCOSTES DE LA EXPORTACIONP recio Ex ag adu origen30 DolaresPrecio volum trico443 Peso f Surcharge347 DolaresCollect Surcharge289 DolaresCAF578 DolaresPrecio (m x cobertura)782 DolaresWarehouse to warehouse98 Derecho de emisi n323%Precio aduana destino100 DolaresPrecio de C mo env o mis productos?

7 Por v a a rea, gener ndose un documento llamado gu a a rea (Air Way Bill AWB). Por v a mar tima, gener ndose un documento llamado conocimiento de embarque (Bill of Lading B/L). Por v a terrestre, gener ndose un documento llamado carta porte (Way Bill WB). Todos estos documentos certifican que las mercanc as han sido recibidas por el n F sica ndelproductoalosrequerimientosdelmercado Para exportar es necesario INVERTIRLos primeros pasos en caso squedayselecci ndelproductoalosrequerimientosdelmercado /transferenciadelasexigenciasdelpedido B squeda de Oportunidades: Pormediodeeventosdepromoci ncomercial(ferias,misionescomerciales,ru edasdenegocio). Atrav sdePromoci ndirecta(sitiowebpropio,e-mails,cartas,f axes,cat logos,folletos,etc.),yensitioswebespecia lizados/centrosdeinformaci n ComercialLaEmpresadeber contarconmaterialpromocional:perfildelae mpresa,folletos,cat logos. Elclientepotencialmuestrainter sennuestraempresaysolicitaunacotizaci y negociaciones Datos de nuestra empresa Datos del potencial importador Numeraci n de referencia Descripci n exacta del producto ypartida arancelaria Cantidad, peso, volumen y embalaje Cantidad disponible del producto a exportar Precio / t rmino comercial (incoterm) Medio de transporte a utilizar Fecha posible de embarque / plazos Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d.

8 Lugar de embarque / desembarque Certificaciones, inspecciones Condiciones de venta Vigencia de la cotizaci nRemita sucotizaci n formal por fax o e-mail Env o de muestras: Amenudo,loscompradoresinteresadosennuest roproductosolicitanmuestras. Seremitenmuestrassinvalorcomercial(MSVC) . Generalmenteseenv anpormediospostales. Descripci ndetallada/fichat y negociacionesLasmuestrasdebencoincidirco nloespecificadoenlacotizaci nremitida Despu sdeanalizarlasmuestras,elclienteaceptala operaci El cliente remite una orden de compra(O/C). La O/C tiene validez como Contrato de Compraventa INTERNACIONAL . Comienza el proceso de exportaci y negociacionesIMPORTANTE: Elaborar un programa para cumplir con los plazos estipulados El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de empaque (packing list) Luego, contacta con un agente de carga, quien se ocupa de tratar directamente con el transportista. El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de embarque (B/L), la gu a a rea (AWB) o la carta porte (WB).

9 Tr mites de Exportaci nGesti n AduaneraValor FOB US$ 2000 NORequiere de Agente de AduanasDebe llenarse laDeclaraci n Simplificada (DS)S Requiere de Agente de AduanasDebe llenarse laDeclaraci n nica deAduanas (DUA)Menor a US$ 2000 Mayor a US$ 2000El agente de aduana tramita directamente ante AduanasProducci n y EmpaqueCargue de Mercanc aInspecci n PreembarqueCargue al Medio de TransporteTransporte Interno en DestinoRecibo de laMercanc aTransporte InternoTransporteInternacionalPuerto Destino12345679108 Inspecci n ReciboProcesos Carga expresaDocumentaci n Necesaria Certificado Fitosanitario:Documento necesario para productos frescos, agr colas y agropecuarios SIN PROCESAR (SENASA). Certificado de Calidad (Digesa):Documento extendido para alimentos y bebidas PROCESADOS. Certificado del INC: Documento necesario para la salida del Per de pinturas y/o artesan as de valor hist rico (replicas). Documentaci n NecesariaAlimentos a USAFDA. (Bioterrorist Act, 12 de Dic 2003) Alimentos y productos que tienen contacto con el cuerpo humano (shampoos, cremas, etc) Requieren inscribirse y certificarse ante la FDA El FDA (Federal and Drug Administration) proporciona un codigo de 11 digitos a cada exportador El exportador tiene que hacer un Prior Notice (Prealerta) para cada operaci n de exportacion que realice Lo mas relevante es que la Planta productora tenga su codigo FDAD ocumentaci n NecesariaCertificado de Origen:Documento que permite identificar y garantizar la procedencia de las mercanc as, permitiendo a los exportadores hacer uso de las preferencias arancelarias que otorga el pa s importador.

10 (C mara de Comercio, ADEX, SNI). Para los Exportadores Textiles YA NO ES necesario Visa de Exportaci n. Los productos textiles, estar n exonerados de aranceles, llenando el formato del APTDEA y teniendo el Certificado de Origen que respalde el del ATPDEA Restricciones de acceso para ciertos Car cter unilateral: riesgo de eliminaci n de preferencias Temporalidad de las preferencias terminan el 31 de diciembre del 2006 pa s destino Todo exportador debe verificar las restricciones de peso, valor, producto del pa s de destino donde piensa incursionar Seg n la ltima regulaci n del USDA, todos los productos que ingresan a los EEUU, en embalajes de madera no procesados deben tener un Certificado de Fumigaci nque confirme este tratamiento (enero 2004). Temperatura m nima en el coraz n de la madera de 56 C, por lo menos 30 minutos Medios de pago INTERNACIONAL Contrato e incoterms Flete y eleccion carrier Seguimiento despacho Desaduanamiento y entregaPuntos cr ticos en el proceso de exportacionContrato e incoterms Todo contrato debe contener Incoterm, Seguro, condici n de pago, documentaci n, requisitos de producto, condiciones de entrega Incoterm.